有個笑話：話說有日富婆去找樂子，老闆娘挑了幾個帥小夥，富婆不滿意。老闆挑了幾個壯小夥，富婆還不滿意。老闆問那富婆到底想要什麼樣的？ 富婆說：要精力旺盛、忍耐力好，能受盡心理折磨的……。老闆張口喊道：炒IC的都出來接客啦！
其實做IC貿易真的很難，做好了難上加難，可把電子貿易的從業人員分3類：
第一類小貿易
無自己的主打品牌，無自己的庫存，主要聚集在華強、賽格一代。
1：這類的銷售人員有時候想想和做san陪還真差不多，還是站街的那種，送樣，樣品從那裡來，客戶不願出樣品費，
2：技術支持從那裡來，你一個小貿易誰給你技術支持？誰會理你
3：客戶測試OK，給你買個小批量，貨從那裡來，別指望原廠給你拆包，
4：即使客戶願意給你買整包，你不是代理，你沒有合法的身份，你沒有優勢的價格，客戶也希望找大代理合作，你從頭忙到尾，發現給別人做了嫁衣。
5：客戶對這類供應商極度的不信任，即使你出貨的真的是原裝正品，客戶也是懷疑你的品質，有苦說不出。
中間還要陪吃，陪喝，陪笑臉，誰叫你沒實力，只是個小貿易。但這樣的公司往往是最磨練人的。華強那些小老闆大部分都是這樣熬出來的，是好是壞見仁見智。
第二類 代理分銷/大型獨立分銷商
在塔中，主要分佈在CBD、國際會展中心大廈，諾德，地鐵大廈是他們主要的聚集地。
這類的相對來說門檻高一些，主要是一些臺資的WPI，港資的威雅利都是些老牌的大佬，還有一些歐美的巨頭，ARROW ,AVNET, 等相對來說進這些公司一般是要本科的學歷，英語6級 否則沒辦法和那些上級溝通，基本在這些公司的PM GM都是臺灣人，或者香港人，大陸人幾乎沒機會，做個5年10年媳婦熬成婆或許會給你一個小的PM當一下，還和個小媳婦一樣，生怕得罪那些大佬。但那些裡面的一般業務工程師是一沒報價權，二沒分貨權，就和一個橡皮圖章差不多，上司安排你做什麼就做什麼，反正基本都是跟單，特別在臺灣公司，基本不需要你開發新客戶，你的唯一一點激情都會在裡面磨滅。混久了除了能拿到一份比較穩定的比較誘人的一份薪水，這個是大部分人的結局。
第三類 在塔尖，主要是指原廠
例如英特爾，TI，SAMSUNG 世界頂級的半導體商，二線三線的就另當別論，在這些頂級的半導體公司高等的薪水，相對塔底的那些人來說壓力小很多，上游的資源都掌握在他們收裡，有較高的話語權，一會飛美國，一會飛英國培訓，這些頂級的半導體公司都有幾十年的技術市場沉澱，他們的地位很難撼動。這樣的公司一般都會去獵頭公司招聘，英語好是必須的，最好能好到和說母語一樣，你技術再好，業務能力在強，沒辦法和老外交流也是白費，做個8年10年，混個年薪幾十上百萬是有機會的。所以眾多的電子從業人員都希望可以擠進塔尖。但何其容易，套用流行的網絡用語就是“不要迷戀哥，哥只是個傳說”。
銷售是最有前途的職務，但也是最有挑戰的職務，沒做到業績的時候比什麼職務都苦，口袋空空也要買套最好的西服，裝的人模人樣的去見客戶，為了和客戶做好關係，陪吃，陪喝，陪笑臉，就差不要陪上床，如果沒有足夠的耐力，沒有足夠的毅力，很少人能堅持下來的，等你承受了足夠的磨練，承受了足夠的挫折或許有機會成功，但這個比率也只有20%-30%，大部分人還只是處在跟單客戶維護，不是每個人做了銷售都會成功，總之不管處在哪個位置要做好IC分銷這個行業這個需要長時間的磨練摸索之後，等你交夠學費之後你自然能生存下來，當然也會有很多不能畢業的，也會有很多淘汰出局的。
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