一個行業一旦有太多的人蜂擁進來，就開始了各種低價和優惠活動的衝擊。造成了整個行業都出現不健康的情況。
電商也是這種情況，人們為了搶佔市場份額，前期低價的策略真的是用到爛了。可是這完全脫離了銷售的本質了，根本沒錢賺，商家堅持不了一年紛紛關店倒閉。運營也變得越來越不值錢。（部分運營虧錢衝位置，後期維護不好）
現在服務，就是為了提升溢價空間，品牌的價值才可以體現。那麼，我們如何衡量這個服務帶來的品牌價格，它的價格又是怎麼體現？
1.正常溢價50%
按照人們對產品接受的範圍，溢價售價的50%是可以接受的。因為這是一種測試的過程。
2.從高往下測試
我們價格的設定，一定是自上往下的，這樣才能更容易讓客戶接受。
3.給服務加上概念
服務，是要有概念和限量的，這才是服務無價的地方。
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