导读：男怕入错行，女怕嫁错郎。作为老板，选对行业之后更重要的一件事就是选择正确的盈利方式。
【逆向盈利3.0】在杭州如期召开。周导为现场800多位企业家分享这个时代“赚钱增速1000倍的新方法”。
周导在《逆向盈利》分享八大盈利
【逆向盈利3.0】在杭州如期召开。周导为现场800多位企业家分享这个时代“赚钱增速1000倍的新方法”。
八大盈利方式
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。作为老板，选对行业之后更重要的一件事就是选择正确的盈利方式。
张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业。所有伟大的公司都是在正确的时间点上选择了对的盈利方式。所有的企业盈利方式不外乎一下八种。
800多位老板聆听【逆向盈利】
1、产品盈利
格兰仕的销售价比他的竞争对手出厂价都还低，格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为能够把成本控制到最低，最后他的竞争对手就把生产线卖给格兰仕了。
在杭州有一家餐厅生意很好，叫“外婆家”。有一次在外婆家请朋友吃饭，到了买单的时候，服务员把账单递过来，我一看，回头问我朋友，你猜这顿饭吃（消费）了多少？
“至少也得1000多吧？”我把单子递给他一看，立即惊呆了“266元”。从此我们就决定以后吃饭就在外婆家了，这里就是我们的厨房，因为他太便宜了，不光是便宜，东西还好。
现在很多人研究“外婆家”的商业模式，在我看来，哪里有模式啊？如果非得说它的模式就两个字“便宜”“好+便宜”东西好是基础，最重要的是它还便宜。
大部分企业都是采用这种模式，不仅在中国。如优衣库，大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打logo吗？其实是为顾客着想，因为便宜的不好意思。同样质量的衬衫，别处要1000多，优衣库只有一两百，即使买了都不好意思告诉别人是优衣库买的。
如宜家，如曾经的美国首富沃尔玛，打出“天天低价”的广告语。
所以这种盈利方式靠产品价格便宜而获得竞争优势。做出世界上最好的最便宜的产品就会赚大钱。要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到极致。
如台湾前首富王永庆的台塑集团，有一个规定：如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本压缩到极致。
2、品牌盈利
在电影【泰坦尼克号】的片头，探险队从海底一首沉船中打捞起一个箱子，打开箱子里面有一保存完好的卷纸，打开是一幅画，画上有一个裸体的美女，脖子上带着一颗“海洋之心”。故事从此就展开了。
大家还记不记得那只箱子叫什么名字？“路易威登LV”.有没有人知道LV要给【泰坦尼克号】电影多少赞助费吗？总之是好大好大一笔钱。
LV的店面装修的好不好？要不要花很多钱？要!那么这些钱谁出？羊毛出在羊身上，顾客出。所以品牌盈利也叫LV盈利法。
这种盈利方式要求企业有很强的营销能力和定价能力。所有的奢侈品走的大部分是这条路线。
LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种截然不同的盈利方式。所以这个阶段的定价要么最便宜，要么最高价。夹在中间就是中档危机。
品牌本身就是独立的产品，产品是品牌拿来变现的工具。
哈根达斯40块，冰淇淋4块，剩下36块卖爱情。
星巴克28块，咖啡1块钱，剩下27块卖小资情调。
路易威登30000块，包包只占500块，剩下29500块卖高端奢华。
但是你直接卖36块的爱情，27块的小资情调，卖29500块的高端奢华？滚
所以需要把这些认知赋予在冰淇淋、包包、咖啡上，一起卖出去。
3、模式盈利
有一次家里要换电视机，我做了一个分析：电视进口的要七八千，国产的要五六千。买那种好呢？
这个时候有人向我推荐了小米电视，当时我正好要研究它。所以研究一个企业最好的方式是买他家产品，因为企业最顶级的战略最终都会在产品呈现。
小米电视机，3999元。一打开发现里面有很多电影，于是挑了一个《复仇者联盟》，“免费观看5分钟，如需继续观看请充值”。”
这个时候我发现，我买的哪是一台电视机啊，简直就是1台小米牌POS机。还很替用户着想，建议可以包月，每月15元。
付费到这里还没完，我夫人发现我挑的电影她都不喜欢看，怎么办，再冲15元包月，可是我们俩选的电影孩子不喜欢，自己蹭蹭蹭选一堆自己喜欢的电影，然后“老爸，扫一扫”又是15元。
如果这样算下来，每个月包月15*3=45元，乘以12个月540元，如果这台电视机用上10年呢？5400元。
