新经济创新加速
靠什么赋能下沉市场
“创业工坊”创始人查理·刘易斯（Charlie Lewis）有一句名言：“创业者都是瘾君子。”
什么意思呢？就是创业这件事是会上瘾的。
当创业者享受了一次创业成功的喜悦，公司上市或者被并购以后，他不会就此退休，他一定会继续创业。
国外普遍有一些连续创业者，他们可能创立过四五家公司，每家公司呆了四五年就又去创业，专门做新的技术转化、新的需求探索。
为何这么折腾呢？因为他们明白，今天还是新经济的，过几年可能就成了”古典经济“，所以，要不断开发新的创新点。
确实，早期的互联网公司，基本都是建立在人性的弱点上的：贪、嗔、痴、偷懒、占小便宜等等。
所以，打折促销、美女导购、转发提成这些招儿对早期的电商都有用。
那么，未来的新经济创新靠什么赋能下沉市场？我认为主要有三个方向：节点赋能、中台赋能和文化赋能。
01、节点赋能
马特·里德利在《理性乐观派》一书中表示，创新就是“不同想法的交配”，比如，火车运输这个点子，源自将高压蒸汽机与在铁轨上行驶的运矿车相结合；而除草机这个主意，则是把缩小版的汽油发动机与缩小版的收割机结合的产物。各种富有想象力的发明皆如此。
各种想法在大脑中的交汇，包括网约车、共享单车、网红带货、社交电商等等，都是因为互联网底层技术的进化，刺激种种新的想法再交配的结果。最关键是，你要找到这些交汇的交叉点在哪里，即在节点处赋能创新。
拼多多之所以可以将社交+电商结合，在拓展小城市、小城镇市场中迅速挤进国内电商第一阵营，节点赋能起到了关键作用。
可能你不知道，中国最大的社交APP微信，中国最大的电商APP淘宝，相互之间是屏蔽对方的，这完全是巨人打架，人为制造了一个空白的节点。
拼多多起步之初，就是联手腾讯，填补了社交、电商之间的空白节点，即在节点处赋能创新。拼多多在腾讯的社交流量支持下，通过提供用户拼团的功能，成为甩货商家、找折扣用户之间的连接器，当更多的用户被沉淀在拼多多的App时，拼多多成为一个新的流量平台。
相比之下，美国为什么没有大规模的社交电商出现？因为美国的社交网络与电商市场之间，没有空白节点，在美国，直销是合法的，时至今日，美国几个知名的直销品牌早就足够下沉了，填补了这些空白。
近一两年，节点赋能拓展边缘市场的典型案例，还有一个新崛起的平台云集。
云集的用户，95%是女性，86%是妈妈群体。这些女性成为在云集上卖货的商家，不仅是为了逐利，还有一个重要的精神动机，就是刷到存在感、优越感和成就感。她们通过卖货，证明我是一个有用的人，我能为我周边的朋友提供有价值的服务，我能为家庭贡献收入。
云集就是准确抓住了一个边缘人群的精神空白，实现了对这一不被外界注意的空白市场的下沉和拓展。
02、中台赋能
今年的新经济创新，最大亮点就是中台赋能。什么叫中台？
阿里巴巴在搭建数据中台，腾讯在搭建技术中台，今日头条更是各项业务都接入中台，而且今年还在建一个新的直播中台。
中台赋能，就是将一些通用的资源（比如大数据）和算法整理出来，将这些作为工具提供给所有一线战队。
比如，阿里巴巴收购饿了么之后，立刻接入阿里巴巴的数据中台。因为饿了么要在线下接触大量商家，就要知道商户具体的营业情况。而支付宝就有这样的数据——商家的位置、收入流水可以清楚提供给饿了么。
比如，抖音这样拥有过亿活跃用户的产品，产品团队只有400人。可是，抖音的母公司今日头条，数据中台有一万多人，以支持旗下“数量众多但需要共同数据支持的业务”。
拓展下沉市场，可靠的中台赋能是至关重要的。
比如，滴滴打车、哈罗单车在三线、四线、五线城市中推进业务下沉。你说，他们靠什么做到高效好用。
有人问滴滴总裁柳青：“滴滴进入中小城市，怎样保证跟大城市一样的效率？”
因为有中台数据中心的智能支持，滴滴可以将一座城市画成一个一个的六边形小格子。然后积累这些小格子里的出行数据，下雨天、晴天、高峰期、平峰期、工作日、周末，以及这些人出来之后去哪里。
然后根据这些数据，滴滴依靠算法来做预判，每一个地方大概有多少人有出行需求。按照柳青的说法，滴滴的技术已经可以做到，提前15分钟预判，并且达到85%~90%的准确率。除此之外，还有拼车的算法。系统必须能够告诉司机，是不是有人要上车、在哪里上车，这会决定司机的路线选择。
