曾經“地球不爆炸，我們不放假”。
但魔幻開年的2020，我們居然度過了一個史上最長的假期。
在這個閒到靈魂都快出竅的長假，宅在家的我們可能幹過或圍觀過這些有趣的人生：
火神山和雷神山的雲監工們就不說了，小wifi甚至在直播間刷到過狗和狗連麥曬太陽；
有人太無聊，把手機架在床頭直播睡覺，而更無聊的網友們則在圍觀主播睡覺是否說夢話打呼嚕；
被迫營業主播的老師們，更是無意間收穫了一大批超齡學生......
這些讓人捧腹的行為背後，是疫情之下，各行各業競相上雲，線上消費、社交需求呈現井噴的態勢。
宅經濟之下，一切上雲的風潮，也讓娛樂、直播、社交等行業的紅利區間，再次拉長。一些深耕泛娛樂行業的玩家，再次迎來收穫期。
以映客為例，最近一段時間，其直播日活、開播人數、停留時長等各維度數據均有不同程度的漲幅。一種聲音是，“宅經濟"之下的映客具備很強的用戶收割能力，前景看好。
不僅如此，映客旗下積目等多個創新產品近來也"逆勢而上"。
3月29日，映客互娛（股票代碼：03700）發佈2019年財報。財報顯示，截至2019年12月31日，公司全年總營收32.69億元，經調整後淨利潤7146萬元。
從財報可以看出，映客營收不僅實現了較大的環比增幅，而且全年盈利。用戶方面，截至2019年12月31日，全年月平均活躍用戶達2981萬，較2018年月平均活躍用戶2549萬，同比增長17%。
這表明，堅持穩健佈局、內容生態的映客，不僅站穩了行業腳跟，同時具有著在模式創新中奪得未來先機的充分可能。
1
直播+產品矩陣
佈局泛娛樂未來
見其利，而慮其難；見其難，而權其宜。
2016，直播行業迎來第一波黃金時代。但隨著互聯網增量時代的停滯，直播行業也出現了天花板效應，用戶增速、用戶付費轉化率和用戶付費能力均出現疲軟，泛娛樂直播平臺普遍出現不同程度的增長放緩。
面對增長困難，不同的企業選擇了不同的道路。
在市場的悲觀情緒中，映客始終看好線上泛娛樂產業的持續發展趨勢，因此提出佈局產品矩陣的直播+戰略。
當然，這種圍繞著主體業務的輻射展開，不能是毫無邏輯的“亂投醫”。映客的思考維度，是抓住“娛樂+社交”的用戶群體的需求遷移主線，進行相關產品佈局。
得益於前期在直播娛樂內容上的持續積累，映客對於用戶主體的需求把握和增長路徑，有著更高的產品敏感性和成熟能力。
真積力久，長勝之道也。
映客堅信，企業不只是價值投資，更是增長投資。因此，企業最終要走向一種穩健型戰略，而非短期牟利。
而映客自身充沛的現金流能力，讓它能夠承受較高的短期業務盈利壓力，從而為新業務、新產品矩陣的穩健搭設，提供強力支撐。
在這種始終明確的公司戰略和佈局背景下，映客的整體產品矩陣開始成型，並得到持續整合優化。
目前，映客旗下的年輕人興趣社交產品"積目"，在市場上的下載量已經位居品類前列。同時，在疫情影響下，社交需求呈現出爆發性增長，這直接導致積目產品的各維度數據均有顯著增長。
通過專業領域獨到的認識，精準把握年輕人的脈搏的積目，在Z世代的興趣圈子領域有著越來越大的號召力。
除了泛社交產品，主打戀愛交友的APP"對緣"，在疫情期間更是滿足了不少用戶"雲相親"的強烈需求。
數據顯示，對緣在春節時期日活躍人數暴漲300%，同時創造出月均收入近萬元的線上紅娘這一新興職業。
而社交、戀愛及直播用戶群體的高度重合特徵，意味著映客可以藉助直播形態及內容的不斷創新，來獲取更高的商業化收益。
比如，以直播+婚戀服務、會員或者其他增值類服務的直播變現，可以讓映客打開更多的資金收入閘門。
3月14日，映客推出直播廠牌“映Live”，藉助“音樂節+直播”的形式，為千萬映客用戶獻唱春日音樂旋律。音樂節連續4天，18場直播，總觀看量超450萬人次。
可以說，堅持穩健佈局策略的映客，已經迎來了戰略耕耘之後的市場收穫季。
