眾所周知，對於經銷商來說，終端客戶的返單率是重中之重，特別是在旺季，終端的返單率更是對提高經銷商的利潤有極大的幫助，甚至能起到決定性作用。因為返單是代表著終端客戶對產品的認同。而鋪貨做的所有促銷活動幾乎都是為了達到返單的目的，從而提高銷量，完成任務，使利潤大增。那麼，經銷商該怎樣做才能提高終端的返單率呢？
其實，想要提高終端的返單率也並不難，只需做到六點就可以了，那麼，是哪六點呢？請聽小編和你道來。
1、合理安排分類
經銷商的終端情況都是不一樣的，無論是客情、狀況、面積、銷量、位置、實力等都是各不相同。經銷商想要知道怎樣應對，就需要對這些方面一一瞭解。這樣才能夠針對不同的終端，制定出合理的方案。也可以針對終端制定出合理的促銷方案，以及人員的分配管理用來幫助終端進行銷售，從而提高銷量。也能夠提高業務員話術的精準力度，對終端的痛點能夠一擊而中。
2、讓駐店員言傳身教
想要終端返單，那麼就需要讓終端了解產品，認同產品。這就需要經銷商向終端派遣駐點業務員。業務員要對終端店長和銷售人員介紹，培訓產品的基本知識以及銷售方法，更需要業務員言傳身教的進行現場銷售。這樣可以提高終端人員的自信心。只要他們對產品瞭解的十分清楚，他們就敢大膽的向消費者推銷產品。當然想要終端動起來，少不了一些實際獎勵。可以適當的對終端進行針對目標消費群體的“一對一”宣傳活動，促銷活動等，不僅可以促進銷量上升，同時也是對終端的一種福利獎勵。 那麼，他們就會認同產品，並且對產品產生忠誠度，這樣長久以往，終端就會返單銷售了。
3、重點劃分，定點銷售
在經過一段時間的市場瞭解和推廣後，產品會有合適的渠道和終端，經銷商要詳細的記錄這些信息，並且及時的進行分析，從而確定產品的適宜地區。要重點劃分消費者所在地區，重點佈局。同時也要對重點渠道終端進行分類管理，定點銷售。還要根據實際的情況舉行適當的促銷活動，調動終端和消費者的積極性，提高銷量，刺激終端返單。
4、引導返單
當產品的銷量提高之後，終端也會認同產品，並且產生信任感以及忠誠度。接下來就是要及時的誘導終端客戶進行返單了。怎樣引導客戶進行返單呢？其實是很簡單的，即瞭解終端的實際需求，制定相應的銷售獎勵政策，從而引出終端客戶的野心。所謂引導就是在信任的基礎上讓終端看到長期利潤的可能和可行性，從而突破終端對產品的認識。
5、嚴格控制返單金額
當終端提出返單時，經銷商要嚴格控制返單金額，切記不要追求高返單而忽視終端的銷售能力。畢竟是要讓終端長久返單而非一次返單。如果返單金額過高，終端銷售不了，形成壓貨。那麼終端就會懷疑產品，從而不會再返單。所以第一次返單，要根據終端的實力來制定返單額，既能滿足終端需求， 又能讓終端能夠快速的將產品銷售出去。走長久暢銷路線，打造爆品，提高終端對產品的信心，為下一次返單埋下伏筆。
6、堅持到底
無論做什麼事，堅持都是最重要的。促進終端返單也是如此，切勿急躁，輕言放棄。同樣的產品，有的經銷商沒有返單，而有的經銷商卻是返單不斷。這其中的很大原因就是那些經銷商沒有堅持，並且放棄了。正如“今天是殘酷的，明天是美好的，但大部分人都死在了黎明之前”所說一樣，這些經銷商就是在將要成功時放棄了，從而喪失了終端客戶返單的機會。
綜上所述，終端客戶返單並不是很難，經銷商只要能做到以上所說，事事仔細，堅持不懈。我相信，終端返單必定水到渠成，屆時就會使任務完成，銷量大增，利潤大翻，從而實現自己的銷售藍海。
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