當你成立公司的那一刻，註定你的手機開啟了繁忙模式。保險、貸款、企業服務、會議邀約等等電話紛紛而至，突然感覺到自己好像成了成功人士。別急著找感覺，書官兒今天說說創業者對“騷擾電話”的態度以及參會的注意事項。
電銷
1、認真對待營銷電話
開始創業後，營銷電話會通過互聯網採集、特殊渠道獲得企業即法人的電話，自此創業者開始進入繁忙模式，當接到電話不要急於掛斷，因為很可能這些營銷電話，在未來的某一個時刻會用到。
例如：保險和貸款，在項目融資時會用到；企業服務往往在某些場景或時段會啟用；各類會議可能是你獲客的途徑之一。
Ps：同一板塊的業務，可以儘量縮短通話時間，只問關鍵問題，例如：貸款電話直接諮詢貸款利率。
會銷
2、瞭解電銷和會銷的主要分類
電銷就是通過電話聯繫客戶，並介紹產品銷售的一種營銷方式。電銷大部分是解決認識這一環節，主要目的是吸引用戶參加會議營銷；小部分電銷通過電商或廣告，直接促成銷售業務，比如某酒的廣告。
會銷一般通過電銷鎖定你，然後邀約你參會營銷。創業者參加的會銷，一般為企業服務、管理者培訓、代理推廣會議、割草式會議等形式。
（1）企業服務，會議的主要內容是介紹企業軟件、廣告服務、第三方服務平臺等。創業者可以參加此類會議，並注意採集服務內容，貨比三家。
（2）管理者培訓，會議主要是推銷管理模式或管理理念，通過向創業管理者收費培訓進行變現盈利。對於此類會議，創業者可以每年參加1-3場（不繳費），用以驗證自己管理中的缺失。
（3）代理推廣會議，此類會議多是大企業招商會議，會議本身以介紹自身產品為主，通過自身介紹吸引創業者出資代理其業務。此類會議存在機遇，同時代理後可能出現資金打水漂、衝擊自有業務、擴大企業盈利面等可好可壞的結果。對於創業者而言，如果自身尚未失敗，此類會議只能作為參考，儘量不要變更自身項目內容。
Ps：上述三種會議，大部分是企業主或管理者，可以同步創業者自己的產品推廣和渠道互助。
（4）割草式會議，近年來隨著會銷的增多，一些不良商家開啟了割草式會議收割創業者。主要的形式是，通過培訓、茶會、論壇等形式包裝，收取場地費（從100-500元不等）。他們不期望創業者購買後續內容，以收割初創者為主要目的。例如：100個到場客戶，人均收費200元，一場會議收入20000元。場地費1000元，10個員工提成5000元，企業留存14000元。
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