湖畔大学教务长曾鸣提出过一个S2B2C，特别适用于下沉市场。S就是一个能提供系统支持的公司，赋能很多的小B（小商家），然后一起服务最终消费者C。
街上不计其数的小苍蝇馆子、小破店以及所有苟且存活的小商小户，他们得以存在，都是因为真有需求。不过，他们是今天这个样子，是因为依靠他们自身的能力，无法实现品相与效率的跃迁。总要有人给他们赋能，改变这些小商小户的苟且状态。
名创优品、Keep、三只松鼠、中关村的食宝街，都开始做这个事情了，即提供一个S2B2C赋能系统，把曾经苟且满足的需求，换了一种品相和效率，实现更加精致、高效的市场下沉。
不过，必须指出的，是S2B2C只是基于智能商业的一个物理系统，人的因素才是第一位的，网红的角色正好填补了智能商业的人格化空白。（关于这一点，可以参考我之前的文章《广告可以是很高明的“浪费”》。）
03、文化赋能
过去，那些诞生于北京、上海、广州的老字号品牌，崛起之路一般要走5-10年，有的要靠几代人的持续经营。
但是，你看近年兴起的一些消费品牌，诞生在湖北武汉的周黑鸭，诞生在安徽芜湖的三只松鼠，起家于广东江门的喜茶......似乎只用3到4年的时间，用户就遍布全国。
这明显不是这些品牌特别厉害，而是这个新经济时代的整体赋能。不断缩短的供应链、更快捷的物流配送网络、更普及的第三方支付，这些变化都让产品从生产、设计到直达消费者手中的速度大大加快了。整个体系的、生态的效率提升，带来普遍的红利。
尤其是短视频平台、社交媒体和网红带货的商业能量爆发，甚至引爆了一场久违的国潮兴起。
比如国产美妆品牌完美日记，并没有像传统品牌拼命打上日韩等国的标签，而是大大方方地展示自身的中国基因，今年双11成功登顶美妆销量榜冠军。
很多70后、80后曾经的品牌记忆，已经开始启动新的一轮复苏。诸如回力运动鞋、大白兔奶糖、百雀羚、谢馥春这些祖母级的消费品牌，现在被注入新鲜血液，渐渐成为新一代的网红品牌。这已经是一场覆盖多数中国品牌的文化赋能。
这一轮“国潮兴起”的最大驱动力，是90后和00后，在这些新消费者眼里，最贵的不是产品，是谈资。
过去，在欧洲，英语和俄语都是普通人讲的，而法语才是上流社会的通行语言。所以，为什么我们读像《战争与和平》等等小说，俄国人和俄国人讲话，会经常蹦出一句法语？
孔子有一句名言：“不学诗，无以言。”诗，就是指《诗经》。在中国古代，说话的时候不能引用《诗经》，就别想混迹上流社会，《诗经》就好比近代欧洲的法语。
现今，很多很多崛起于下沉市场、中小城市的国货品牌，反而成了国内年轻人的重要谈资。
相反，美国的Forever21，还有英国ASOS、Topshop都已经从中国市场退出了。就连我们经常看到的Zara，售价也一直在降。这些曾经广受欢迎的国际品牌，反而被认为不够潮。
小结
互联网技术的进化迭代，构筑了更好的新经济基础设施。但真正的商业革命，仍要由人的因素进行驱动，抢货、抢流量、抢数据，呈现了这个时代的认知升级。
湖畔大学有一套描述中国新经济崛起的理论，叫“三浪并发”：
第一浪，消费升级，抢货，有货你就赢了。
第二浪，互联网革命，抢流量，流量可以整合货，有流量你就赢了。
第三浪，智能革命，抢数据。流量越用越少，数据越用越多，有数据可以整合流量。
但是，最终的大趋势是智能商业，即一切高频应用于业务场景的，过去存在于人脑中的模糊的经验和知识，会逐步被梳理出来，模型化、数据化、算法化，成为商业智能的一部分，并且越来越集中在几个超级引擎里。这就是最代表新经济的第三浪。
可以预期，未来的几年当中，尽管三浪都会上涨，但不是同步的。一定是后浪高过前浪，后浪更比前浪强。
回望过去，每个人都会感慨科技改变世界的速度，但实际上，创新的速度真的很慢，远远不像你我想象的那么吓人。
看懂大趋势并不难，难在格局与速度。你知道要出现什么东西，但集中在哪一个焦点上面，是否跑得起来，才是真正的考验。
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