提及微商，很多人都會面露不屑和厭惡，迅速腦補朋友圈刷屏賣東西的場景。有人說：堅決不做微商。還有人說，讓我刪除你的唯一理由就是天天刷屏賣貨。
辭去公務員，做起了忙碌的“微商”。
1986年9月出生的段湘青，2007年畢業於上海旅遊學院國際酒店管理專業，2011年進了山東某地級市質監局。2015年她毅然裸辭，放棄了公務員身份，隻身來到美麗的海濱城市日照開始了“微商”創業。
談起去年辭職的勇氣，段湘青說：原因很多，一是自己意識到了互聯網的神奇力量，認定這是以後的發展趨勢；二是自己的創業想法，光靠業餘時間，已經不足夠做好；三是瓜子一開始就賣得不錯，有了自信，想進入新媒體電商領域好好幹一把；四是發現日照新媒體電商幾乎空白。自己想抓住機遇，就辭職去了日照，“沒留後路”。
創業一年後，段湘青的成績讓人驚訝。這個喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80後姑娘，已經是一個帶領1000多名合作伙伴、4個月創造銷售收入5000萬元的微商界“網紅”。
段湘青不愛說話。聽說記者要採訪，她發微信說：“我不會表達的。真的。幹活行！”被段湘青稱為“蕾姐”的朋友這樣描述她：“很內向，不喜歡在人群面前說話，但一說到工作就特別有勁兒。是天生的工作狂。”
段湘青很忙，採訪時還不時刷屏聊天，因為對她而言，聊天就是掙錢，聊著聊著，來自朋友圈裡的錢就從四面八方匯過來了。
段湘青很愛漂亮，抓住各種機會自拍，她也很會自拍，各種角度把最美的狀態記錄下來，然後發朋友圈。所以段湘青的朋友圈，並不都是賣貨曬貨，還有很多美美的照片，高顏值的姑娘總是能給別人好感。
不愛說話、工作狂、愛漂亮的段湘青很快成了合作伙伴眼中的“電商傳奇女神”。“還女神，我累得跟狗一樣！”段湘青這樣回覆。
開拓空白市場，段湘青吃了很多苦，在朋友圈裡發了“趴在桌子上各種睡”的姿勢，“我趴下就能睡著，睡5個小時就是奢侈。前期跟著乾的女孩，很多都累跑了”。
段湘青說自己雖然不會說話，但知道方向和戰略。她很相信這句話：“一個牛逼的公司，一定有一個瘋子帶著一群苦逼的團隊。”
她有一個自己畫的“治癒系圖”，她問自己：“你覺得生活中有煩惱嗎?如果沒有，那你擔心啥呀?如果有，那能解決這些煩惱嗎?不能，那擔心啥呀。所以，其實什麼都不需要擔心，唯一需要做的就是抓住當下，繼續前行。”
段湘青給自己貼的標籤是“新微商”。“新”體現在打造真實的微商團隊，不虛不假，人性化的銷售，做一單生意交一個朋友。
她說，自己開始也不喜歡微商，現在也不滿意。但是“我想改變，改變大家對微商的定義”。
有兩件事，確實改變了大家對段湘青的印象。
去年，很多微信大號都轉載了一篇營銷軟文，文中講述了一個感人的故事：一名因為車禍雙目失明的姑娘，在醫院裡遇見一個聲音好聽的陽光男孩，雖然自己得了惡性腦部腫瘤，卻總是鼓勵她，告訴她，黑暗是暫時的，要像向日葵一樣陽光。男孩後來轉院了，留給姑娘一盒瓜子。姑娘此後積極配合治療，逐漸恢復了光明。但她再也沒有聯繫上男孩。文章最後，希望同樣名叫“靜靜”的姑娘分享這篇文章，幫助尋找這個男孩，就有機會獲得免費贈送的的瓜子。
段湘青回憶，這篇文章的第一次在自媒體發佈，閱讀量就幾萬了，後來其他微信公眾號轉，幾次閱讀量都在10萬+。
文章產生的巨大反響讓段湘青很意外，“瓜子一下子成了我們的主導產品，變得很扎眼，大家都知道了。”
段湘青的朋友稱，這篇文章迅速把我們與其他賣瓜子的微商區分開來。為瓜子注入了情感力量。“好處是大家都記住了我們，壞處是大家都在對號入座。”文章的廣泛流傳，讓大家開始關心故事主人公的命運。也有人質疑故事的真實性，對此，段湘青解釋，故事是有原型的，只是做了一些細節處理。
營銷軟文的價值發揮到了極致，那幾個月的產品銷售額達到了5000萬元，瓜子甚至賣到了西藏，還帶動了家其他產品的銷售。
但他們並不認為瓜子銷量好，就是因為這篇軟文。她說，是產品質量好+營銷方法得當，才讓瓜子熱銷。瓜子定位在年輕人，段湘青親自挑選瓜子，對瓜子的甜度、大小和形狀都有要求。
段湘青也很自信自家的產品。她告訴記者：開始我只是去海邊，發瓜子給大家試吃，結果所有吃了的人都回來購買了。好的產品是會說話的。
段湘青還發起了一個活動，讓很多人對她刮目相看，覺得這個做微商的姑娘並非唯利是圖。
4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60輛豪車齊聚日照擺地攤賣5塊錢的罐頭。網友的爆料照片顯示，擺地攤賣罐頭的，不僅有奔馳、寶馬還有保時捷、大黃蜂……賣罐頭的地點，在市政府廣場、大潤發、植物園、多個購物中心、小區等。
