不到3歲的拼多多6月30日向美國SEC提交了上市文件。
成立的第3年，阿里巴巴還在四處籌錢，京東商城日訂單處理量剛突破3 000。而拼多多，卻幾乎要登陸美國敲鐘了！
如若順利，拼多多將刷新公司從成立到上市的最快紀錄。此前這個記錄由唯品會把持，從成立到上市歷經3年零7個月。另一個極速上市的是聚美優品，耗時4年零1個月。
讓拼多多證明“存在即合理”的，也正是令務實的資本市場心甘情願願意為其買單的是這些閃耀無比的數字：2018年第一季度訂單量17億，GMV達662億人民幣。截至2018年第一季度末，年活躍用戶達到2.95億。而3個月前，這一數字為2.45億，也就是說一個季度拼多多的活躍用戶增長了5000萬。
無論是用戶增長，還是GMV增速，再到今天的不到3年就遞交上市申請書，全球領先的人工智能專家的站臺，拼多多炙手可熱，已經成為讓淘寶和京東恐慌的新變量。
拼多多速度
天下武功，唯快不破。
而拼多多的“拼勁兒”在電商圈，乃至整個互聯網行業都是罕見的。
2015年9月拼多多上線，2年後日訂單量就突破千萬，年GMV超千億。而電商平臺從成立到實現千億GMV，淘寶用了5年，京東花了10年，唯品會用了8年。
而這一數字在2018年的增速再次超越我們的想象——2018年Q1 GMV為662億，訂單量是17億單，要知道這可是電商行業的“淡季”，即便按此數據測算，2018全年相對2017年全年1412億GMV的量，增速也將高達87.5%，而訂單量增速則高達58.1%。而年初有消息爆料，拼多多月峰值GMV已過400億。今年拼多多的GMV目標是衝擊5000億！
活躍用戶數無疑是衡量電商平臺成長性和潛力的又一重要指標。拼多多在這方面更是強勢崛起。截至2018年3月31日，拼多多年活躍用戶達到2.95億。而2017年12月31日，往前推算一年內這一數字平均值為2.45億，單季度拼多多的活躍用戶增長了5000萬。
公開數據顯示，拼多多活躍用戶數僅次於淘寶和京東。截至2017 年12 月，拼多多的滲透率為19%，滲透率同比增速高達1508%，遠高於其它綜合電商APP，各項數據都位居電商前三，僅略遜於京東。
而其招股書顯示，截至2018年3月31日止的12個月內，平臺活躍商戶數量超過100萬。
更難能可貴的是，拼多多並不是誕生在電商呈一片藍海的“淘寶時代”。正如創始人、董事長兼CEO黃崢所說，“拼多多不是一個傳統的公司。它在大家都覺得電商的格局已定，歷史書已經寫完的時候誕生。用短短三年的時間匯聚了三億多用戶，過百萬賣家，共同建立了一種新的購物模式。它的飛速增長表明它有著巨大的潛能和無限的未來的可能性。”
當我們為其制勝的核心基因爭論不息的時候，黃崢重新定義了拼多多——“創新和快速增長的新電商平臺”。這成為我們解讀拼多多新的突破口。
社交電商拼多多 正引領消費分級革命
從PC到移動互聯，電商市場裡最大的贏家目前是阿里和京東。不過，阿里京東成功更多的原因是因為在PC時代積攢下的基礎，而且趕上了那一波互聯網人口紅利。
不過拼多多的模式與他們有極大不同。黃崢曾多次給拼多多貼上“電商界的Facebook”標籤，他認為拼多多將實現讓貨找人。在致股東信中，黃崢認為拼多多平臺匹配的價值在於“我們發現‘拼’能快速聚集消費者需求，實現大規模地多對多匹配”。
以“拼團購物”立身的拼多多，主張親朋好友一起拼單，成團後以低價購得商品。這其中不容忽視的力量就是裂變式的“社交拼團模式”，這是拼多多實現幾何倍數增長的關鍵。砍價免費拿、團長免單券、抽獎拼單.....病毒式分享讓每個參與者都成為流量分發的入口，拼多多得以在社交工具上實現鏈條式傳播。而且，事實證明，這種模式下拼多多的獲客成本實現驚人的4元、2元，甚至更低。
不過，能煽動大家分享的是極具誘惑性的價格，而低價與拼單模式又是相互成就的。拼單讓用戶和訂單需求大量呈現，而這可以讓店鋪在與廠商的議價中佔得更大的主動權，砍掉諸多中間環節，體現出價格優勢。價格優勢又反作用於拼單，一系列正向反應快速成就了拼多多千億GMV的正向結果。
