你朋友圈的微商,現在過得怎樣了?|四個不一樣的微商故事

提到微商,你會想到什麼?

傳銷、三無產品?暴力刷屏,每天十幾條朋友圈?各種各樣的心靈雞湯、成功學?或者“喜提和諧號”之類的笑話?

當一個行業被輿論妖魔化,也就意味著我們離偏見更近,卻離真實更遠。

經過幾年的市場淘洗,微商還是我們從前想象的那樣嗎?朋友圈裡那些財富神話是真的嗎?“好好一個人,為什麼要去做微商”?這份職業對他們而言,又意味著什麼?

書單君跟十幾個微商聊了聊,今天和你分享其中的4個故事。

你朋友圈的微商,現在過得怎樣了?|四個不一樣的微商故事

做微商前,我微信好友數不到100,幾乎不與任何人聯繫,社交圈處於一個半封閉的狀態。

原因是2012年我得了罕見的大動脈炎,動了手術後,一直在家休養,因為服藥,我胖了30多斤,人也顯得很蒼老,20多歲的人,看上去跟40歲一樣。

最要命的由於供血不足和後期服藥的副作用使眼睛受損,最嚴重的時候,幾近半瞎,出不了門。直到現在,我看微信消息還得把字放大了看,視力很差。

我變得非常自卑敏感,不買新衣服,也不參加朋友聚會,由於眼睛的問題,更找不到任何工作,平時就在我媽工作的工廠裡幫她打打雜,你能想象我這樣度過了6年嗎?

好在男友一直陪在身邊,他鼓勵我去找份兒工作,也不是為了掙錢,而是擴寬人際交往圈子,不要只跟父母、親戚待在一起。

我覺得有道理,就想著先從簡單的事兒做起吧。於是我去了一家甜品店,本來想著,除了收銀這種對視力有要求的活兒我幹不了,端茶送水之類的應該能幹吧?沒想到對方跟我說:“我能找個眼睛好的,為什麼要找你?

那一刻,我非常沮喪痛苦,被一巴掌拍回來後,真的再也不敢去找工作了。

去年初,我從舅媽那裡瞭解到現在代理的這個減肥產品。因為是親戚,加上又是中藥成分,我之前對中醫有過了解,還比較放心,自己用了後效果也的確挺好。

當時就想:我已經在家待了6年了,吃家裡的,用家裡的,我真的需要一份工作,讓自己有價值,既然沒地方要我,那我就在家工作。

一開始,我也是有顧慮的,但後來發現這個產品跟之前瞭解的微商不一樣。首先公司明文規定,不許囤貨,新人第一次最多拿20盒,而且會對每一名代理考核售後知識,我覺得挺安心。

我從男友那借了7000塊錢,拿了第一批貨,當時對我來說這已經是鉅款了。我沒問爸媽要,他們倆一月工資加起來還不到7000元。

最初的兩個月,一盒都沒賣出去。後來偶然遇到一個朋友,他打量了一下我說:“原來你是真的有變化啊,我還以為你朋友圈的圖片都是P的,騙人的呢。”我挺難過,他也算結識多年的朋友了,居然這樣質疑我的人品。

有些微商會造假,包括對比圖、收款記錄,但我捫心自問,我從來沒有,也從不在朋友圈發些強勢的雞湯,什麼女孩子不工作就怎樣啊,女孩子胖醜又怎樣啊,我自己被冷落了6年,也曾經被人刺激過。人嘛,將心比心,又何必這樣去刺激別人。

其實做微商,最根本的還是產品,其他很多都是虛的。後面我的銷路打開,也是因為大家看到了我的變化,口口相傳,慢慢就做開了。

現在整個人精神狀態好了,與以前的朋友也開始恢復聯繫,偶爾還約著一起去登個山。

雖然收入也不算高,但我本身也沒什麼野心,我真的很感謝這份工作,如果沒有它,我可能會一輩子待在家裡,太絕望了。

你朋友圈的微商,現在過得怎樣了?|四個不一樣的微商故事

我是從大三開始做微商的。但做了足有一年多,我才真正開始接納這個身份。

在朋友眼中,我是個文藝女青年,愛看書,喜歡穿長裙,朋友圈也是一片歲月靜好的感覺。

剛做微商時,要過心裡那關真挺難的。我是個特別自我的人,但現在要去迎合別人,有時候心情不好,也要在朋友圈顯得狀態很陽光,像戴著面具生活。最可怕的是,從前發朋友圈是生活,現在是工作。

