俗話說，“知己知彼，百戰不殆”，做定位前，一定要先了解市場，分析市場環境，將自己店鋪的狀況與所在行業的現狀做出優劣對比，學會揚長避短。只有明確店鋪發展方向，才能提高店鋪競爭力。
商品定位
商品定位，是通過營銷手段或廣告宣傳等讓顧客心中確立一個具體形象的過程，並在商品上體現形象。原則上商品定位要順應顧客的需求，是促進購買而生的，但也要結合自身的情況，不能誇大，要務實。
商品定位的方法
（1）差異定位發
商品差異定位法是指和競爭商品相比具有明顯特徵，這些特徵可能是優化的結果，比如體驗更好，品質更好，價格更低，服務更好等，也可能是使用方法的改變，目的是和競爭者有所區別，又形成商品的個性以獲得顧客的認知。
（2）利益定位法
利益定位法是指除了商品本身，還可以給顧客帶來其他更重要的利益。比如購買熱水器免費安裝，包括免費材料。通過強調附加利益來獲得形象定位。
（3）使用者定位法
直接找到商品使用者或購買者，會使商品定位更突出。商品可以根據使用者的氣質、用戶群體使用地點等來塑造。如墨兒沐浴露就是專門為使用者定製的，強調弱酸性，以保護嬰兒的皮膚。
（4）使用定位法
有些商品是季節性規律特別強，或使用場景特別強，根據這些特點為商品定位，配合特點傳播，往往會使商品迅速植入人心。
（5）分類定位法
使用這類定位法的商品是目前市場上最多的，其目的不是要和誰競爭，而是要在同類商品中佔領一份市場，分一杯。在開發新市場或對市場做深耕時，該方法特別有效。
（6）關係定位法
關係定位法是指賦予商品靈性、性格及內涵，利用感性廣告的手法，傳播商品的情懷。其主要用於無差異性商品或竟爭者的定位和自己有關時。這種定位方法的好處是不需要投入大量成本。
（7）問題定位法
該方法是針對用戶共同遇到的問題，為解決問題而生的，通常就是我們所講的痛點，適用於目的性非常強的商品。
店鋪定位
店鋪定位是戰略執行的第一步，開店之前需要先確立店鋪定位。通過市場調研及商品定位之後，商家的經營理念、運營策略已經有了初步策略。而店鋪是最能將這種要傳達的商品特性直接表現出來的地方。
每個品類都會有一些特定的風格，風格是最好體現來自品類、品牌、商品文化及商品本身的賣點。因而在店鋪裝修方面，應該將店鋪的風格與店鋪特點相融合。
價格定位
定價是硝煙最濃的地方，商家為了搶佔市場，選擇虧本銷售或平本銷售，有時確是非常有效的策略，相比大量的廣告投入，低價策略反而能節約大量成本。
定價首先一定要抓住消費者的消費心理，例如定價99元的商品可能就比定價100元的商品更有勝算，即使只是一元的差距。做活動時就可以迎合活動，例如之前的“618”年中大促，就可以視情況做活動價如：6.18元、61.8元、618元等。還有許多關於定價的方法，就不一一列舉了，大家可以一起分享討論。
最後就是地理定位和人群定位了，相信這個就很好理解了，就是根據產品的特點確定目標人群，即性別、年齡、職業、個性等方面劃分人群，以及適用產品的地區，這樣可以減少大量不必要的損失，包括後期廣告的宣傳都會有針對性。
今天的分享就到這裡，還有不清楚的地方，歡迎小夥伴留言討論。
閱讀更多 電商范 的文章