無論是映客本來的直播業態，還是其穩健拓展的社交、婚戀產品，都被完整地囊括於泛娛樂+社交的主體脈絡之中，從而能夠更好地作為映客不斷開拓新的商業空間的內在驅動。
2
直播基因打底
跑步入場直播電商
順勢者盛，明勢者成。
穩健佈局，意味著以短暫的利益犧牲，換取長久的增長空間。但並不意味著，穩健節奏會忽視當下的趨勢走向，而閉門造車。
《艾媒報告：2019—2020年中國在線直播行業報告》指出，中國在線直播行業五年來，用戶規模保持增長。2019年，中國在線直播用戶規模已經增至5.04億，預計2020年將達到5.26億。
這一方面，明確了直播行業的熱潮仍在持續。另一方面，也表明直播行業的用戶增量已經達到一定規模，其後續競爭的重心必然落在直播模式的深度遷移上。
同時，2019年出現的直播+類目中，直播+電商是最受關注的一類，超過40%的用戶表示曾觀看過這類節目。
這意味著，未來直播+的商業模式將成為行業主流，且其商業價值亟待深度挖掘。
而疫情期間，伴隨著直播行業的高速增長，“社交+娛樂”和“直播+”的趨勢更為顯著，這正契合了映客長期堅持的路線探索。
映客自誕生以來，一直是移動直播行業的“弄潮兒”。先是，映客憑藉獨特新穎的直播內容進入大眾視野，隨後又在2018年7月成功登陸港交所，表明了資本市場的認可。
映客深耕行業的經驗積累，也為自身的未來全方位發展，奠定了紮實的直播基因。
2019年10月份，映客將原來的直播購和戶外頻道升級為嗨購頻道，從而搭建了更完善的“直播+社交+內容電商”生態。
為更好地蓄積市場爆發能力，映客從主播資源、培訓、扶持體系，到品牌方、供應鏈管理，進行了全方位的整合升級。
對於映客來說，直播行業的巨頭挑戰，也是不可避免的。為此，凸顯自身的內容特色，成為商業策略的題中之義。
映客嗨購的主打方向，就是全球購的輕奢品和高品質的三農產品。
這種與其他平臺錯位競爭，又符合自身用戶畫像的做法，對於自身主播、內容、品牌資源的充分調動和高效配發，是極為重要的。
以嗨購的一位頭部主播為例，其去年雙十一首次試水直播帶貨，單場GMV就超過300萬，無疑證明了映客直播+電商策略的有效性。
3月22日，映客嗨購頻道進一步升級，接入有贊系統。
結盟有贊後，除了助推映客嗨購不斷吸引高客單價的潛在新顧客，映客也將打通跨境電商資質，注入新鮮的“店家”血液，從而打造出更多更具“含金量”的直播間。
目前，映客已經有打造完整的秀場主播生態，囊括了從頭部到肩腰部的紅人矩陣，這為其持續發力直播+電商提供了長期動力。
映客作為直播行業的老玩家，其主要收入來源已經基本穩定，這種資金流能力使其得以堅持業務強勢性。
而藉助直播帶貨、內容電商的生態構建，映客可以完成固有流量的重複增長和二次變現，這無疑將在2020年，帶動公司營收、淨利潤水平再上新的臺階。
因勢而利導，破局之道也。
早期，在面對直播行業轉向不明確的瓶頸期，映客並未急功近利，希圖通過眼前的平臺力量，奮力一搏。
而是沉穩下來，培養自身的戰略潛力，並在符合業務邏輯的主線上拓寬產品邊界，從而在新的經濟情勢下，實現了對於用戶的規模化收割和利潤持續增長。
同時，在直播行業轉型趨勢如火如荼之際，映客也沒有守株待兔。通過積極確立平臺定位、轉變運營策略，這奠定了映客順勢入場直播+電商模式打造的獨有路徑基礎。
以在線泛娛樂內容+社交+電商構建起較為完整的業務生態的映客，由此塑造了自身的核心競爭力，從而為其營收能力、淨利潤、用戶增長等核心業績保持強勁提供了持續保障。
2020年，直播行業硝煙再起。
映客的電商之路，也充滿了無限的想象可能。
版式設計：甸甸 小野
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