大多數的店玩會員卡只是停留在初級階段，充了值收了錢就完事了，沒有後續的挖掘顧客價值，這樣的損失太大太大了。
有的店手握幾百幾千個會員，不去做老會員的管理營銷，而總是想著找新客，這就是對自身資源太大的浪費，典型撿了芝麻丟了西瓜。
有些老闆把會員卡當作一個現金流工具，收一波錢再說，
有些把會員當作綁定顧客的手段，這些只是太初淺的思維了，完全忽略了會員卡的核心價值。
很多店的經營都是一團遭，瞎搞營銷活動，今天一出想法，明天一出想法，今天想搞這個活動，明天想搞那個活動，可是這個活動不一定對所有顧客都適用啊。
瞎做營銷活動的後果是，有些顧客明明能消費1000的，而只讓她消費了500，有些顧客只想消費200，你讓她消費1000，導致成交失敗。
想要把一個活動做好，一定要有數據的支撐，這個數據指的是顧客消費數據，只有瞭解了顧客在本店的消費行為，她們的消費頻率，消費金額，再去針對性的做活動才能成功。
比如，明明你想搞一個拉新活動，9.9洗剪體驗卡，但是這個活動對所有老顧客老會員員都開放了，讓老顧客買這種卡就沒有意義了，對不。
比如，有的店的會員卡有500，1000，2000，5000的，那我們做會員儲值的時候，是不是應該針對不同級別的儲值會員設計不同的活動呢。
你讓500的會員，去升級5000的會員，肯定是有難度的，讓2000的升級5000的就比較容易了。
所以策劃一個活動之前要做調研做規劃，才能事半功倍。
會員卡是獲取數據最好的手段，靠數據做經營才是比較靠譜的方式，
比如我們可以針對半年沒有來店的客戶，做一個針對性的活動，給這些顧客發信息，本店對老顧客做一個回饋活動，恭喜您獲得188元頭髮護理一次，6月20前可以到店免費使用。
這種其實就是激活一些殭屍會員，讓那些許久沒到店的顧客再次返店，也能瞭解這些顧客到底是咋啦，是搬走了，還是對店不滿意，找到核心原因。
比如這次我們準備策劃一個5000充值活動，準備了一些贈送禮品，那我們就調出2000這一級別的會員檔案，給她們發信息就好，因為她們是最有可能成交的，給其他人發信息也沒啥用，很難成交，主攻2000級別會員，成功機會更大。
這叫精準打擊，也是精細化運營。
很多店都有收銀軟件，有會員管理系統，這些顧客數據都有，根據數據來設計活動就好，而不是盲目的做。
然後針對性的做活動推送，不要一把抓，一個活動針對一個群體，細分出來，效果更好。
好啦，今天就提供這個思路，這招太厲害，感興趣就試試看吧。
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我是修行的美髮盟主
盟主會美髮聯盟發起人
美髮自媒體人
中國唯一一個連續寫了300多篇美髮店經營文章的人。
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