要激勵員工，老闆就要懂得分錢。如何分錢更加合理，對公司與員工達到雙贏！
首先就要釐清企業應該分誰錢?分錢的依據、標準是什麼?
（1)直接創造產值、利潤的人；
(2)直接創造價值的人；（3)間接創造產值、價值的人；
(4）當下創造產值、價值的人；
(5）未來創造產值、價值的人；
(6）獨立創造產值、價值的人；
(7）共同創造產值、價值的人。其次，要明確採用什麼激勵模式。
對不同崗位、層次、需求的員工要採取對應的薪酬方案，不能搞一刀切，更要避免固定薪酬模式。然後，要想辦法規劃分配次序。分配越直接就越有效，分配次數越多，關注的點與面就更豐富。最後，做好分配預算，分割好各自的利益蛋糕。
任何企業都有三種人：
第一種人；只做事不管結果，有想法沒目標，明白職責而不清晰價值、每天工作沒有計劃。不滿負荷，這種人是企業的人力成本。
第二種人，認真履行職責，有目標有計劃，重結果講價值，這種人是企業的人力資源。
第三種人：不僅能超出定位價值，還能創造剩餘價值，向複合型發展，這種人是企業的人力資本。對這三種人，如何進行利益分配並不重要，更有意義的是如何通過利益分配激勵第一、二種人變成第三種人。
利益分配的多元化
利益分配的兩大原則：
一是多元化，給員工創造更多獲得收人的機會；
二是直接性，對員工有價值的表現直接進行定價與利益分配。
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舉例：某連鎖企業店長的工資變化(單位：人民幣元）
結果對比分析：
（1)店長年收入增長25%，增長額13900元。但單店年銷售增長30%，增長額65萬元，淨增長利潤29萬元。
(2)由於對員工培訓、顧客服務管理的強化，員工年流失率由60%下降至45%，重要顧客平均消費額上升了35%，新客戶增長率26%。
利益多次分配
第1次分配：根據公司個人或產值創造結果直接分配到個人；
第2次分配；以業績為導向，將產值、業績預算分配別會營單位或職能部門；
第3次分配：從經營單位或職能部門分配到個人；
第4次分配：根據各種標準，對部門或崗位進行獎勵；
第5次分配：以毛利、利潤為基礎進行獎勵性分配；
第6次分配：以利潤為導向進行投資性分配；
第7次分配：對未來價值、長期薪酬進行設計分配；
第8次分配：......
其中，第一次分配、最後一次分配很特別，操作層的員工更關注前端的分配，而高層管理者更關注後端的分配。第一次介配要體現直接性，最後一次分配要體現事業分享、合作共贏。
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