阻礙客戶跟你合作的最主要的原因是什麼?
他腦子中的那層障礙是什麼?
是什麼原因讓他決定跟我們合作了?
他選擇跟你合作決定性因素是什麼?
因為【不信任】，因為他沒看到“結果”。
他會想：你總說，我跟你幹能賺錢，你倒是給我看看啊，誰賺到錢了?
講產品“賣點”的都是菜鳥，講“阻礙點”的才是高人
你的貨那麼牛逼，賣點那麼牛逼，為什麼就賣不掉?
銷售經驗與成交技巧
因為你沒有解除客戶心理的信任壁壘
信任壁壘最大的阻礙點是什麼?
第一號問題，就是假貨
為什麼網上的人們喜歡買便宜貨?
是因為感覺被騙的成本很低
1 突破信任壁壘的第一問題，是證明你不是騙子
直播你自己，讓人們認識你自己，證實你的存在感。永遠記住一句話：
你發的朋友圈內容，可以反映出你這個人的水平，層次，境界。你會和一個天天在朋友圈刷廣告的人購買嗎?
你的生活狀態，對人事物的態度，能反映出你這個人的特點，以及真實感
你的真人頭像，名字，電話，支付寶，就是你的身份證，代表著你的信用，你敢不敢展示給你的客戶看?
銷售經驗與成交技巧
2 榜樣的力量是無窮的
誰誰誰跟我做，賺到錢了，誰是我的加盟商，現在賺瘋了，誰從一個門店，迅速成長為我們的省代……
同時，你還可以找大佬，傍大款，與大咖，名人合影
明星，牛人就是是你的+V認證
人們先認可你這個人，後面才會認可你的產品
所以，你會認為這個產品是真的，是值得信任的。
你和別人的合影，你的交際，人脈，圈子，環境，代表你這個人的層次
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3 體驗感，如臨其境的體驗感
網上聊，微信聊，不如線下聊，在線下，面對面互動一下，有更強烈的真實感，參與感，現場感
文字聊，不如發圖片，圖片不如視頻(語音)，視頻不如見面
發快遞，發樣品。給客戶發一些樣品，體驗裝，然後不斷的跟進，多交流
體驗感，帶來的才是信任啊
銷售經驗與成交技巧
5，人，必須有個性，要勤加修煉你的逼格
表達的時候要帶有你獨一無二的個性，記住一句話：
氣場強的人，會鎮住當場氣場弱的人
一個沒有個性的人，就算突破信任壁壘，又能讓人記住你什麼?人們也會很快就把你忘掉的
你覺得呢?
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