導讀：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。作為老闆，選對行業之後更重要的一件事就是選擇正確的盈利方式。
【逆向盈利3.0】在杭州如期召開。周導為現場800多位企業家分享這個時代“賺錢增速1000倍的新方法”。
周導在《逆向盈利》分享八大盈利
【逆向盈利3.0】在杭州如期召開。周導為現場800多位企業家分享這個時代“賺錢增速1000倍的新方法”。
八大盈利方式
俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。作為老闆，選對行業之後更重要的一件事就是選擇正確的盈利方式。
張瑞敏說：沒有成功的企業，只有時代的企業。所有偉大的公司都是在正確的時間點上選擇了對的盈利方式。所有的企業盈利方式不外乎一下八種。
800多位老闆聆聽【逆向盈利】
1、產品盈利
格蘭仕的銷售價比他的競爭對手出廠價都還低，格蘭仕在市場上被稱為“價格屠夫”。因為能夠把成本控制到最低，最後他的競爭對手就把生產線賣給格蘭仕了。
在杭州有一家餐廳生意很好，叫“外婆家”。有一次在外婆家請朋友吃飯，到了買單的時候，服務員把賬單遞過來，我一看，回頭問我朋友，你猜這頓飯吃（消費）了多少？
“至少也得1000多吧？”我把單子遞給他一看，立即驚呆了“266元”。從此我們就決定以後吃飯就在外婆家了，這裡就是我們的廚房，因為他太便宜了，不光是便宜，東西還好。
現在很多人研究“外婆家”的商業模式，在我看來，哪裡有模式啊？如果非得說它的模式就兩個字“便宜”“好+便宜”東西好是基礎，最重要的是它還便宜。
大部分企業都是採用這種模式，不僅在中國。如優衣庫，大家知道為什麼優衣庫的衣服上從來不打logo嗎？其實是為顧客著想，因為便宜的不好意思。同樣質量的襯衫，別處要1000多，優衣庫只有一兩百，即使買了都不好意思告訴別人是優衣庫買的。
如宜家，如曾經的美國首富沃爾瑪，打出“天天低價”的廣告語。
所以這種盈利方式靠產品價格便宜而獲得競爭優勢。做出世界上最好的最便宜的產品就會賺大錢。要實現這種盈利方式就必須要求老闆在管理領域做到極致。
如臺灣前首富王永慶的臺塑集團，有一個規定：如果打印紙只用了一面就扔掉直接開除。因為他必須將成本壓縮到極致。
2、品牌盈利
在電影【泰坦尼克號】的片頭，探險隊從海底一首沉船中打撈起一個箱子，打開箱子裡面有一保存完好的捲紙，打開是一幅畫，畫上有一個裸體的美女，脖子上帶著一顆“海洋之心”。故事從此就展開了。
大家還記不記得那隻箱子叫什麼名字？“路易威登LV”.有沒有人知道LV要給【泰坦尼克號】電影多少贊助費嗎？總之是好大好大一筆錢。
LV的店面裝修的好不好？要不要花很多錢？要!那麼這些錢誰出？羊毛出在羊身上，顧客出。所以品牌盈利也叫LV盈利法。
這種盈利方式要求企業有很強的營銷能力和定價能力。所有的奢侈品走的大部分是這條路線。
LV盈利方式和格蘭仕盈利方式是兩種截然不同的盈利方式。所以這個階段的定價要麼最便宜，要麼最高價。夾在中間就是中檔危機。
品牌本身就是獨立的產品，產品是品牌拿來變現的工具。
哈根達斯40塊，冰淇淋4塊，剩下36塊賣愛情。
星巴克28塊，咖啡1塊錢，剩下27塊賣小資情調。
路易威登30000塊，包包只佔500塊，剩下29500塊賣高端奢華。
但是你直接賣36塊的愛情，27塊的小資情調，賣29500塊的高端奢華？滾
所以需要把這些認知賦予在冰淇淋、包包、咖啡上，一起賣出去。
3、模式盈利
有一次家裡要換電視機，我做了一個分析：電視進口的要七八千，國產的要五六千。買那種好呢？
這個時候有人向我推薦了小米電視，當時我正好要研究它。所以研究一個企業最好的方式是買他家產品，因為企業最頂級的戰略最終都會在產品呈現。
小米電視機，3999元。一打開發現裡面有很多電影，於是挑了一個《復仇者聯盟》，“免費觀看5分鐘，如需繼續觀看請充值”。”
這個時候我發現，我買的哪是一臺電視機啊，簡直就是1臺小米牌POS機。還很替用戶著想，建議可以包月，每月15元。
付費到這裡還沒完，我夫人發現我挑的電影她都不喜歡看，怎麼辦，再衝15元包月，可是我們倆選的電影孩子不喜歡，自己蹭蹭蹭選一堆自己喜歡的電影，然後“老爸，掃一掃”又是15元。
如果這樣算下來，每個月包月15*3=45元，乘以12個月540元，如果這臺電視機用上10年呢？5400元。
