在深圳華僑城的房產江湖裡，孫露是難得的元老級人物。在華僑城片區約163個經紀人中，做滿8年的只有兩個，她是其中一個。向片區其他經紀人問起她時，大家會“異口同聲”：你說露姐啊，她是我們大區第一哦！
文｜劉沛
大學學商務英語專業的孫露，畢業後在人才市場瞭解到房產經紀人這個職業後，很果斷地參與了應聘。和很多誤打誤撞進這個行業的經紀人不一樣，她的目標很明確，“當時就覺得這個行業的收入和努力是成正比的”。
做深圳第一，是不變的目標
畢業8年，孫露在華僑城便做了8年的經紀人，成交房源超70套。從入職到現在，她每年業績都是大區前五名，最好的一次是全深圳第二名。如一位地產界的“神奇女俠”，衝在前面馳騁戰場。
2018年，在大家不怎麼看好的市場情況下，她以近200萬的成交業績穩居大區第一，全深圳排名第六。這樣的成績，很多人羨慕。可是在孫露心中，做到深圳第一才是最終目標，而且從沒變過。
在千萬豪宅片區賣房，很多人會覺得成交週期太長。但是在孫露看來，如果能做到精準匹配購房者需求，成交也就沒那麼難了。
曾經一位在華僑城片區看了一年多的購房者，在找到她的第二天便成交了。孫露介紹，在這個片區買房的基本都是剛需改善者，很怕踩空。所以購房者都希望找到心中最理想的好房，在總價比較高的情況下，他們對價格的要求不會過於嚴苛，合理即可，首要的是房子能符合他們的心意，畢竟是想要以後長期居住的家。
正是深刻明白這點，孫露帶購房者看的房子匹配度都很高，成交週期一般是1-2個月。這也是她的成交業績能在大區獨佔鰲頭的原因之一。
沒有江湖氣的老江湖，保持初心最難
現實中的孫露，和一臉英氣的照片不太一樣。初次見到她時，她穿著款式簡單的白襯衣、黑西褲，畫著淡妝的精緻面容，不時露出甜美微笑，絲毫沒有傳說中“銷售員自帶的江湖氣”。
雖然在華僑城乃至深圳，孫露是個名副其實的“老江湖”，可真正和她交談過後，會發現：這明明就是一個平易近人的漂亮小姐姐。
同在碧海雲天店的馬秋燕告訴我，孫露不只是在與人溝通交流上不擺架子，在工作中更是。“每次我們幾個經紀人一起出去踩盤，她總是像一個還在學習階段的職場新人一樣在那裡記錄樓盤的各項信息，細緻到每個戶型每扇窗能看到什麼景，你完全看不出她是個已經工作8年的資深經紀人。”
“她能堅持把簡單的事情重複做，並保持初心”這是馬秋燕對孫露最直接的評價。
在孫露自己整理的房源信息表裡，每一套房源信息都很詳盡，她自稱“我的房源信息表裡的內容可以說是最真實完整的，因為都是自己親自核實的，而不是靠複製其他地方的信息。”
平時的努力也讓孫露有了和購房者交流的底氣，2018年，一位購房者陸續在她手裡買了3套同片區內的房子。“對方買來都是為了自己和家人住，所以對房子的要求都挺高的”，對此，孫露非常自豪，如果不是自己在房源和購房者匹配度上做得非常精準，也不會如此受購房者的信任。
每日來電狂響，響應時間不過10秒
如果說片區內各大樓盤是孫露的職場江湖，手機就是她的打仗陣地。
在四個小時的採訪時間裡，孫露平均10分鐘手機要響一次，有購房者、業主和合作夥伴的電話，也有線上客戶諮詢的消息。每次電話一響，孫露便從桌上迅速拿起手機，以十指最快的速度接起電話。在日常生活中，你很少會看到這樣的響應情景。
當問到一天會有多少時間是處於這樣的狀態時，孫露苦笑了笑：從早上起床開始到晚上睡覺前，都處於隨時“待機”狀態。有時購房者和業主談價、簽單，孫露作為中間人，忙到凌晨3點是在再常見不過的。看到她的狀態，會不禁想起電影《普拉達女王》裡，安妮海瑟薇飾演的助理角色，雖然享受著工作帶來的光環，但因為常常是24小時待命狀態，而不被最親密的朋友理解。
對此，孫露向我透露，慶幸的是自己的另一半也從事同樣的工作，“如果不是同行，一般人會很難理解”。
工作成就了孫露，但也讓她失去了很多普通女性該享有的俗世快樂，比如在下班和週末時，和孩子共度歡樂時光。常常是晚上回家時，孩子已經睡覺，週末孩子放假，自己卻在帶購房者看房，這樣的錯過，讓孫露有些愧疚。
但在這份工作中，孫露已經打出了一片天地，如今她的客戶中80%的購房者都是老客戶。其中一個購房者曾向她表示：不管什麼時候，你都是我唯一的買房顧問。
繼續往前，要走什麼樣的路？孫露告訴我，世界上最成功的銷售喬吉拉德是她前進的目標，她微仰著頭有些激動地說：做銷售能做成他那樣，真的太牛了，我可能成為不了他，但是我敬佩他。
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