社交電商風頭正勁，面對流量紅利，大部分商家採取小程序搶佔微信流量，實現快速增量。那麼，如何玩轉小程序電商？本文盤點最普遍最流行的5招小程序裂變玩法，助你玩轉小程序電商。
（1）
拼團指必須邀請指定數量好友一起購買，才可享受優惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團跟小程序的結合將會把拼團拉新的價值進一步放大。
拼團又可分為普通拼團、抽獎團、團長免單團、預售團等不同的玩法形式，更適合於高頻低客單價的商品，如堅果零食等行業。
抽獎團（商城引流）：抽獎團就是在成團人群中隨機抽取幸運者以團購價獲取商品，而未中獎粉絲可以獲取店鋪優惠券等「鼓勵獎」，引流店鋪，提升銷量。
預售團（新品預告）：對於生鮮等季節性商品，商家可進行預售團，提前鎖定顧客，並可通過成團數進行倉儲備貨，以銷定產，降低庫存及損耗的成本。
百人團（打造品牌影響力）：商家需要大批量售賣商品並且一定範圍內造成影響力，可以設置滿100 人成團，帶動成團人去分享推薦
以百草味為例，試水微盟小程序後，不斷通過普通拼團和抽獎團進行拉新並提升銷量，其小程序轉化率較微信內的其他渠道高出 2 倍。
（2）
小程序砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留餘香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對於被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。砍價活動更適合於高客單價，讓利較高的商品，如小家電、珠寶等。
爆款商品砍價：商家可定期設置砍價活動（價格要足夠驚爆），通過參與者的分享，實現快速傳播，同時增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。
折扣券砍價：商家可將大型活動優惠券、折扣券等作為砍價商品，提前增加活動關注度、推廣度與粉絲參與度，為活動的正式推出做預熱，同時也能提前鎖定客戶。
宿遷當地的知名生鮮品牌天揚鮮果，通過低價 9.9 元砍原價 128 元的榴蓮，實現 2 個月粉絲增長 30000 多名，商城 PV 超 30萬。
（3）
社交的力量十分強大，有效利用身邊的朋友圈進行賣貨吸粉，能幫助商家快速提升轉化，分銷即是通過朋友間的推薦，實現銷量、粉絲的指數級增長。
商戶可通過招募微客吸引用戶註冊、購買，利用現金、積分、儲值餘額的獎勵方式刺激粉絲進行推廣，提高店鋪轉化率。粉絲可將商品或活動的小程序分享給朋友或者發送到微信群，引導好友關注或購買。商家還可以通過微客等級刺激微客多多推廣，等級越高，所獲得的獎勵越多。
快速裂變：商戶可長期設置微客，設定分銷商品，並設定佣金比例，激勵微客快速推廣，裂變出新客。
員工微客：商戶可以設置店內銷售人員為推客，激勵店員進行線上推廣，同時以月為單位進行核算發放佣金。
（4）
薦客有禮活動是粉絲推薦會員或小程序訪客達到一定數量時，即可獲得積分、餘額、優惠券等獎勵，通過新老顧客推薦拉新，獎勵條件可分為最高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。
店鋪引流：商家可長期設置薦客有禮活動，結合拼團、砍價等活動不斷裂變拓客，增加粉絲、會員數量，提升銷量與品牌知名度。
新品推廣：可設置新品推薦鏈接，引導顧客分享，為新品上市拓寬宣傳渠道，提高整體銷量。
促進復購：可將獎勵設為滿減優惠券，如 100 ～ 20，通過老會員拉新的同時，也可以促進其進行復購。
互聯網女裝設計師服裝品牌 HOWL 口香糖小賣部，擁有 40 萬粉絲，剛試水微盟小程序商城時，即使用了薦客有禮，用戶只要推薦來訪客和會員，就可以獲得不同的獎勵，並將薦客有禮的活動信息發到社群裡鼓勵大家參與，快速獲得社交了流量，上線2個月，已達到 25 萬的銷量。
（5）
拆禮盒更應景於節日營銷，商戶設置一個禮盒，需要粉絲邀請指定的幫拆人數，如需要 3 人打開才能獲得禮物，不同的幫拆人數，對應的獎品可以不同，形成裂變營銷。
節日促銷：如「三八女神節」期間，粉絲可領取一個價值 120 元的女性呵護大禮盒，需要 38 個人拆禮盒，利用這個女性購物比較熱的時段，吸引女性傳播和參與，快速裂變並形成品牌熱度。
❖當然，說到裂變，拼多多是所有社交電商企業教科書般的學習對象。不久前，拼多多又推出了一個名叫“免費果園”的裂變方式，究竟是什麼秘密武器？欲知詳情，請點擊今日二條內容查看。
- END -
閱讀更多 微谷中國微谷教育 的文章
