一直在講不論店鋪如何營銷，打造爆款，提高店鋪銷量，帶動流量，最終不過是為了使店鋪流量爆了之後，帶動店鋪其他寶貝的銷售，這裡大概就要充分運用小心思，做到店鋪相關寶貝的關聯銷售。
一：什麼是關聯營銷
（1）關聯營銷的定義
關聯營銷也是關聯銷售，是指在雙方互利的前提下，在事物、商品、品牌等所要營銷的東西上尋求相關性，通過某種形式的暗示和推薦。例如在一個商品詳情頁中添加其他商品的圖片及鏈接，來實現深層次的多面引導，從而使顧客在一次購買活動中，同時購買兩種或兩種以上的商品。
（2）關聯營銷的目的
關聯營銷就是把引流效果放到最大，提升客單價。店鋪做活動打造爆款，不單單是為了爆款的銷量增長，真正的成功是通過爆款引流將店鋪其他商品銷量帶動起來，形成一超帶多強的陣勢。
同時，由於關聯營銷為顧客提供了更多的商品選擇，引導顧客進店逛逛，在提升客單價的同時也會增加店鋪的訪問深度，對店鋪的轉化率也有積極作用。對於顧客來說，提供正確的關聯商品也會提升用戶體驗，使顧客覺得這個店鋪的風格與自己相符，進而培養一批忠實粉絲。
二：關聯形式
不同類目的商品，關聯的效果也是不同的，要針對商品特性進行選擇性關聯。
（1）互補關聯
互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性。如母嬰用品、食品、小配件、家居用品等，顧客在購買此類商品的同時，會對同種類的其他商品有需求，比如購買掛鉤的顧客，他很可能還需要置物架、晾衣杆等，這類商品再搭配上滿減或免郵活動，可以引導顧客在同一家店鋪消費從而提高客單價。
（2）替代關聯
替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代。例如男女裝、童裝、飾品、化妝品等類目，顧客購物目標明確，而用戶點擊進入此商品，其原因一般是喜歡此商品的風格款式或品牌，所以在這種情況下就比較適合推薦與主推品相似的商品，如主推商品為圓領t恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等。
（3）潛在關聯
潛在關聯重點強調潛在互補關係，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜、項鍊，明面上，兩種產品毫無關係，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。
而對於家電、數碼產品、傢俱等屬於單價高且耐用的商品，顧客在購買此類商品時往往非常慎重，此時可以推薦一些搭配商品或者同功能商品，為顧客提供更多的選擇機會。相似功能商品推薦時要注意價格和主推商品可以是階梯式的，輔助類的商品推薦可以適當做些套裝優惠。
三：關聯銷售位置
大多數商家都喜歡把關聯產品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，其目的是好的，但是做法並不正確。
（1）在寶貝描述前加入關聯產品或者配套產品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數量，否則直接影響顧客體驗。
（2）在寶貝描述中嵌入關聯商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數量，否則會囉嗦，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。
（3）免郵：郵費對於購物車的轉化率有著一定的影響，設定合理的免郵標準可以刺激顧客消費，起到提高客單價的效果。
（4）滿減送、滿贈、多買優惠：這幾種促銷手段和免郵的道理都是一樣，為了刺激顧客消費。
（5）套裝：像京東商家後臺的營銷中心就可以設置套裝。現在搭配網站層出不窮，顧客大多受網紅種草，選擇購買一套省去搭配煩惱。但是套裝選擇不宜過多，同時可適當給予優惠，引導顧客在單品的基礎上購買套裝。
（6）商品詳情頁關聯。
（7）其他關聯銷售：客服諮詢是顧客與商家最直接的互動方式，同時這也考察一個客服的專業程度。在客服推薦時，首先要了解用戶需求，並向顧客推薦符合需求的商品。在顧客下單之後，也可以通過在包裹中夾帶傳單來進行品牌推廣和關聯商品銷售。
合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯營銷的設置很靈活，根據自己網店的特點進行設置。不管怎麼設置，都要遵循關聯性的大前提。
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