隨著樓市傳統銷售黃金期“金九”的臨近，近日，不少開發商紛紛開啟營銷模式。從軟文宣傳、圈層營銷再到沿街廣告、電話“轟炸”，各家開發商可謂是“卯足了勁”抓緊搶佔市場。與去年“金九”不同的是，今年新開盤項目明顯減少，多數房源屬於庫存房源，“掃尾”項目較多。
■迎“金九”營銷活動增多 價格持平為主
近段時間，在樓市嚴查的大環境下，河北房地產市場相對“沉寂”了一段時間，營銷活動較少，市場成交量也較低。8月中旬前後，隨著樓市“金九”的臨近，開發商宣傳活動“頻率”增多，各類促銷活動也開始上場，樓市較此前活躍了起來。
近日，記者走訪售樓部現場發現，與此前“三三兩兩”的看房“散戶”不同，當前多家售樓部紛紛開展各類營銷活動聚攏人氣，看房客戶有所增多。“9月份，我們每個週末都安排了暖場活動，現在基本在電話邀約和現場佈景的準備階段，預期每次活動的平均到訪人數在150組左右”。邯鄲某開發項目營銷負責人表示。
從營銷力度來看，當前各家售樓部的活動更多表現在聚攏人氣和品牌宣傳造勢，價格上則變動不大，房源銷售均價大多與半年前持平。“當前房地產市場基本保持穩定，‘金九銀十’期間部分開發商可能會加大推盤數量，購房者選擇餘地增多，但是價格上應該不會變動太大，以持平為主。”石家莊某媒體平臺負責人指出。
■新盤上市量偏低 改善型房源類型偏多
與去年不同，今年“金九”期間，河北各地的新盤推盤量相對較少，在售房源大多為此前已經開盤的庫存房源或一些項目的二期房源。
以石家莊為例，去年9月份，石家莊萬科、融創、富力城、碧桂園等大房企紛紛有項目扎堆入市，多的時候一天內有近10個大項目舉辦活動，讓購房者“眼花繚亂”。相對而言，目前來看，今年新盤開盤的“聲音”很弱，繼續“去化”原有房源成了市場的主流。
另一方面，從房源類型來看，今年“金九”期間開發商推出的房源仍以改善型房源為主，剛需小戶型比較稀缺。“在樓市嚴查的‘檔口’，當前市場上積極推量的項目，大多為全國性大房企的品質項目，這些項目的產品普遍以改善型大戶型、精裝為主，主要針對的也是改善型購房者，剛需項目相對較少。”房地產業內人士指出。
其實，剛需小戶型比例偏小的現象一直存在。一直以來，大開發商開發的項目較注重項目品質、物業服務等內容，因加入被動住宅、智能家居、裝配式建築等高端服務，項目價格也偏高，在戶型設計上也以三室以上戶型為主，有的項目兩室以下戶型佔比甚至達不到2成，這也直接導致剛需購房者對大項目“望房興嘆”。而此前“補充”市場的小開發項目，在樓市嚴查期間，又因證件手續不全、資金短缺等原因很多處於停滯狀態，這再次加重了剛需房源不足的問題。
“當前，由於多地房價較前兩年而言仍處於高位，對剛需購房者而言，購買改善型房源的能力明顯不足，這使得不少剛需購房者不得不轉向公寓產品和二手房市場。”業內人士指出。同時，他也提醒購房者，“無論購房哪類房源，都要以實現居住功能為主，千萬要謹防恐慌性購房或投資性購房心理。”
■業內：觀望情緒明顯 “金九”成交難迎高峰
對於即將到來的“金九”，石家莊某房地產業內人士表示，“9、10月份，隨著營銷活動的增多、價格的持續平穩，或一定程度帶來成交量的提升，但很難迎來成交高峰，成交量將以平穩為主。”
記者調查發現，當前在政策收緊、樓市嚴查、房貸利率居高的大環境下，河北購房者的觀望情緒仍很明顯，樓盤“去化率”較低。新房市場方面，價格相對平穩的大開發項目的房源表現在“緩慢走量”的狀態，小體量或資質較差的開發企業的項目銷售起來則相對困難。
二手房方面，河北環京區域和此前最先出現上漲的城市出現回調，交易速度也明顯減慢。 “這幾個月一直在觀察，也關注了幾個項目，價格基本沒有大的變化，幾次想入手又‘打住了’，倒不是指著開發商能降價，就是想趁著市場穩定，可以好好選選。”石家莊一購房者表示。
另一方面，裕華區某項目營銷負責人表示，“我們項目均價已經持續半年多沒有調整，後續銷售也以平穩增長為主，市場平穩期我們也適當延長了銷售週期適應市場。”
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