你以为小米电视只是赚点会员的钱吗？它还有网上购物，躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机选舒服多了，一不留神就买了，商家要不要给小米分成？
另外一家电视叫长虹，10年前买一台要6000元，到现在我父母还在用，它就赚我一次钱，我就跟他说拜拜了。
而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利：把看得见的钱都分掉，赚背后看不见的钱。
4、系统盈利
如汉庭酒店，你会发现很多汉庭酒店的装修风格都不一样，但是都挂的是汉庭的招牌，因为这些酒店都是加盟汉庭的。
汉庭的业务员首先找到酒店，老板，酒店生意怎么样？——马马虎虎吧。
想不想酒店生意好起来？——当然想啊，怎么做？
我们在全国有上千万的会员，把我们的会员导流到你这里，用我们的系统帮你管理酒店，你觉得怎么样？——好！
老板很高兴，于是就加盟了汉庭。如此在全国复制，汉庭的老板叫季琦，他用这一套创造了很多上市公司，然后卖掉。（汉庭、如家、携程）
做汉庭酒店，没有一家酒店是自己的，做携程，没有一架飞机、一条航线是自己的，连航空公司都整合了。
因为他掌握核心资源-会员，最终能够挟天子以令诸侯。整合社会资源实现盈利——把需要花钱的事让别人做，但是钱都能进我的帐。
5、资源盈利
这一类的企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断，如中石油、中石化、中海油（所有中字头的企业）。
那么民营企业有没有呢？山东东阿阿胶。我们都知道熬制阿胶需要什么？驴皮，但全国80%的驴都掌握在他们手里，同行想跟他们竞争，驴都没有！
东阿集团针对上游垄断，还有一家是针对下游垄断的——百丽。
百丽是做什么的？不是卖鞋的，做房地产的。所有大型商超的鞋服专柜都是他们家的鞋，女同学如果去商场买鞋，妙丽、真美思、思加图、她他、百丽......不管你选择哪一款都是百丽的。
6、收租盈利
收租盈利也叫专利盈利，你写一首歌、做一个曲、拍一张照片、写一本书或者研发一个课程，都可以通过这个版权，别人一旦使用，对不起，请付版权费。
还有我们每个人用的手机，一大部分的费用用来购买各种专利，每生产一部手机都得付费给专利拥有者。
国内有两家企业做得比较好，一家是华为，一家是格力。
7、金融盈利
一份付出，一份回报是农业文明时期的价值观，四两拨千斤是工业思维，金融思维就是无中生有。金融盈利就是通过杠杆进行盈利。
银行赚什么钱？有人说赚贷款利息-存款利息的差价，这个太初级了。
银行主要的盈利通过杠杆实现，就拿最简单的来说，银行有一种工具叫承兑汇票，企业要借款，银行只需开出承兑汇票就可以了，不会把钱取走。这个现金是不是还在银行，理论上讲银行是不是可以开出无数张承兑汇票。当然法律范围内不可能开无限张。比如开10张，是不是就有10倍的杠杆，这笔现金的价值就被放大10倍。
今天所有的企业好比一个银行，如何让你的企业价值放大，这就是我们接下来研究的。
8、国家盈利
这里的强制包括精神和肉体，如国家，每个公民必须缴税，如果抗税就有国家机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》中说如果死后还有没花完的钱，就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。
另外如阿里巴巴。进驻淘宝可以免费，可是天猫上搜不到你怎么办，你必须在天猫上打广告，推广成本30%，这个合格不就像税收吗？
而且所有交易的钱通过什么工具-支付宝，为了买家利益这笔钱会暂时留在平台上7-15天，这笔现金流相当于无息存款吗。
所以现在互联网公司都在布局做生态，腾讯生态、百度生态、小米生态等，所以国家盈利也被成为生态盈利，这也是所有互联网企业追求的最高盈利方式：从一个人出生到死亡，从早上起床到晚上睡觉，花的每一笔钱都跟我有关。
企业生涯规划
这八种盈利方式应该是企业生涯规划的盈利路径，是每个老板必须掌握的。在商业发展的不同阶段选择不同的盈利方式。我把八种盈利方式分别对应四个阶段：
昨天的盈利方式：产品盈利、品牌盈利
今天的盈利方式：模式盈利、系统盈利
明天的盈利方式：资源盈利、出租盈利
后天的盈利方式：金融盈利、国家盈利
所以今天很多老板说生意不好做了，原因就是今天还停留在产品盈利和品牌盈利。我之所以花这么长的时间剖析盈利方式，就是要把你们从昨天的盈利方式拉到今天的盈利方式中来，走模式盈利和系统盈利，未来迈向资源盈利和出租盈利，最后走向金融盈利和国家盈利。
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