互聯網平臺動輒幾千上萬億人民幣的市值,讓世人驚訝、羨慕的同時,也讓人疑惑,這些巨頭並沒有生產什麼產品,憑什麼這麼值錢?而那些生產優質產品的廠商,不過幾十上百億的盤子,不少還夠不到上市的門檻,為什麼?
沒人能給出讓人信服的答案。
哲學大師黑格爾說,存在的就是合理的。
或許,這個時代的荒誕和有趣,正在於此。
——寫在前面
序
2010年3月4日,剛過而立之年的王興推出美團網。之後連續八年虧損。
2015年10月8日,美團和大眾點評宣佈合併,熱鬧一時的千團大戰到此結束,天下5000團購平臺盡歸美團。有人說美團運氣好,有人說王興能力強,也有人說王興家底雄厚,把其他團購網拖死了。
2018年9月20日,美團點評上市,發行價69港元,一週下來連跌不止,股價一度跌至42港元,破發近4成。
2018年度,美團全年虧損1155億,成為赫赫有名的虧損王。
2019年第三季度,美團財報顯示,美團開始扭虧為盈。
2019年12月12日港股收盤,美團點評市值5800億港幣,僅次於阿里、騰訊,穩居中國互聯網企業第三把交椅。有資本玩家分析,美團之所以市值創新高,外賣業務起著非常關鍵的作用。
(一)瘋狂的抽傭
數據顯示,2019年第三季度,美團點評營收275億元,淨利潤19億元。注意,美團財報表明,美團開始賺錢了,虧損王的帽子帶了近十年,終於摘了。
互聯網平臺,都是虧錢做估值(市值),比如京多、拼多多之類的,到現在還虧的一塌糊塗,能做到既值錢又賺錢的境界,那是到了相當的段位了。如果用金庸武俠小說中的武功排名對照參考,至少應該是吸星大法級別了。
再來一組數據,2019年第三季度美團外賣一共成交了25億筆,總計抽成185.74億元,平均每天抽傭2億元。換個角度看,第三季度,美團外賣平均每天成交2680萬筆,每筆抽傭不少於5.5元,坐地生金、日進斗金的生意啊。
每天坐收2億,什麼概念?簡直是印鈔機啊。
諸位,有沒有想過,這每天2億的抽傭從哪裡來的?
——從中小微商家的營銷額裡抽的,美團有多少中小微商家呢?
數據顯示,美團2019年第三季度的活跌商家為590萬,商家數量和2019年第二季度相比,幾乎沒有增加。
每天這麼多訂單,商家為什麼沒有增加呢?
答案很簡單,商家不爭錢。
(二)商家的報怨
大家小巷,美團騎手滿天飛,生意這麼好,美團商家還不掙錢?誰信!
事實表明,商家還真不掙錢。
以外賣為例,線下30元的套餐,商家大概40-60%毛利潤,即每單毛利12-18元,除去人工、房租、水電等成本,商家還是有錢賺的。如果上美團,首先得參加活動,不好意思,直接把價格砍到18-22元,然後美團抽傭21-30%,即5.5-7元左右,騎手每單分走3-5元,商家實際到賬7-11元,如此算來,商家除去原材料成本,搞不好就一個子毛利都沒有。
沒錢賺,商家為什麼還要上美團?
提高下知名度,賠本賺吆喝唄!
這麼幹,短期搞下引流可以,長期幹,那不是自己找死。
不過,針對平臺的壓榨,商家是有辦法的。
俗話說,無奸不商。為了賺錢,商家開始在原料上做手腳,這就是外賣的質量如此低劣的原因。
質量差了,消費者點了第一次,以後就不點了,這不是自己把自己生意做死了嘛?
所以,商家對美團是愛恨交加的,愛的是美團能帶來訂單,恨的是,訂單賺不到錢。
所以,當前,商家對美團是相當抱怨的。
說直白點,美團這麼抽成,就是讓590萬商家為美團打工。
開店的個體戶、小餐館老闆,大多本來就是受不了打工的日子,揭竿而起把家底賭上開店當老闆的,這不是又讓人家回到打工的狀態。
——沒門!
所以,最終,美團壓榨商家,商家坑用戶。
用戶是上帝,有這樣對待上帝的嗎?
(三)用戶的報怨
用戶說,我買的是20元的套餐,給我10元的路邊推盒飯,下次再也不買了。
於是,用戶把商家拋棄了,另找新歡。
總有新開張的商家想把人氣做起來,賠本賺吆喝,所以,短期內,用戶還能湊合著朝三暮四的過。日子久了,周邊花錢搞活動的商家越來越少,偷工減料的越來越多,用戶吃的越來越不爽。
於是,用戶報怨,奶奶的,吃個真材實料的外賣咱這麼難?
互聯網平臺從本質上講,不生產任何商品,做的是撮合生意,用互聯網信息技術為媒介和手段,讓商家能接到更多的訂單,讓用戶享受實惠,三方各得其所。
現在,只有美團在爽,商家不爽,用戶不爽。
顯然,這麼幹,會出問題的。
問題什麼時候爆發?
目前還不得而知。
(四)來單寶的機會
假設現在有一家新的平臺,對商家說,來我們平臺入駐吧,我們不搞抽成,不搞代收款,不搞競價排名,商家會拋棄美團嗎?
大文豪司馬遷說,天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。
逐利是商人的本性,有新的不搞提傭又能帶來訂單的平臺,商家肯定毫不猶豫地棄美團而去。
問題是,有這樣的新平臺嗎?
有的,據說註冊在杭州,同步在南昌打樣板市場的來單寶平臺就不抽商家的佣金,也不代商家收款,更不搞競價排名,每單隻收取2元的信息服務費,而且這2元的信息服務費,還要拿一部分出來獎勵用戶。
不抽商家的佣金,不薅用戶的羊毛,這樣的平臺,良心之作了。
而且,據筆者體驗,來單寶的社群營銷功能,更是新穎、強大和實用,同時還給了普通用戶賺錢的機會。
據說來單寶正在全國攻城略地,廣招天下豪傑,包容性吸納看好互聯網平臺不抽傭模式的有識之士,一同做大來單寶。
看來,美團和來單寶,遲早會幹上一架。
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