曾經，他是新東方的“三駕馬車”之一，以青年導師的身份聞名全國；如今，他已轉身成為國內最著名的天使投資人之一，徐小平也成為一個能令創業者興奮和飽含期望的名字。如果要將他身上的諸多角色做一個濃縮，也許是一位始終對所處當下抱有最大熱情和樂觀精神的開拓者。

“創業是中國青年人的人生解放運動、價值解放運動。十年以後再來看，搭上歷史這個火車的人是這個時代的驕子和寵兒，是實現了人生價值的人。而在旁邊擔憂、觀望、徘徊的人很可能就是時代的棄兒。”2015年末的一個上午，在徐家彙附近的一個畫廊裡，天使投資人徐小平對第一財經首席顧問、復旦大學新聞學院教授張力奮說。

在與《第一財經日報》持續近兩個小時的對話中，徐小平情緒飽滿，詩一般的語言肆意盛開，沙啞的喉嚨裡不時爆發出洪亮的笑聲。

這位60歲的天使，正迎來他最好的時光。

恐懼與貪婪

談話中，徐小平按捺不住正式的坐姿，揮舞著雙手說，天使投資讓自己保持著無限的活力，每天都生活在興奮、狂歡之中，比那些正在創業的年輕人還覺得年輕，“起碼在他們拿到錢之前。”

“他們拿到錢以後，歡呼、跳躍，生命最衝動的力量、最狂野的活力在我面前綻放，我其實每天都經歷著這樣青春的洗禮。”徐小平說，十年前，在達到某種意義上的功成名就後，自己失去了掙錢的動力，也沒有一個值得自己去投入的事業，走到了人生最艱難的時刻，而天使投資讓他在五十高齡時找到了人生的方向和青春的激情，以及比在新東方時更甚的成就感。

徐小平現在平均一天看十來份商業計劃書，最多的時候能看20份——還是看很多，但隨著真格團隊越來越大，自己手頭工作、社會事務越來越多，他看計劃書的數量一年不如一年多。

“我知道這是作為一名天使投資人危險的地方，還是應該重拾創業的熊熊烈火，和更多創業者見面。”徐小平說，這是他對2016年許下的一個心願。

徐小平坦承了自己最狂野的夢想：投出一萬倍的項目。

這樣的目標也促成了真格基金的風格：從2011年到現在，真格基金投資了超過300家企業，在2012年、2013年每年投了50家，2014年投了八九十家，2015年則投了超過了100家。也就是說，第一期3000萬美元投了100個項目，第二期5000萬美元在2014年全部投出。

“真格從來不追求數量，成功也不在過去，而是下一個團隊、下一個創業者。每天醒來，我就懷著這樣一種期待和瘋狂等待來到我辦公室的創業者。”徐小平沒有透露過往基金的成績，是因為他準備寫一本書，叫作《真格2014》，向創投界公佈他們投資的所有項目。

“別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪。”和所有偉大的投資人一樣，每一刻都既貪婪又恐懼的徐小平，最怕自己犯的錯誤就是錯失。

因此，“寧可錯投不可錯過”成了徐小平眼中天使投資人最偉大的精神。

“你要有異想天開的追求，才能創建偉大的事業。我鼓勵團隊投那些最不可思議的、覺得最有風險但是一旦成了，就有可能成為最大項目的創業者。”

此外，他認為天使投資人也應當有足夠的耐心。因為今時今日的創業者，再也不是沒有選擇的人，“他們有著百萬年薪的選擇、五百強企業的誘惑、無數種機會。這樣的人，資源會向他彙集，在這種資源的彙集下，沒有理由做不成事，一件不成再來一件嘛，對吧？”

因此，徐小平從不把創業者的轉型視為失敗，而是把它們視為成功的前奏、前奏、再前奏，只要創業者善於學習，天使就有耐心。

為了籠絡到好項目，外界曾流傳的一個說法是，徐小平曾在一個活動上跳芭蕾舞來吸引創業者。

“假如跳芭蕾能夠吸引來更多更好的創業者，我願意跳肚皮舞。但事實上那只是我逗那些協會里朋友們一笑的玩笑話。”徐小平認為，真正好的創業者最看重的不是錢，而是投資人背後的經驗、智慧，是否也有過創業經歷。而天使投資本質上都是一樣的，只是有些是以砍價砍得狠出名，有些是以分析得準出名，有些是調研、審計出名，真格最大的特點在於，和創業者的關係最好，對創業者最為信任。

在創立之初，徐小平就給真格基金設下了一個口號：真格基金，we believe。翻成中文是：“真格基金，信則靈”。

“唯愛與信任不可辜負，我覺得創業者們都有這麼一種美好的品質。做人、做事，對社會、對自己，要有真格，要有integrity。”徐小平說，當你給了創業者信任，他們就會以百倍的努力來回報這番信任。

只投資“人”

