浪潮在新的IT生態時代正在下一盤大棋。
IDC最新數據顯示，2017年浪潮服務器全球出貨量前三。在IPF2018，浪潮更是提出了“新的五年目標”。顯然，在服務器領域，浪潮有著自己的雄心壯志。然而，從渠道合作伙伴時代一路走來的浪潮也深知，在新的IT生態夥伴合作時代，要想實現上述目標，是僅靠自身資源和舊有渠道體系難以做到的，必須要依靠於生態，並激發生態的力量。
在日前舉辦的2018年中國IT生態大會上，浪潮集團渠道管理部總經理王峰，闡述了浪潮集團在新的IT生態時代的思考、佈局和生態發展之道。
量變引發質變，IT生態新時代到來
在王峰看來，過去近20年來國內IT領域最大變化，是客戶應用從稀少到豐富的過程，這同時也是一個IT技術從單一到多元、由初級到複雜的過程。
“過去廠商的技術不夠發達，應用也不夠豐富，客戶通過廠商的渠道購買PC或OA系統，生態簡單來看就是個流通管道。”王峰說：“但是，今天我們的應用已經極為豐富，客戶需求變得紛繁複雜，有些應用需求甚至連客戶自己也說不清楚。這個時候，作為廠商只能尋求更多的合作伙伴的加入，並通過相互之間的合作來滿足用戶的這種需求。”
與此同時，開源技術在今天大行其道，呈現出明顯的去中心化趨勢。“未來IT界將不會再有一箇中心化的廠商，客戶端也不可能再出現中心化的產品。如果沒有中心化，大家要談，找一個詞自然就是‘生態’！”
王峰認為，這些其實正是今天大家不再談“渠道”而大談“生態”的根本原因。
他進一步表示，在新時代，沒有了中心化，因此不論對於廠商還是方案商來說，都會融入一個大的平臺中合作。由於不再有清晰的邊界，今天的競爭對手或許明天會成為盟友，今天的盟友明天也可能會成為競爭對手。總之，過去的遊戲規則已經全然改變，新的生態秩序正在形成。一個IT生態新作時代已經到來！
打鐵還需自身硬
廠商需具備自身核心能力
面對新的IT生態時代的到來，那麼，有哪些新的“遊戲規則”和“玩法”？
王峰認為，從最初的PC產品到後來的服務器，再到今天的雲計算、大數據及人工智能解決方案，浪潮過去20年的成長一直得益於合作伙伴，如果未來我們要發展，最重要的核心驅動力，就是如何更好的融入到大平臺和大生態中，同時也要構建自身的平臺和小生態。
正所謂“打鐵還需自身硬！”，在這方面，浪潮也清楚的知道，作為廠商要在任何一個生態中發揮重要作用和獲取更大利益，首先需具備自己的核心能力。
多年來，服務器和存儲一直是浪潮專注的方向，在這方面也已經形成了自身的核心能力。“我們去年在服務器及存儲領域申請的發明專利數量已位居世界第一，我們牽頭制訂了服務器所有的國家標準，我們一共申請了6782服務器和存儲有關的專利，其中發明專利532個。正是因為今天有了這些我們自己的專利，我們才有機會和信心在未來的競爭中立於不敗之地，才有機會在未來的生態中獲得更好的地位。”王峰說。
踐行“夥伴第一”戰略
構建“平臺+生態”企業
“浪潮提前三年實現全球前三的目標，現在浪潮向著“新的五年目標”發起衝擊。相信這是一個非常有挑戰性的目標，這也將是中國在產業鏈中一個真正有價值的目標。”王峰說：“那麼，如何來實現這一目標？首先，還是要構建起我們自身完整的生態體系。”
在今年新的五年戰略中，浪潮明確的提出了“夥伴第一”業務戰略，希望把自己打造為一個‘平臺+生態’的企業。
王峰說，其中，“平臺”指浪潮基於硬件業務的雲數據中心平臺，以及服務器和存儲產品。浪潮的服務器、存儲作為一個優秀平臺，當前已經有非常多的合作伙伴合作。此外，浪潮有著許多小平臺，比如政務雲平臺、質量鏈平臺等，這些平臺都需要合作伙伴與浪潮一起構建，這一個個小的平臺最終也將會構建成為整個浪潮的大平臺。
與之同時，平臺中浪潮的各類合作伙伴，包括分銷商、獨立軟件開發商、方案商以及全國、區域或行業級合作伙伴等，他們也將組合在一起構建成浪潮自身的生態體系。浪潮及合作伙伴在浪潮自身小平臺和小生態上有了好的合作後，最終也會一起融入到整個大的平臺和大的生態體系中來。
“智慧生態”推動生態創新
此外，針對生態創新，浪潮認為未來生態的創新應該從“傳統生態”邁向“ 智慧生態”。
王峰表示，傳統生態較為簡單，之前多以硬件類產品為主，而“智慧生態”則將整合不同類型的產品和系統，不僅有硬件，還有軟件，包括開源的系統、服務系統等。“如果我向客戶交付的僅是一個產品，那麼勢必會與夥伴的產品存在競爭關係，雙方也不會達成好的關係；而當我交付的是一個平臺，合作伙伴則會在我的平臺上再進行價值的疊加開發，雙方則會產生新的價值。”他舉例說。
此外，與合作伙伴的合作如何從之前的松耦合關係發展為緊耦合的關係？事實上，這是任何廠商都須認真面對的一道課題。過去浪潮與很多方案商的合作，儘管雙方做了簡單的軟硬件解決方案的適配，但這種合作還是一種松耦合的合作關係。目前，浪潮通過聯手夥伴做研發級的投入，比如為夥伴提供定製產品，甚至在與一些大型合作伙伴的合作上，會將其研發團隊直接變為浪潮的一個部門，由雙方共同組成新的行業開拓部，共同去做聯合解決方案創新。除了雙方能夠創造新的價值外，這顯然是一種非常緊密的合作關係。
由此可見，在智慧的生態中，與合作伙伴的合作從原來廠商的單向賦能變為合作伙伴之間的雙向賦能，除了廠商的解決方案被夥伴集成外，合作伙伴的許多方案也能夠集成到浪潮的解決方案中來，變成雙方共同的技術，共同的方案。這其實就是一種生態的創新。
王峰強調，在具體推進策略上，浪潮目前已經發布了合作伙伴生態2.0計劃，旨在幫助客戶智慧化轉型過程中構建不同的平臺和不同的生態。該計劃不僅能夠幫助合作伙伴在浪潮的小平臺和小生態上獲得好的利益分配，同時藉助聯合解決方案，也會使得雙方在更大的平臺中獲得更為廣泛的商業機會。
毫無疑問，浪潮不僅深諳夥伴合作之道，重要的是，其對於新的生態時代有著清晰、積極而深入的認識。這種認識不僅有助於浪潮進一步做大生態，深入激發和釋放生態能量，也有利於其進一步提高自身平臺的凝聚力和向心力，並將為未來戰略目標的最終實現邁出了關鍵性的一步。
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