好多類目都是有時間節點或是季節節點,往往我們會提醒同學們,一定要注意做好季節的過度,因為好多賣家因為節點時沒有掌握把控好,導致店鋪整體走下坡路。甚至有些同學對時間節點開始有恐懼抗拒心理。
但是抓住時間點來推產品效果會很驚人!這是在我們運營指導下的產品,提前佈局非常重要!
這個客戶的店鋪是做禮品的,那麼掌握時間節點和節日就更至關重要。10月份的時候我們開始著手準備聖誕節的產品。
參考去年數據,10月份我們開始準備產品,進行前期的準備工作,進行安排分配;11月份加大力度推廣,12月份爆發。
這是聖誕節12月6的數據,12月份爆發。
其實我們做的最多的是前期的準備工作,其次就是客戶維護。一直我們在課上講到的也是,上架產品是最後一步,重要的是前面的準備工作要先做好。
下面和大家分享一下我們前期準備的大致內容
1、 選品
根據關鍵詞以及自身產品類型,上架了10款聖誕節禮物的產品。
廣撒網,重點捕撈。
2、 組建標題:選擇競爭較小搜索較高轉化率好的關鍵詞, 10款產品組標題
3、 定策略
產品單價較低,前期單件包郵;
買2件送禮盒手提袋;
可代寫賀卡。
4、 主圖
拍主圖視頻:圍繞產品賣點表達;
準備車圖4張。開車後測圖;
2、3、4張主圖分別表達不同賣點;
第五張主圖白底圖,以便首頁推薦流量進來。
5、 詳情賣點
1) 單件包郵;
2) 2件以上送禮盒手提袋;
3) 代謝賀卡;
4) 收藏、加購優先發貨;
5) 產品描述。
6、 上面一系列的準備工作後,再去安排上架產品,根據類目的上架時間分佈,安排時間上架
7、 老客戶來破零,做基礎的銷量。
0銷量產品自主破零是比較難的,所以我們通過老客戶來破零,加上本身的1件包郵,5天起就有了真實的銷量。
8、 開直通車正常推廣
禮品類具有很明顯的時間節點,所以打造也需要快準狠。有了基礎的銷量和評價後,開始直通車助推。
不同類的產品策略不同,我們根據客戶不同的產品來做方案,共同的目標都是店鋪向盈利健康的方向發展。
瞭解買家的需求,找出產品的賣點,圍繞這兩點去做,你的店鋪不會錯。
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