拼多多CEO黃崢表示，拼多多最終的願景是希望通過電商解決資源的不對稱性，以優質的商品、實惠的價格，服務於中國最廣大人群的消費升級需求。我們在食品、服裝等各個領域，有越來越多的案例出現，把之前產業沒辦法滿足消費者需求的產能，通過拼工廠、爆款，輸送到消費者手裡，把資源均衡下。
事實上，消費升級的進程並沒有想象中那麼快，反倒是在三四線甚至以下的城市中，隱藏著超過2億的“小鎮青年”。
根據極光大數據，拼多多65%的用戶都來自三線及以下城市。新入網的他們對價格更為敏感。此外，拼多多的用戶70.5%為女性，57%用戶年齡段在25-35 歲，“已婚婦女對生活精打細算，在碎片化的時間裡她們完成了一次又一次拼團”。
事實上，拼多多代表的“新消費主張”的成功並非個例。追求低價，高性價比產品在一二線城市也仍然大有市場。例如同樣主打“優質+低價+高效”產品策略的MINISO名創優品近兩年也是火到不行，這其實是另一層意義上的消費升級——越來越多的消費者回歸高性價比追求，不願為商品高昂的價格和多出來的溢價買單。他們回到對產品本身的價值判斷，有人形容這種現象是“在消費升級道路上的理性修正”。
既要合理價格又要優質產品的需求市場想象很大，所以給了拼多多和名創優品們機會。
與之伴隨而生的不是消費降級，而是消費分級。
在阿里和京東之後，垂直電商攪局出現過短暫的繁榮，但成功者寥寥，更遑論對阿里京東有過沖擊，而拼多多到來後，市場格局幾乎要改寫。
而2017年3月底，京東用戶才突破2億，而同年12月拼多多日訂單量就超過了京東，同時拼多多黏性較高的女用戶比例更是遠超京東。
拼多多已經成長為讓阿里和京東都緊張無比的龐然大物了。
廣告變現增長37倍 拼多多平臺流量價值力up up up
據美國SEC網站披露的招股書顯示，拼多多自2017年4月份以後上線廣告系統以來，推動平臺收入實現呈幾何數增長。截至2017年3月31日的3個月內，拼多多營收達3700萬人民幣，2018年同期則增至13.85億元人民幣，增長37倍。成為繼交易佣金後的另一個重要收入來源。
不過瘋狂增長的平臺總會遇到一些問題，在股東信黃崢特別介紹了公司價值觀，他說，拼多多的價值觀核心是“本分”，其中一層意思就是要誠信，併成為值得信任的人。
於是我們很自然地聯想到前不久多名商戶圍攻拼多多總部大樓抗議，而事情的起因是拼多多采取了更為嚴格的平臺打假規則——假一罰十，按批次賠付等。
此次招股書顯示，依據平臺與商戶間協議，當商戶出現出售假貨和延遲發貨或者虛假髮貨等行為時，商戶被扣除的消費者賠付金均將被以全平臺可用的代金券形式全額髮放給該批次消費者，平臺自身收入與不良商家扣除的消費者賠付金無任何關聯。
售假商家需支付該商品歷史銷售總額十倍的違約金，嚴重者凍結貨款甚至封店。當然商家覺得嚴厲了一點，但在拼多多看來，假貨無小事。
流水的GMV背後是鐵打的團隊
而拼多多本身的競爭力除了獲客成本低到“令人髮指”，還有一個則是單位員工對平臺的貢獻價值。
招股書顯示，截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名員工，平均年齡26歲。按2017年末數據（年GMV 1412億，訂單數43億，年活躍買家數為2.45億）測算，拼多多員工人均支撐370萬個訂單和1.2億GMV，人均服務20萬消費者。
拼多多高管團隊深厚而廣泛的技術背景引領公司始終站在電商產業前沿。公司始終注重培養在大數據分析、人工智能和機器學習實力等方面的技術優勢，從而有效地設計、管理和運營平臺上的服務及解決方案。而今天陸奇的加入更將為拼多多插上人工智能的翅膀，平臺體驗的進一步優化將指日可待。
創業3年多，截至2018年Q1拼多多累計虧損僅（含期權支出）13.12億元人民幣。這是一個了不起的數字，要知道京東連虧17年，曾創下一個季度虧損近百億的天量。正因為多項優秀指標的加持，拼多多才能在風投不景氣的2年裡，能獲得四輪融資，騰訊、紅杉中國、IDG 和高榕資本等優秀機構紛紛為其站臺吶喊。
而今天，已經初長成的拼多多將走向更為廣闊的資本舞臺。雖然稚嫩，但它並不膽怯。給與其力量的除了一組組閃光耀眼的數據支撐，更因為“本分”發展帶來的紮實底氣。
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