關於徐小平的另一個傳言是：在做投資的時候，他會憑一個人的面相來判斷。

這其實又是一個笑話。事實是，他會看創始人的學習能力、做事能力，還有影響人、籠絡的能力——這也是最重要的能力：“這個人走過來，能不能把我忽悠到，能不能把我侃暈，頭腦發熱，最後衝動之下給他投資。”

“你要知道，我在新東方或者說我一生所幹的活就是‘忽悠’，就是營銷、影響他人。所以一個人如果能夠影響我，這個人一定是非常厲害。”徐小平笑說。

除了曾給真格基金帶來最高回報的聚美優品創始人陳歐以外，徐小平還愛談的一個例子是蘭亭集勢的創始人郭去疾。

“他在長相和智商上跟我有一拼，你知道我的意思，很帥對不對？且智商極高。其實他就帶我在市場中參觀了兩個教室，我就準備給他投資了。他都沒有說小平我要創業，我就說Alan，你明年回國，要創業的話就給我打個電話。”後來發生的劇情是，郭去疾給徐小平打了個電話，徐就派司機給郭送去了十萬美元。

創業、投資看起來神秘，而徐小平則把它們用日常生活中共通的一些東西來解讀。

“一個農村的大隊長，一個街道的居委會主任，往往在酒桌上散發著不可征服的魅力，也就是在人群裡能夠影響他人的能力，這是創業者非常重要的一點，對於這一點我有火眼金睛，我能看得出來。”

劉強東說，創業終極的失敗都是人的失敗。但是創業的成功是創業者與人打交道的成功。人與人的交流溝通能力是創業者最重要的能力。

類似的例子還有Everstring的創始人楊文傑。

“他當時在我面前，二十幾分鐘的presentation行雲流水，至今還繞樑三年，讓我特別震撼，我是新東方的老師，他居然講得比我還好！內容、語言、表情、動作，都有無與倫比的強大的影響力。”徐小平說。能打動他的，還有楊文傑強大的學習能力：交大的優秀學生，畢業後在美國PE裡工作，在“全洋人的基金”裡幹了幾年，成為業績最好的人。在讀完MBA、拿著徐小平等給的100萬美元兩年後，他帶領公司拿到1000萬美元的投資，在創業三年後又拿到了6000萬美元的現金投資。

“這樣的人讓我深感自豪。當他走到你面前，你要看什麼BP呢？我覺得那就是愚蠢，先生們摘帽吧，這是一個天才。當然發現天才的也是天才。”徐小平興奮地說道。

因為有著百萬級、千萬級的經驗教訓，徐小平逐漸摸到了看人的規律：可以從今天一個衣衫襤褸、神情恍惚的年輕人，看到他未來成為哈佛博士、成為科學家；從今天只有一個夢想、狂熱野心的人，看到他是未來的另一個馬雲。

這種看人的哲學還在不斷提升。徐小平還在意一個人的內心深處的偶像是誰，他最喜歡的做事模式是什麼，作為一個創業者是否有狼性，面對市場是否貪婪，面對員工是否仁慈……

也許正因為能把握住“人”，真格基金在創立之初就定下，決不投任何特定行業和領域。

“我只投人。當一個人帶著計劃來找我，我覺得這個人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經。”

“有人投風向、趨勢什麼的，其實這都是表面的，因為風向、趨勢、熱門的東西，都是人做的。一個來自硅谷的PHD，他如果要創業，必然是做硅谷最熱門的東西；一個從谷歌回來的人，他想做的項目，也一定是硅谷的前沿。”徐小平說。

對於創業者，我最看重什麼

人格魅力，創業者一定要有這個東西。我做投資的時候主要看這點，我稱之為魅力。當然除了魅力還有經驗、人品、團隊。公司是創始人的公司，是CEO的公司，CEO這個人的能力一定要在所有人能力之上。

其次，你一定要有經驗。你做過這件事，學歷不重要，重要的是你有沒有做過這件事，做過這件事，你再做同樣的事或類似的事一般沒問題。

第三是學習的能力，新東方上市以後，當我聽到華誼兄弟收購遊戲的時候，我在想，電影公司收購遊戲幹嘛，我這就叫固步自封。實際上，娛樂打破了很多東西，像香港的槍戰片，永遠打不死人，它是一個遊戲。

這個過程中，我們稱為三個力：學習力、工作力、影響力。所以，當你創業，並且來找我的時候，問問你自己這三個力，看看你身邊有沒有願意跟你一起創造夢想的人，如果有的話，可以來找我。

當然，創業的時候，除了一定要有剛才我說的三個力量，還要有一個，要真實，就是做自己的力量。第二，你得對朋友好，我們叫真格。最後，通過奮鬥實現了自我，完成夢想。

優秀創業者沒有合夥人

為什麼許多優秀的創業者沒有合夥人。我總結了四個原因。

第一個原因是沒有意識，他不知道。作為投資人，作為創業導師，我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊，兩個到三個的聯合團隊。大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，後來併購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司，也給了他聯合創始人應有的成功。這就是發展最快的、勢頭最猛的公司，合夥人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。從第一天起，一定要有這個意識。

