該公司上半年實現80.47億元規模保費，而通過交通銀行代銷的部分為79.9億元，比例高達99.29%
《投資時報》記者 宋希
中國的保險行業正迎來換帥潮。交銀康聯人壽保險有限公司（下稱交銀康聯人壽）也加入了這個陣營。
8月30日，中國銀保監會披露了交銀康聯人壽新任董事長的任職公告。該公司原執行董事、總經理張宏良接棒侯維棟，出任董事長。此前，張宏良已在該公司擔任總經理職務長達7年。
《投資時報》記者注意到，張宏良近日在接受媒體採訪時表示，下一步重點將推進兩方面工作，一是渠道建設方面，在繼續做好股東方零售網點合作的基礎上，全面啟動股東方合作企業平臺上個人客戶開發新渠道的建設，最終實現公司負債端“大銀保”的格局分佈；二是以資管公司籌建為契機，以人才建設為抓手，進一步加強長期資金的管理能力，滿足客戶對壽險產品金融屬性的需求。”
對於業務收入較為依賴大股東交通銀行（601328.SH）的交銀康聯人壽，其未來如何轉型，將是這位新掌門面對的首要挑戰。
過度依賴母行
張宏良與原董事長侯維棟的任職經歷差異較為明顯。
後者從2002年便任職於交銀康聯人壽的股東方交通銀行，至今仍兼任交通銀行執行董事以及副行長職務，2014年1月獲准出任交銀康聯人壽董事長。
而今年52歲的張宏良則一直在保險業任職，至今已超20年。2011年，張出任交銀康聯人壽執行董事、總經理一職。
在張宏良與侯維棟搭建班子的幾年中，交銀康聯人壽的業績情況較為樂觀。從盈利方面來看，自2014年開始，交銀康聯人壽便結束了上年度的虧損狀態，且直至今日也一直保持穩健。數據顯示，2014年至2017年，該公司分別實現淨利潤0.21億元、2.03億元、2.04億元、2.56億元。截至今年上半年，交銀康聯人壽的淨利潤更是達到2.11億元，已超過2016年全年。
保險業務收入方面，2014年至2017年，交銀康聯人壽一直處於逐年上漲的趨勢，分別為26.4億元、40.72億元、97.04億元、131.31億元，三年來增幅達397.39%。
然而，在行業迴歸保險姓保、壽險公司紛紛轉型的背景下，過度依賴大股東交通銀行的弊端在今年開始顯現。2018年二季度償付能力報告顯示，當季度該公司實現保險業務收入10.48億元，和上季度的35.69億元相比，環比大降70.64%。
事實上，該項收入在今年一季度就已經環比下滑33.25%。對此，交銀康聯人壽方面解釋稱，2018年公司主動壓縮萬能險規模，停止銷售中短存續期等躉交產品，去年同期躉交保費53億元，而2018年一季度躉交保費為零。
從數據可以看到，交銀康聯人壽在保險銷售渠道上對交通銀行的依賴頗為明顯。2017年交銀康聯人壽實現規模保費178.52億元，其中通過交通銀行代銷的保費收入便有177.17億元，佔比高達99.24%。今年上半年，該公司實現80.47億元規模保費，而通過交通銀行代銷的部分為79.9億元，比例依舊高達99.29%。
股東或將生變
成立於2000年6月的交銀康聯，前身為中保康聯人壽，是由國壽集團與澳大利亞康聯集團（下稱康聯集團）聯合設立的中外合資保險公司，總部位於上海。2010年，國壽集團將所持該公司51%的股權轉讓給交通銀行，公司由此更名為交銀康聯人壽。隨後，康聯集團又將所持11.5%股權轉讓給交通銀行。目前交通銀行和康聯集團分別持股62.5%和37.5%。
今年5月23日，澳大利亞聯邦銀行宣佈，將全資子公司康聯集團所持交銀康聯人壽37.5%股份以32億元的價格售予三井住友海上火災保險株式會社（下稱三井住友）。此次股權轉讓若獲批，則意味著康聯集團將全身而退。
隨著股權的變化，交銀康聯人壽的再度更名事宜也在籌劃中。據交銀康聯人壽方面此前透露，其第三屆董事會第十九次會議已經審議通過關於股權轉讓及名稱變更的議案。
資本方面，交銀康聯人壽已完成兩次增資。2015年，交銀康聯人壽宣佈淨資產從14.23億元增至22.91億元。在增資的助力下，當年該公司的綜合償付能力充足率一度達到771.45%，然而，到了2016年這一數據便降至272%，下滑近500個百分點。至2017年，該公司的綜合償付能力充足率為175%，較2016年末再降97個百分點。
交銀康聯人壽在年報中解釋稱，“2017 年實際資本較 2016 年增加 3.4 億元,最低資本上升 8.2 億元，償付能力下降的主要原因是業務快速增長,帶來實際資本和最低資本的相應上升。”
2018年7月，交銀康聯人壽再次增資30億元，淨資產隨之增至51.65億元。2018年二季度償付能力報告顯示，隨著增資的到位，其償付能力充足率終於回升。當季末核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率均為320.31%，而上季度末兩項數據僅為188.76%，環比上漲131.55個百分點。
站在行業變革、銀行系險企特有屬性掣肘的背景下，新任掌門人張宏良將如何突破難題、實現逆襲，壓力可謂不小。對此，張宏良接受媒體採訪時表示，2012年開始的轉型重點在於產品轉型，而今年開始的轉型主要是渠道和能力的轉型。
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