所以那時候我是佛系髮圈,很隨意,不成體系,基本靠過硬的產品和人品在賣貨,每月掙一兩千。

大四,我成了北漂,在一個傳媒公司工作,這是一個非常優秀且理想主義的團隊,我們主要做紀錄片,作品在業內甚至國內都是有影響力的,感覺自己站在巨人的肩膀上,學到了很多東西,我很喜歡這份工作。

可我們是創業公司,工資很低。實習那半年,月薪2000多元,在五環外租了個1800的房子,上下班通勤兩個多小時,交了房租,工資基本沒剩了。我家裡條件一般,那半年的生活費基本是靠做微商掙的。

於是我開始接受系統的微商培訓,深入進去後,發現跟我從前想的完全不一樣啊。培訓會教你做微商前如何在朋友圈做鋪墊,如何髮圈細節化,如何將硬廣與軟廣相結合等。

總之微商很有互聯網思維,也很擅長洞察人性。有人說微商門檻低,那是因為它內部有一套很高效的工作模式。我工作後看了一些商業書籍,就發現微商那套行事邏輯是有理論依據的,而且最厲害的是,它能讓一個沒什麼文化的人也能接受並掌握這套邏輯。其實這個行業有些人很有能量的,我自己也挺受感染。

從那時候起,我才開始真正接納這個體系。

現在我已經是總代了,手底下也有個30多人的代理團隊,每個月掙5000元左右吧,公司這邊也轉正了,還帶了一個小團隊,但工資依然很低,到手5000多塊。

有兩份收入保障,我終於從五環外搬到了二環,生活質量提升了不少。至少,做微商讓我可以沒那麼多顧慮地追求自己的夢想了。

兩份工作都很忙,我幾乎沒什麼喘息的機會,但二者是相輔相成的,做微商積累的為人處世和管理經驗,對正職工作也有幫助。

也有人問我,為什麼不只做微商,掙錢多啊。的確,這行幹得好的很掙錢,朋友圈有些曬豪車的是真的,你入了這行,知道這個制度後,是能推算出那些頂層的人掙多少的,但只是沒看上去那麼多,比如這人可能掙了40萬,他會花30多萬買車撐場面。

但任何行業都有二八定律,做得好的永遠是少數,也沒那麼簡單。

說真的,我並不是很羨慕那些買房買車的,也不覺得微商和其他工作相比有高低貴賤之分,我只是選擇了我感興趣的,我有自己的職業理想。

你朋友圈的微商,現在過得怎樣了?|四個不一樣的微商故事

大專畢業後,我幹過前臺、接待、出納等工作,收入低,也沒什麼技術含量,平時最大的愛好就是逛街買買買,把自己收拾漂亮。

之所以沒指著工作掙錢,是因為老公在國企上班,收入穩定,一個月一萬多,他是南京本地人,我們又沒有供房的壓力,這些錢可以過得挺滋潤了。他和我說,出去找個事兒做,別老待在家裡遊手好閒就行。

可是二寶出生後,錢明顯不夠花了。大概是2015年左右,微商剛剛興起,看見閨蜜在做,我就抱著也試試水的心態開始,選了一款面膜。因為自己用著還不錯,所以一口氣囤了三箱。

從哪找客戶呢?我微信平時很少主動加人,之前好友才50多個,又不喜歡跟人套近乎,覺得目的性太強。

老公就帶我去他們單位轉了一圈,加了他很多女同事,那一趟就賣了不少,這些也算是我的種子客戶。

後來,我到小區餐館做活動,到店的客人掃我二維碼加好友,我就送三片面膜。很豪爽吧,一片用著有啥效果,三片才管用!有些人覺得用著好,不僅自己買,還會推薦給朋友。

我很愛美,喜歡健身,對保養這方面也比較在行,我現在40歲了,還常有人說,看起來像30歲。說老實話,有些皮膚問題真的不是一張面膜就能解決的,所以我會給客戶提供一套完善的方案,比如食補、運動、醫美等等,客戶也都很信賴我。

