今天，我們很榮幸邀請到了另外一位直播帶貨大咖“小林家教搭配 ”作者小林，為大家揭開“小林家教搭配 ” 一個月銷量破30萬的秘密。
他，一個多月前，還是一名電商小白
他，是不到兩個月的時間粉絲數持續增長至1.6萬的電商作者
他，也是小店月銷量突破30萬的電商大咖
這期間，僅僅不到兩個月的時間，來跟小店君一起聽聽是什麼樣一種品質造就了今天的他~
大家記得在文末解鎖“頭條西瓜小店訓練營” 「第3期」報名方式呦~
1.請簡單的介紹一下自己以及店鋪？（團隊架構模式）
答：大家好，老師們好！我們是頭條號“小林家教搭配 ”，我們是一個臨時拼湊起來的團隊，一共四人。我是小輝，負責後臺操作加售後的處理，團隊另外三人分別是燕子負責秒殺，燕姐負責創意以及試版，小林負責解說。每天晚上8點半開始在西瓜視頻直播帶貨。直播間主要是銷售女士服裝和女士周邊產品。
2.請問，你當初為什麼選擇做直播電商，是有什麼契機嗎？
答：首先，我沒有做直播電商之前，我玩了兩年的今日頭條。主要還是周邊創業的氛圍帶動起來的。我所在的位置是在浙江義烏市，義烏這個地方特別適合電商創業，首先物流成本低，加上背靠國際小商品城，優勢非常的明顯。我本來是做小批發的，很多客戶轉行做直播，做的很好，就一直推薦我們去試試看，加上今日頭條招商，剛好就遇上了。
3. 你的店鋪粉絲增長曲線是怎麼樣的？
答：我開直播帶貨前，我那個玩了兩年的頭條號的粉絲是58人。開播一個多月，截止到9月22日是16000個粉絲。我粉絲增長是比較均勻的，大部分場次增粉都是維持增長在300到400這個階段，有時候漲粉最少的一場直播下來也有一百多個，有兩次是單場直播漲粉1000個。
4.請問，你覺得做直播電商來說，有哪一種特質會更容易成功呢？
答： 做直播帶貨其實是很辛苦的，要花費大量時間在裡面，所以需要從業者比較勤勞。我現在每天睡眠時間只有5個小時，其他時間都是一直在工作。我們從0開始，從沒有粉絲到有忠實粉，這是需要堅持的，如果半途而廢的話就做不起來，我也試過播了好幾天都沒有一單，但是我堅持住了，看到一點點的成果出來，都會很興奮。還有一點就是主播個人的人設要定位好。粉絲們比較喜歡真實的人設，一定要是讓粉絲感覺這個主播真實接地氣，粉絲才會有粘性，才會更容易成功。
“小林家教搭配 ”日常銷量圖
5.你做這個直播電商之後有沒有遇到過困難，又是怎麼克服的呢？
答：遇到困難是肯定的，很幸運有平臺運營老師的幫忙，周邊朋友們的分享，這個階段還是比較輕鬆的。最大的問題是我們團隊四人的分歧，因為是臨時拼湊起來的，處於磨合期，每人意見都不統一，爭吵沒結論，我們就把個人問題想法放到一個個直播間嘗試，慢慢的小團隊就融合的比較好。
6.你覺得你做直播電商最大的優勢是什麼？
答：我覺得我做直播電商的優勢有三個，第一是貨源，我所在的義烏拿貨成本極低，加上我們天天上新款，保證直播間每天都有新鮮的產品。第二是物流成本低。第三是貨的品質一定要好，我們花大量的時間挑選產品，可以拿出來賣的每個產品都是我們精心挑選過的，寧可不賣，但不將就。
還有一個優勢就是我們團隊秒殺活動配合的好，我們基本上每次直播都會準備一個單品作為秒殺，給了粉絲福利，可以很好的增加粉絲粘性。
“小林家教搭配 ”直播間截圖
7.你的這些優勢和方法是怎麼思考和總結出來的呢？
答：開始做直播的時候，運營老師每天都會分享很多技巧給我們學習，還有每天我都會花大量的時間觀看其他帶貨主播，只要是賣貨的主播我都看，學習他們的方法和技巧，好的東西記起來，自己稍加整理修改，用自己的方式表現出來。
8.平時的培訓課程，給你提供了怎樣的幫助，效果如何呢？
答：剛開始我們是0粉絲，真正做直播帶貨到現在還不到兩個月，現在粉絲是1.6萬，月銷售額大概是30萬左右。在這期間，我通過平臺培訓主要學到的還是平臺的規則和人氣引流的方法。培訓課效果是真的好，少走了很多彎路。
9.我們最近也推出了三期的培訓課程你有關注嗎，說說最吸引你的三點？
答：平臺出的培訓我有關注，我覺得最主要的三點是封面和標題，人氣的轉化，和人設的建立。我們直播進不進新人封面佔了很大一部分，封面和標題要做的吸引人，要把賣的產品優勢展示出來。直播間人氣轉化很重要，我也還在摸索。每次直播我在後臺我都會根據今天賣的產品優勢大不大，主播播的好不好，而適當做個抽獎，刷個禮物，帶動一下人氣，吸引更多新人進來。人設也是很重要的，站在粉絲角度，我認為主播一定要真實接地氣，不要弄得很浮誇。
小林學習筆記
10.在你看來新手作者如果想要達到效果，有哪些注意的點呢？
答：個人感覺新手開播首先要避開高峰期，其次要堅持每天同個時間段開播，再個就是開始做產品利潤別設太高，價格優惠一點，質量要保證好，先積累一批忠實粉絲。合理利用直播間抽獎工具。還有就是要經常上新款，保存新鮮感。
11.今天的採訪到這裡就要結束了，最後你有什麼要對平臺和讀者說的嗎？
答：我特別看好我們今日頭條這個平臺，但我我最近看到好多商家說直播轉化不好要放棄了，我想說的是別放棄，5g馬上到來，萬物互聯的時代，直播帶貨一定是未來趨勢，要搶佔先機，而且現在是平臺扶持階段，換個方式再試試看，說不定就可以了。一定堅持住，大家互相扶持把平臺直播電商做起來。
今天的採訪到這裡就結束了，感謝你百忙之中抽空接受我們的採訪，也祝願我們的“小林家教搭配”能夠持續大賣~歡迎大家前往 多多關注小林以及他們的店鋪~
你是不是也想和他一樣成功轉型呢？別隻是抱著手機羨慕別人的成就，你也可以，我相信大家現在應該看得非常激動，我們的頭條西瓜小店訓練營「第3期」已經開班了，快快填寫下方信息收集表報名進群解鎖屬於你的直播帶貨方式吧~
【頭條小店意向收集】
“頭條西瓜小店訓練營” 「第3期」報名海報
閱讀更多 頭條小店 的文章
關鍵字: 原汁原味的德系SUV 直播 創作者來直播