你以為小米電視只是賺點會員的錢嗎？它還有網上購物，躺在沙發上那麼大屏幕選產品比趴在電腦前、盯著手機選舒服多了，一不留神就買了，商家要不要給小米分成？
另外一家電視叫長虹，10年前買一臺要6000元，到現在我父母還在用，它就賺我一次錢，我就跟他說拜拜了。
而小米是要賺一輩子錢。小米的盈利方式是隱性盈利：把看得見的錢都分掉，賺背後看不見的錢。
4、系統盈利
如漢庭酒店，你會發現很多漢庭酒店的裝修風格都不一樣，但是都掛的是漢庭的招牌，因為這些酒店都是加盟漢庭的。
漢庭的業務員首先找到酒店，老闆，酒店生意怎麼樣？——馬馬虎虎吧。
想不想酒店生意好起來？——當然想啊，怎麼做？
我們在全國有上千萬的會員，把我們的會員導流到你這裡，用我們的系統幫你管理酒店，你覺得怎麼樣？——好！
老闆很高興，於是就加盟了漢庭。如此在全國複製，漢庭的老闆叫季琦，他用這一套創造了很多上市公司，然後賣掉。（漢庭、如家、攜程）
做漢庭酒店，沒有一家酒店是自己的，做攜程，沒有一架飛機、一條航線是自己的，連航空公司都整合了。
因為他掌握核心資源-會員，最終能夠挾天子以令諸侯。整合社會資源實現盈利——把需要花錢的事讓別人做，但是錢都能進我的帳。
5、資源盈利
這一類的企業往往在某一細分領域或資源上做到壟斷，如中石油、中石化、中海油（所有中字頭的企業）。
那麼民營企業有沒有呢？山東東阿阿膠。我們都知道熬製阿膠需要什麼？驢皮，但全國80%的驢都掌握在他們手裡，同行想跟他們競爭，驢都沒有！
東阿集團針對上游壟斷，還有一家是針對下游壟斷的——百麗。
百麗是做什麼的？不是賣鞋的，做房地產的。所有大型商超的鞋服專櫃都是他們家的鞋，女同學如果去商場買鞋，妙麗、真美思、思加圖、她他、百麗......不管你選擇哪一款都是百麗的。
6、收租盈利
收租盈利也叫專利盈利，你寫一首歌、做一個曲、拍一張照片、寫一本書或者研發一個課程，都可以通過這個版權，別人一旦使用，對不起，請付版權費。
還有我們每個人用的手機，一大部分的費用用來購買各種專利，每生產一部手機都得付費給專利擁有者。
國內有兩家企業做得比較好，一家是華為，一家是格力。
7、金融盈利
一份付出，一份回報是農業文明時期的價值觀，四兩撥千斤是工業思維，金融思維就是無中生有。金融盈利就是通過槓桿進行盈利。
銀行賺什麼錢？有人說賺貸款利息-存款利息的差價，這個太初級了。
銀行主要的盈利通過槓桿實現，就拿最簡單的來說，銀行有一種工具叫承兌匯票，企業要借款，銀行只需開出承兌匯票就可以了，不會把錢取走。這個現金是不是還在銀行，理論上講銀行是不是可以開出無數張承兌匯票。當然法律範圍內不可能開無限張。比如開10張，是不是就有10倍的槓桿，這筆現金的價值就被放大10倍。
今天所有的企業好比一個銀行，如何讓你的企業價值放大，這就是我們接下來研究的。
8、國家盈利
這裡的強制包括精神和肉體，如國家，每個公民必須繳稅，如果抗稅就有國家機器來強制你的身體自由。精神強制《聖經》中說如果死後還有沒花完的錢，就是上帝也不會原諒你。所有基督徒都把錢捐到教堂去了。
另外如阿里巴巴。進駐淘寶可以免費，可是天貓上搜不到你怎麼辦，你必須在天貓上打廣告，推廣成本30%，這個合格不就像稅收嗎？
而且所有交易的錢通過什麼工具-支付寶，為了買家利益這筆錢會暫時留在平臺上7-15天，這筆現金流相當於無息存款嗎。
所以現在互聯網公司都在佈局做生態，騰訊生態、百度生態、小米生態等，所以國家盈利也被成為生態盈利，這也是所有互聯網企業追求的最高盈利方式：從一個人出生到死亡，從早上起床到晚上睡覺，花的每一筆錢都跟我有關。
企業生涯規劃
這八種盈利方式應該是企業生涯規劃的盈利路徑，是每個老闆必須掌握的。在商業發展的不同階段選擇不同的盈利方式。我把八種盈利方式分別對應四個階段：
昨天的盈利方式：產品盈利、品牌盈利
今天的盈利方式：模式盈利、系統盈利
明天的盈利方式：資源盈利、出租盈利
後天的盈利方式：金融盈利、國家盈利
所以今天很多老闆說生意不好做了，原因就是今天還停留在產品盈利和品牌盈利。我之所以花這麼長的時間剖析盈利方式，就是要把你們從昨天的盈利方式拉到今天的盈利方式中來，走模式盈利和系統盈利，未來邁向資源盈利和出租盈利，最後走向金融盈利和國家盈利。
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