有個客人,在我的建議指導下每天健身,經常告訴我,今天跑了五公里,今天又跑了七公里。後來她真的瘦了,非常感謝我,都改口叫我師傅了。

有時候,我覺得幫人把痘痘治好,把斑去掉,真的很有成就感。看到她們皮膚和身材比我還好,很開心。

我現在微信有七八百好友,不算太多,但幾乎都是精準的有需求的客人,所以生意還不錯,每月20000元左右,早就不花老公的錢了。

我以前只是自己愛漂亮,真沒想到這事兒能掙錢,還能幫助別人,是做微商讓我的優點發揮了最大價值,社交圈也廣了很多。回想我幹前臺、出納那些年,簡直就是浪費青春啊。

現在,我也有自己的職業規劃,不打算一直做全職微商,等寶寶大了,我想開個健身工作室,畢竟這兩年微商是紅火,再過兩年,還不知道有什麼新的交易方式呢。

你朋友圈的微商,現在過得怎樣了?|四個不一樣的微商故事

說起來,如果不是為了孩子,我可能不會辭職做微商。

以前,我在一家名企工作,年薪20多萬,出入的都是高大上場所。唯獨不好的地方,就是要經常出差,所以孩子老是見不著我。

有一次,我出差回來,趕到幼兒園接孩子,她當著所有同學和老師的面說:“為什麼別的同學的媽媽早上起來都可以給她扎漂亮的頭髮,而我的媽媽不能?”

我當時就哭了,太扎心了。

在這種情況下,我開始試著做微商。兼職做了一年,收入很可觀,讓我有了底氣。於是在孩子小學開學的前一天,我從公司辭了職,全身心投入進來。

身邊的人都特別不理解,甚至現在還有些同事想不通,放著高大上的工作不幹,好好的怎麼就去做微商了,但我是看準這個市場的。

現在,我成立了自己的公司,手下有200多代理,目前月收入大概十幾萬吧,沒騙人,有些人問過我,微商那麼多,為什麼我不到3年就可以做到這個程度。

原因不復雜。

一來,我有專業知識積累。我主要做的是中醫養生的產品,其實從2009年開始,因為感興趣,我就通過看書和聽在線課程,自學了許多中醫知識。

二來,許多人為什麼做不大,其實跟他的認知和格局有關。我有過名企的工作經驗,因為不是名校畢業,所以完全是靠自己的努力一步步走過來的。

現在自己創業,之前的許多管理經驗現在都用上了,團隊是朝高效和專業的方向打造。

比如我們公司有自己的公號,對代理進行指導,宣傳產品知識。用戶調查、代理考核這些更不用說,正在努力將一切系統化,完善頂層的制度設計。

其實,整個行業也越來越規範化。雖然還是存在許多問題,有些人不規範的操作給整個行業招黑,讓我們承受了許多偏見。

有些年輕人的確是踩著機遇暴富了。但當財富迅速積累後,有些人就膨脹了,看不清自己,聽不進別人的建議,甚至覺得自己放個屁都是對的,這是很奇怪的一種風氣。

我並不覺得年輕暴富是一件好事,當一個人的能力不足以去駕馭他的金錢,當他對生活的認知還沒有達到一定程度時,機遇一旦離開,挫折也會隨之而來。

對於朋友圈那些曬瑪莎拉蒂的人,我覺得,你要真買得起,炫耀一下也無可厚非,但要是弄虛作假,那就是人品問題了。

我這個人不太愛炫。過兩天要回原來的公司看看大家,但也只是請幾個關係好的同事吃個飯,不想太大張旗鼓的,還是低調點吧。

我也不太喜歡去做價值綁架,覺得每個人都有適合自己的生活方式吧。

✎✎✎

在這次採訪前,書單君還有點擔心,微商會不會太套路,不說真心話。

你看,人是多麼容易有偏見。

最終證明,我多慮了。每一個採訪對象都非常真誠,也很渴望去表達,希望外界能重新認識這個新職業。

這讓書單君也很有共鳴,因為直到現在,當我說起自己從事新媒體行業的時候,許多人的第一反應還是段子手、標題黨。

時代在飛速發展,行業更新迭代的速度可能超乎了你的想象,但偏見與誤解卻沒那麼容易消除。

害群之馬哪裡都有,微商也不例外;淺嘗輒止者不少,賠錢罷手的更大有人在。但的的確確有些人,通過做微商找到了自己的道路,改善了整個家庭的狀況,也為更多人提供了價值。

這是他們為生活所付出的努力,就像你我正在付出的一樣。

你朋友圈的微商,現在過得怎樣了?|四個不一樣的微商故事


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