為什麼我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯合創始人。要知道，1+1=2是不能辯論的，如果是1+1=3，你要去找紅杉。這是第一，沒有意識。這個時候，你得學習。經常有人問許多的問題，創業者需要什麼素質。我說學習的能力，這是非常重要的。

第二個問題，沒有胸懷。你有這個意識，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要，你不覺得51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺得有必要，你覺得我是百分之百。同志們，每一個人都是百分之百，可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什麼可以討論的，如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責任，沒有人會分擔你的責任。

第三，我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說到哪兒去找?這種人也不應該投。為什麼呢?他沒有資源。大家知道，有創新工場，有金山系，有各種各樣的資源，當你創業的時候，如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合夥人的話，隨便找個人，打個電話，人家知根知底，願意跟你，那麼這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監，我就問他新東方的人力資源有什麼特點。他說需要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個，二老，就是老同學、老鄉，再加一個老，就是老媽。在創建初期，俞敏洪的老媽是他的合夥人。還有一個是老婆，作為海歸不能這麼說，我說太太。我和王強，就是他的同學，這就是資源。搞英語的，如果你是學理工科的，你的資源就少了一點。

第四，你有意識，有胸懷，願意分享。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什麼原因?沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候，我經常說創業者最重要的是什麼呢?忽悠力。你僱的人往往都是大公司的，都是重要人物，合夥人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。

征服未知的世界

回到當年自己創業的上世紀90年代，徐小平覺得，那個時代，對創業者太難。

但當有人屢次表露對當下“運動式創業”的焦慮時，徐小平直接指出，“所有的問題背後都懷著一種對無知的恐懼，對未知世界的恐懼。而創業，恰恰是要征服未知的世界。”

“我們錯過了大航海的時代，沒有像不列顛一樣征服全球，成為日不落帝國。但是創業又是一個大航海運動，中國現在有許多企業家，面對飽和的國內市場，直接選擇了去往中東、印度、歐洲、非洲，這樣的項目挺多，以傅盛的獵豹為代表。”他認為，在這樣的一個時代面前，一切擔憂都像是對計劃經濟和傳統意識的吻別，而“大眾創業、萬眾創新”的意義相當於第二次思想解放運動。

“第一次思想解放運動擺脫了一些條條框框和枷鎖，喚醒了中國人的活力，國人開始走向了一個神聖的長征，目的地叫作市場。”徐小平說，而“雙創”是第二次釋放了一代人——從六七十歲到二三十歲的這幫人，擺脫了五千年以來種種價值觀帶來的枷鎖。

不論學歷高低，是不是政府官員、高薪人士、大小企業，將對外在因素的膜拜轉而到對自己內心深處的一種信仰：相信自己的能力、相信夥伴的力量，在投資人的幫助下與命運決戰，去實現自己的價值。

這或許也是創業浪潮的終極價值：徹底、持續不斷地改變中國，讓一代代的有識之士在市場上展現風采，實現自我的價值，驗證“市場是決定性力量”。

每談及此，徐小平總能拋灑出詩歌一般的語句：

“每一個時代都有每一個時代的幸運者，也有每一個時代的寂寞者。我希望每一個青年人執行我的‘三要三不要主義’：去中小微企業，尤其是微型企業，少去政府、國企、事業單位。”

“創業不分出身，這也是創業最美好的地方。無論是高官的子弟，還是民工的孩子，都能在這個時代找到自己的位置和歸宿，實現自己的價值。”

“創業是人生資源的總爆發。你的語言能力、說服能力、對客戶的理解、對政府官員的溝通能力，都是創業者的人生資源。一個沒有在本土經過多年燻蒸的人，很難做到這一點。”

而當下，除了“青年導師”以外，徐小平還承擔了越來越多的社會角色：中國青年天使會榮譽主席、中國證券投資基金業協會天使投資專委會主席等。

他正為了“市場是決定性力量”這一信條而奔走。

有一次，一個決策機構邀請他去演講，徐小平只說了一句話：“把中國的企業變成我國的企業。”

“你想想，全球有哪一個國家會把自己最好的互聯網公司趕到國外去上市？這是沒有道理的。中國經濟這麼一大塊紅利，中國民眾自己沒有享受到。儘管背後的原因錯綜複雜，但只要是對中國社會有利的，有什麼是不能夠改變的？”他反問道。

而實際上，這些都不會妨礙他對當下的樂觀。

“我20歲的時候，是絕望的。但22歲時，國家恢復了高考，我獲得了希望。我要對今天20歲的青年人說，努力學習，積累知識，廣泛閱讀，廣泛參與各種校園活動：實習、實踐活動，去發傳單、去送樣品、去貼海報等等，要在20歲的時候，活出200%的青春出來。現在的青年人生活在一個無限美好而且還會繼續更好的時代。我羨慕他們。”

也許正是懷揣著這樣的信念和樂觀精神，花甲之年的徐小平始終談笑風生，透出比年輕人更強勁的生命力。“我發自內心地感到，我不是60歲，明年才到60歲。在時代的這種召喚下，我真的感受到了比30年前更加澎湃的生命活力。”

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