大家好，今天可樂又來給大家分享實操心得了!
那麼標品類目要怎麼操作呢？各位看官別急，先容可樂曬下成績單
這個店鋪接手已經一個多月了，接手之前老闆基本都沒怎麼開車，店鋪之前有一些基礎流量基本都是靠做活動帶起來的，現在淘寶活動也是越來越難上，所以老闆也是想試一試直通車，正應了一句話：你給我一個機會，我還你一個驚喜。
這是這段時間的直通車操作數據，大家有沒有從中看出什麼端倪？這一個曲線雖然還是PPC在逐步降低，但是並沒有降的很快，除了開始幾天權重增長的快速期，PPC從5塊左右降到3塊多，後面整個一個月時間PPC從3塊多降到1塊多一點，這就和我分享的很多服裝店鋪有很大的區別，服裝店鋪只要測好了圖片PPC降的是很快的，一般在10天左右就能達到平穩期，而現在這個店鋪並沒有，到目前為止PPC都還有一定的下降空間，這是為什麼呢？下面慢慢給大家細說
操作標品類目我們首先要分析它的特點，也就是區別於一般類目的一些性質，那麼標品類目有什麼特點呢？我認為標品有三個最大的特點：
一，產品價格區間小，利潤率透明度高
這個如何理解？何為標品，標品就是規格化的產品，它有自己的具體型號，比如筆記本，手機，球拍，電器等，正因為標品有自己的具體型號，所以對於一個標品來講整個市場的價格區別不會太大，所以我們淘寶賣家的利潤也是比較透明的
二，標品圖片相對統一，創意空間小
這個大家應該很好理解，標品不管是我們做寶貝主圖還是直通車創意圖，侷限性都比較大，也就是說我們沒有太多的辦法讓我們的產品圖片勝過其他商家，圖片優化空間小，一般優化標品圖片我們無非就是文案和圖片色彩上面做點功夫，但是和別的商家比起來差異化也不會太大
三，標品轉化率差異小，銷量影響轉化
轉化率差異小主要是指商家與商家之間，一般來講只要我們詳情頁屬於正常水平，那麼我們的轉化就不會低於別家太多，銷量對轉化的影響佔比比其他類目高
那麼當我們搞清楚標品類目的特點以後怎麼樣將這種特點融入進我們的店鋪運營中呢？
首先，定價上面我們在前期必須考慮比同行更低，如果我們是剛上新的單品，銷量低，人氣低，我們拿什麼跟別人拼，只能以更低的價格來拼，前期先通過壓低利潤走量，將我們單品的銷量拉起來，當然這裡我們具體需要拉多少銷量基礎，這個就看我們每個賣家的實力了，資金充足可以考慮多做銷量，資金緊張就適當做銷量。在達到了合適的銷量點再將我們產品價格調整回來，當然我們也可以通過持平對手的客單價，用更多的贈品這一類的促銷來做。總之原則就是要有一定的銷量，這就是標品類目的殘忍性，尤其是客單價高的單品，銷量更顯重要。
在走量的同時我們直通車這塊同時開起來
直通車前期測圖
標品類目測圖其實很簡單，我個人的經驗就是仿，找幾張同行排名靠前的直通車圖，適當修改一下，變成自己的車圖，然後在這幾張裡面測出點擊率相對較好的圖片就行，這也就是我們之前分析的，標品類目圖片你不可能比別人優秀太多，當然你也不會比別人差太多，具體測圖怎麼操作，這裡我就不細講了，之前的帖子裡面都有，今天主要講標品直通車區別於常規的地方
直通車推廣策略
同樣我們以做好點擊率為主，怎麼做好點擊率？因為我們標品圖片差異不大，所以關鍵詞的展現位置就顯得尤為重要，很多買家一般也就翻前面幾頁，能翻到後面來的買家基本都屬於走馬觀花的形式，所以展現位置對點擊率影響是很大的，這一塊在標品類目尤為突出，標品類的直通車推廣策略我總結了三點
1,關鍵詞出價要高
出價高的目的想必大家都知道，主要就是為了搶位置，我們可以不搶首條，可以不搶前三，也可以不搶4到6條，但是7到15左右的位置不能再低了。好的位置保證了好的點擊率，再加上我們之前偷來的不錯的創意圖，我們的綜合點擊率應該就是合格的，可能有的朋友會問，出價高，燒的快怎麼辦？那就限額下線，別管太多。
2，關鍵詞要少
這裡關鍵詞少的目的主要是為了養單個關鍵詞的權重，尤其是在前期，我們不能像服裝類目那樣一個計劃100多200個詞去搞，因為我們的出價高，位置靠前，如果再把關鍵詞搞多了，那麼每天的預算很快就會燒完，況且每個關鍵詞沒什麼點擊，這樣效果不好，計劃前期我們只燒少量的核心關鍵詞，保證點擊率和點擊量，權重提升快。
3，關鍵詞降價要慢
看到這裡大家再結合之前我的直通車截圖，也算是填上這個坑了，為什麼我們降價要慢，主要的原因就是如果降價過猛，位置掉太后面，自然我們的點擊率下滑也會很厲害，如果哪天降價過多，可能我們前幾天細心經營的權重一天就掉沒了。所以這裡降低出價的原則就是：我們所降低的出價能夠靠之前積累的權重來彌補，說簡單一點就是如果昨天出價1塊在7到10位，那麼我們今天降到9毛也應該要在7到10位，如果到不了這個位置那就說明我們降多了，當然在實際的操作中很難做到這麼細緻，所以我們要多花時間觀察計劃的實時情況。
最後再補充一點，關於標品類目的人群，標品類目人群因為它的特殊性，所以轉化上面會有比較清晰的分界線，適合的人轉化就會好，不適合的人群轉化就會差（你這不廢話麼？）當然你也可以理解成廢話，我只是強調標品人群它的需求目的是很明確的。具體適合什麼樣的人群，這一塊大家可以將人群溢價先分的很細，然後有了一定數據量以後再做刪除或者是提高溢價。
好了今天就給大家分享到這裡，希望正在做標品類目的朋友能多看一下，沒有做的朋友也收藏一下，說不定哪天又遇到了呢，收藏又不花錢。。
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