新經濟創新加速
靠什麼賦能下沉市場
“創業工坊”創始人查理·劉易斯（Charlie Lewis）有一句名言：“創業者都是癮君子。”
什麼意思呢？就是創業這件事是會上癮的。
當創業者享受了一次創業成功的喜悅，公司上市或者被併購以後，他不會就此退休，他一定會繼續創業。
國外普遍有一些連續創業者，他們可能創立過四五家公司，每家公司呆了四五年就又去創業，專門做新的技術轉化、新的需求探索。
為何這麼折騰呢？因為他們明白，今天還是新經濟的，過幾年可能就成了”古典經濟“，所以，要不斷開發新的創新點。
確實，早期的互聯網公司，基本都是建立在人性的弱點上的：貪、嗔、痴、偷懶、佔小便宜等等。
所以，打折促銷、美女導購、轉發提成這些招兒對早期的電商都有用。
那麼，未來的新經濟創新靠什麼賦能下沉市場？我認為主要有三個方向：節點賦能、中臺賦能和文化賦能。
01、節點賦能
馬特·裡德利在《理性樂觀派》一書中表示，創新就是“不同想法的交配”，比如，火車運輸這個點子，源自將高壓蒸汽機與在鐵軌上行駛的運礦車相結合；而除草機這個主意，則是把縮小版的汽油發動機與縮小版的收割機結合的產物。各種富有想象力的發明皆如此。
各種想法在大腦中的交匯，包括網約車、共享單車、網紅帶貨、社交電商等等，都是因為互聯網底層技術的進化，刺激種種新的想法再交配的結果。最關鍵是，你要找到這些交匯的交叉點在哪裡，即在節點處賦能創新。
拼多多之所以可以將社交+電商結合，在拓展小城市、小城鎮市場中迅速擠進國內電商第一陣營，節點賦能起到了關鍵作用。
可能你不知道，中國最大的社交APP微信，中國最大的電商APP淘寶，相互之間是屏蔽對方的，這完全是巨人打架，人為製造了一個空白的節點。
拼多多起步之初，就是聯手騰訊，填補了社交、電商之間的空白節點，即在節點處賦能創新。拼多多在騰訊的社交流量支持下，通過提供用戶拼團的功能，成為甩貨商家、找折扣用戶之間的連接器，當更多的用戶被沉澱在拼多多的App時，拼多多成為一個新的流量平臺。
相比之下，美國為什麼沒有大規模的社交電商出現？因為美國的社交網絡與電商市場之間，沒有空白節點，在美國，直銷是合法的，時至今日，美國幾個知名的直銷品牌早就足夠下沉了，填補了這些空白。
近一兩年，節點賦能拓展邊緣市場的典型案例，還有一個新崛起的平臺雲集。
雲集的用戶，95%是女性，86%是媽媽群體。這些女性成為在雲集上賣貨的商家，不僅是為了逐利，還有一個重要的精神動機，就是刷到存在感、優越感和成就感。她們通過賣貨，證明我是一個有用的人，我能為我周邊的朋友提供有價值的服務，我能為家庭貢獻收入。
雲集就是準確抓住了一個邊緣人群的精神空白，實現了對這一不被外界注意的空白市場的下沉和拓展。
02、中臺賦能
今年的新經濟創新，最大亮點就是中臺賦能。什麼叫中臺？
阿里巴巴在搭建數據中臺，騰訊在搭建技術中臺，今日頭條更是各項業務都接入中臺，而且今年還在建一個新的直播中臺。
中臺賦能，就是將一些通用的資源（比如大數據）和算法整理出來，將這些作為工具提供給所有一線戰隊。
比如，阿里巴巴收購餓了麼之後，立刻接入阿里巴巴的數據中臺。因為餓了麼要在線下接觸大量商家，就要知道商戶具體的營業情況。而支付寶就有這樣的數據——商家的位置、收入流水可以清楚提供給餓了麼。
比如，抖音這樣擁有過億活躍用戶的產品，產品團隊只有400人。可是，抖音的母公司今日頭條，數據中臺有一萬多人，以支持旗下“數量眾多但需要共同數據支持的業務”。
拓展下沉市場，可靠的中臺賦能是至關重要的。
比如，滴滴打車、哈羅單車在三線、四線、五線城市中推進業務下沉。你說，他們靠什麼做到高效好用。
有人問滴滴總裁柳青：“滴滴進入中小城市，怎樣保證跟大城市一樣的效率？”
因為有中臺數據中心的智能支持，滴滴可以將一座城市畫成一個一個的六邊形小格子。然後積累這些小格子裡的出行數據，下雨天、晴天、高峰期、平峰期、工作日、週末，以及這些人出來之後去哪裡。
