中國的電商走過了將近二十年的歷程，本來形成了淘寶、京東的兩大平臺格局，我以為這大概是中國電商今後相當長時間裡的相對穩定的電商格局。不曾想阿里又推出了大天貓計劃，斜角里又殺出個拼多多，並且三年裡搶得5%的市場份額，局勢就有點亂了。2018年阿里份額增長了5%取得了55%市場份額佔絕對優勢，京東從30%退守到了25%，這三家就佔去中國電商的85%份額，是中國電商平臺的基本格局。剩下的15%，蘇寧、噹噹、聚美、網易嚴選、順豐優選等等，儘管每一家都有一個宏大的電商夢想，但我估計2019年是翻不起什麼大浪。
那麼2019年阿里京東和拼多多，為了保住或者提升自己的份額，各自會在哪個層面上發力，他們的差異和交集會在哪裡？對我們普通電商參與者會產生哪些影響呢，我發表一些簡單看法：
首先我們從消費市場或者說流量上看，搶地盤搶流量入口的階段基本告一段落，增量流量已經非常小。三個平臺主要還是對存量流量進行深耕，2019年三個平臺不會在流量層面全面開戰。阿里做為傳統老大積累沉澱了豐厚的流量資源，操弄和變現流量是阿里的強項。京東和拼多多比較倚重背後騰訊的社交流量，不敢太覬覦阿里的傳統人群，阿里倒是對騰訊的社交流量垂涎已久，不過就現在阿里騰訊的競爭格局，阿里不會有什麼奢望。
阿里將會全力在平臺內部，深耕內容、社交、視頻等，擴大流量的停留時間和重複利用空間。2018年京東在社交流量的利用率上意外輸給了拼多多，2019年京東一定會加強京騰合作的力度和深度，提高從騰訊引流的能力。拼多多的社交拼團裂變式引流，2019仍會發揮巨大威力，它比較高效的流量使用能力，仍會受到騰訊大力度的支持和鼓勵。另外，拼多多對四五線以及城鎮化新市民等非傳統網購人群，有一定的開拓能力，是唯一有家有拉新潛力的平臺，但基數不會太大。
再從市場空間上看，電商老大阿里，取代馬雲掌管阿里的張勇，是個實利派類型的管理者，他精於算計擅長捕捉最肥厚的市場空間。2018年架構調整他推出了大天貓計劃，目標非常明確，就是大企業、大品牌、大商家。2019年張勇的大天貓會全力搶佔國內零售的頭部資源，利用佔領的流量高地擴大領地，不得已的時候也可能使出二選一三選一的低劣戰術。京東賴以生存的根本是基礎設施，2018的劉強東憋了一肚子氣，他一定會繼續在倉儲、物流、服務、售後、體驗上發力，守住基傳統3C優勢的同時，擴大品類和服務深度。本質上說，體驗和效率是永遠有生命力的，尤其在服務存量市場階段，京東後勁足。拼多多仍然會盯住市場縫隙，背靠騰訊的社交人群和幾億城鎮化新市民小鎮青年等，利用國內海量過剩產能缺乏品牌和渠道的痛點，進行人和貨的有效對接。這表面看是市場縫隙，其背後存在廣大的市場空間。
通過以上分析我們發現，2019年三個平臺都有自己的發力層面，從企業生產端和消費流量端上說，消費端的戰火已經靠告一段落，要想在2019年取得更大成績，企業生產端將會是三個平臺發力比較交集的地方。優質的生產商、品牌商、供應鏈將會是三個平臺的稀罕物，主動權會在企業生產端，哪個平臺給供應鏈的幫助扶持大分的蛋糕多會偏向哪個平臺。所以三個平臺的重心都將會放在“賦能‘供應鏈的比拼上。
對於廣大普通的網店經營者，要認清這個格局。阿里是流量大戶，擅長操控流量，利用流量高地搶佔品牌客戶。京東擁有體驗、物流、倉儲、售後優勢，會搶佔專業客戶。拼多多擅長人貨對接，目光較多地放在缺少品牌和渠道的優質供應商上。2019年他們的主要精力會放在追求和服務優質供應鏈上，你們選擇的最主要依據，是適合自己。
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