這個讓網友驚呼“有錢任性”“三觀被顛覆”的情景，正是源於段湘青。段湘青還原了當時的場景：這批罐頭是朋友的產品，本來是要出口日本的，但日本的老闆突然違約，這批貨就滯留在國內。“眼看著十幾個集裝箱的貨積壓，就想自己擺攤，成本價賣一些，剛開始就我們幾個人在擺攤。在擺攤的過程中，有朋友得知這批貨是因為日本商人違約造成的積壓，紛紛主動來幫忙，有日照的、有臨沂的，當然也有人開著豪車，消息經過層層的擴散，開車來的人越來越多。不到半天的時間，周邊城市一共來了60多輛車，都是為了義務幫忙賣罐頭”。
與此同時，微信朋友圈也因此炸了鍋。“豪車”“擺地攤”“罐頭”“5塊錢”等關鍵詞迅速佔領了日照人的朋友圈。
有轉發的朋友這樣寫道：我本來不支持這個人，她自己的公司運營就有很多壓力和阻力，現在還要賠著錢去賣別人家的產品，但我認同她“助人為快樂之本”理念，轉發下表示聲援。
4月18日，段湘青告訴記者，她拿到了北京某品牌糕點的唯一微商代理權，那家公司老總對她說，段湘青改變了他對微商和電商的看法。
不到一年的時間，段湘青在休閒食品領域，利用新媒體+電子商務，創造了段湘青的6個品牌，建立了立足日照、輻射全國的新媒體電商運營體系。
段湘青說，公司剛起步，也在尋找方向。市場在洗牌，一定會留下返璞歸真的人。
“青姑娘”做“有情懷”的網絡銷售
隨著網絡技術的發達，商業時代的商品概念早已突破傳統的範疇而變得幾乎無所不包，從最初的網絡電商掙到盆滿缽滿，到如今已經被漸漸接受的微商，其實商機一直隨時存在，在日照的大街小巷裡，也有這樣一群滿懷著熱情微商群體，他們不僅賣產品，更希望做出充滿情感色彩的網售商品，做一種有“情懷”的網絡銷售。
如今，不擁有自己的一個微信朋友圈你可就真的落伍了，這裡成為了騰訊QQ之後最大的聊天社交集中地，而朋友圈強大的點對點輻射式傳播方式，應運產生了一種新的網絡銷售模式——微商，試問幾個人的朋友圈裡沒有幾個做微商的朋友呢？
“原來大家都很排斥在微信上賣東西的，到現在大家都很接受，包括衣服、鞋子、水果，這些東西都可以在微信上買。”另一位市民表示，他覺得淘寶已經被比下去了。
一位來自臨沂的八五後女生段湘青，進入微商這個隊伍，段湘青賣米、賣棗、賣瓜子，到現在一年多的時間，她已經在圈子裡做的風生水起。
段湘青說，之前本身自己家就有這方面的資源，就用起來了，以前有好多人找她問能不能從他們家買點這些東西，後來感覺這方面可以做。
很多人面對微商的興起都有這樣一個過程，從拒絕到接受，從拉黑到購買，很多微商在這個過程中被迅速覆蓋，有的再也沒有聲影，段湘青卻巧妙的躲過了這個過渡期。
“先賦予產品一個靈魂，再進行銷售，賦予它一定的情感和文化。”段湘青告訴記者，比如說大米，先教大家怎麼做，用手寫體寫一封信，必須用心做這個事情。
對於小酒吧老闆荷西來說，他的主要經濟收入並不是酒吧，而是自釀的酒水。這個留著絡腮鬍子的男生有著一顆細膩的心，他把情感賦予產品，感染具有相同情懷的志同道合者，從而獲得一種線下商品無法獲得的關注度。
“每一款酒我們都會給它取一個名字，我們覺得現在這個社會所缺失的就是一種匠人精神，把一些產品能夠做到一種極致的精神開始慢慢缺失。”荷西稱，很多產品都是工業化的、流水線出來的，反而像古法釀造的、動手做的東西越來越少，這種少的東西在社會出現之後，大家發現這種東西還存在，就會特別關注。
從線下到線上，看上去是一件非常容易的事情，而且它還少了很多線下需要的繁瑣程序，可以迅速為自己掙來第一筆金，然而有著豐富網售經驗的段湘青告訴記者，微信營銷靠的不是閃電戰，而必須是持久戰，需要用心去維護，踏踏實實去經營，將情感營銷鞏固為牢不可破的長期合作伙伴。
“微信營銷更多的是人性化的東西，它可以把很死板的營銷方式變成活的，它可以直接跟人面對面的溝通。”段湘青告訴記者，顧客覺得東西好會發朋友圈，他們的親人和朋友，不管在哪個地方，看到以後覺得東西不錯，會加微信，從而成為顧客。
一批又一批的人進入微商這個隊伍，有時候又會看到呼啦啦一些人的退出，這個簡單易進的平臺在真正涉入時才發現並不是看上去那麼光鮮亮麗，它和線下一樣，需要賦予產品情懷和靈感，需要每個微商的用心經營，這樣才能在茫茫微商大軍中找到適合自己的立足點，闖出屬於自己的一片天地。
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