然後根據這些數據，滴滴依靠算法來做預判，每一個地方大概有多少人有出行需求。按照柳青的說法，滴滴的技術已經可以做到，提前15分鐘預判，並且達到85%~90%的準確率。除此之外，還有拼車的算法。系統必須能夠告訴司機，是不是有人要上車、在哪裡上車，這會決定司機的路線選擇。
湖畔大學教務長曾鳴提出過一個S2B2C，特別適用於下沉市場。S就是一個能提供系統支持的公司，賦能很多的小B（小商家），然後一起服務最終消費者C。
街上不計其數的小蒼蠅館子、小破店以及所有苟且存活的小商小戶，他們得以存在，都是因為真有需求。不過，他們是今天這個樣子，是因為依靠他們自身的能力，無法實現品相與效率的躍遷。總要有人給他們賦能，改變這些小商小戶的苟且狀態。
名創優品、Keep、三隻松鼠、中關村的食寶街，都開始做這個事情了，即提供一個S2B2C賦能系統，把曾經苟且滿足的需求，換了一種品相和效率，實現更加精緻、高效的市場下沉。
不過，必須指出的，是S2B2C只是基於智能商業的一個物理系統，人的因素才是第一位的，網紅的角色正好填補了智能商業的人格化空白。（關於這一點，可以參考我之前的文章《廣告可以是很高明的“浪費”》。）
03、文化賦能
過去，那些誕生於北京、上海、廣州的老字號品牌，崛起之路一般要走5-10年，有的要靠幾代人的持續經營。
但是，你看近年興起的一些消費品牌，誕生在湖北武漢的周黑鴨，誕生在安徽蕪湖的三隻松鼠，起家於廣東江門的喜茶......似乎只用3到4年的時間，用戶就遍佈全國。
這明顯不是這些品牌特別厲害，而是這個新經濟時代的整體賦能。不斷縮短的供應鏈、更快捷的物流配送網絡、更普及的第三方支付，這些變化都讓產品從生產、設計到直達消費者手中的速度大大加快了。整個體系的、生態的效率提升，帶來普遍的紅利。
尤其是短視頻平臺、社交媒體和網紅帶貨的商業能量爆發，甚至引爆了一場久違的國潮興起。
比如國產美妝品牌完美日記，並沒有像傳統品牌拼命打上日韓等國的標籤，而是大大方方地展示自身的中國基因，今年雙11成功登頂美妝銷量榜冠軍。
很多70後、80後曾經的品牌記憶，已經開始啟動新的一輪復甦。諸如回力運動鞋、大白兔奶糖、百雀羚、謝馥春這些祖母級的消費品牌，現在被注入新鮮血液，漸漸成為新一代的網紅品牌。這已經是一場覆蓋多數中國品牌的文化賦能。
這一輪“國潮興起”的最大驅動力，是90後和00後，在這些新消費者眼裡，最貴的不是產品，是談資。
過去，在歐洲，英語和俄語都是普通人講的，而法語才是上流社會的通行語言。所以，為什麼我們讀像《戰爭與和平》等等小說，俄國人和俄國人講話，會經常蹦出一句法語？
孔子有一句名言：“不學詩，無以言。”詩，就是指《詩經》。在中國古代，說話的時候不能引用《詩經》，就別想混跡上流社會，《詩經》就好比近代歐洲的法語。
現今，很多很多崛起於下沉市場、中小城市的國貨品牌，反而成了國內年輕人的重要談資。
相反，美國的Forever21，還有英國ASOS、Topshop都已經從中國市場退出了。就連我們經常看到的Zara，售價也一直在降。這些曾經廣受歡迎的國際品牌，反而被認為不夠潮。
小結
互聯網技術的進化迭代，構築了更好的新經濟基礎設施。但真正的商業革命，仍要由人的因素進行驅動，搶貨、搶流量、搶數據，呈現了這個時代的認知升級。
湖畔大學有一套描述中國新經濟崛起的理論，叫“三浪併發”：
第一浪，消費升級，搶貨，有貨你就贏了。
第二浪，互聯網革命，搶流量，流量可以整合貨，有流量你就贏了。
第三浪，智能革命，搶數據。流量越用越少，數據越用越多，有數據可以整合流量。
但是，最終的大趨勢是智能商業，即一切高頻應用於業務場景的，過去存在於人腦中的模糊的經驗和知識，會逐步被梳理出來，模型化、數據化、算法化，成為商業智能的一部分，並且越來越集中在幾個超級引擎裡。這就是最代表新經濟的第三浪。
可以預期，未來的幾年當中，儘管三浪都會上漲，但不是同步的。一定是後浪高過前浪，後浪更比前浪強。
回望過去，每個人都會感慨科技改變世界的速度，但實際上，創新的速度真的很慢，遠遠不像你我想象的那麼嚇人。
看懂大趨勢並不難，難在格局與速度。你知道要出現什麼東西，但集中在哪一個焦點上面，是否跑得起來，才是真正的考驗。
閱讀更多 言午不盡 的文章
