文丨《那些年》小小那
在軍事題材的影視劇中，特種兵總是一種讓人血脈僨張的存在。他們訓練有素、剛毅果敢，無論條件怎樣惡劣，總能忍常人所不能忍，為常人所不能為，於是他們身上總是寫滿了傳奇……
在千年前的大唐西域，也佇立著這樣一位特種兵式的傳奇人物。
他叫高仙芝，出身高麗，將門之後，跟隨父親駐守安西，保衛邊疆。
史書記載，高仙芝身材高大，相貌英俊，精通騎射，驍勇善戰，二十多歲時便被提拔為將軍，且“與父同班秩”。
作為一名武將，高仙芝早年身上展現出的儒雅氣，常常令父親頗為擔憂。不過後來事實證明，高仙芝是“青出於藍而勝於藍”。每到關鍵時刻，他總能剛毅果敢，勇挑重擔，馳騁邊疆，屢立奇功，堪稱大唐西域的守護神！
—1—
熱血尖兵，無畏險阻
真正讓高仙芝揚威西域、名震朝野的是那場千里奔襲小勃律的戰役。
小勃律在今天克什米爾西北部一帶，國家不大，但地理位置至關重要，因為它是吐蕃通往安西四鎮的重要通道。
原本小勃律是唐朝的屬國，後來因為與吐蕃和了親，便脫離大唐，歸附了吐蕃。大唐想要奪回小勃律，可是礙於道路艱險、環境惡劣，幾任安西節度使數次出征都無功而返。
公元747年﹐高仙芝受人舉薦，臨危受命，率領一萬人馬再次向小勃律進發。
在做好充分準備後，這年四月，高仙芝率兵從安西都護府出發，先用一個多月的時間橫穿新疆，然後揮師南下，踏上蔥嶺——也就是今天的帕米爾高原。
唐軍必經的東帕米爾，平均海拔6000多米，此外還要越過海拔7564米的青嶺，其艱險程度可想而知。
經過一百多天的跋山涉水，唐軍終於抵達今阿富汗一帶。隨後，兵分三路，約定七月份在吐蕃的陣地連雲堡下會和。
連雲堡南面依山，北臨婆勒川，河水暴漲，正是易守難攻的軍事要塞。三路部隊會和之後，高仙芝卻馬上下令：備好兵馬和三日干糧，我們明早渡河！
將士們不能理解，甚至覺得老大瘋了。可沒想到第二天一早，水位已經降低，唐軍“人不溼旗，馬不溼鞍”就渡過了河,然後迅速在連雲堡下列好了陣。
吐蕃守軍未曾料到唐軍會“神兵天降”，於是慌亂應對，很快就兵敗如山倒。
連雲堡就這樣到手！
—2 —
有勇有謀，屢立奇功
取得初步勝利後，高仙芝決定乘勝追擊。
急行三日，到達坦駒嶺，嶺下便是阿弩越城。可是要想翻越這座嶺卻並不容易。坦駒嶺海拔4688米，長40裡，想登臨山口，必須沿冰川而上，而冰川長度都在10公里以上。更讓人膽戰心驚的是，冰川上冰丘起伏、冰塔林立、冰崖似牆、裂縫如網，稍不注意，就可能滑入深淵或者掉進冰川裂縫。
高仙芝擔心將士們畏懼不前，於是想了一個辦法——
他悄悄派二十名騎兵，扮成胡人模樣前來迎接，並聲稱：“我們是來投降的，現在吐蕃軍的必經之路已經被我們斬斷，他們過不來啦！”高仙芝裝出一副歡欣鼓舞的樣子，於是，將士們在高漲情緒的感染下，迅速越過山嶺。
有意思的是，三天後，阿弩越城的胡人果真來請降了。
隨後，高仙芝帶兵來到小勃律國首府，小勃律國王害怕，便帶著吐蕃公主躲進了石窟，等待吐蕃援軍。而此時，高仙芝已經派人毀壞了小勃律與吐蕃之間的唯一通道——位於婆夷水上的一座藤橋。當吐蕃援軍馬不停蹄地趕到婆夷河岸時，只能隔水觀望，束手無策。
最後，小勃律王只好帶著吐蕃公主乖乖投降。高仙芝平定小勃律後，西域大震，“拂菻、大食諸胡七十二國皆震懾降服”。玄宗提拔他為安西四鎮節度使，兼攝鴻臚卿和御史中丞。
兩年後，西域動亂，高仙芝再度奉命出征。這次更是輕車熟路，四個月就抵達了比小勃律更遠的竭師國（今巴基斯坦一帶），並順利完成軍事任務。
憑藉這兩次征戰，唐朝在對吐蕃的戰爭中可以說取得了全面勝利，同時，高仙芝也威震西域，獲得了“山地之王”的稱號。
1913年，英國探險家斯坦因曾勘察過一千多年前高仙芝的行軍路線，他評論說：“軍隊大規模行經帕米爾和興都庫什，這在歷史上是第一次。大山直插雲霄，路途遙遠又缺乏給養，不知道當時如何維持軍隊的供應？即便是現代軍隊，恐怕也會束手無策吧。 ”而大唐“特種兵”高仙芝奇蹟般地做到了！儘管高仙芝並不完美，但對於當時的大唐邊疆，他卻是無可替代的攻堅人物。
—3—
雷義：他平均一天賣出兩架飛機
古今中外，商場戰場，都不乏這種“特種兵”式人物的存在。
2018年一月份，66歲的空中客車集團（簡稱空客）的銷售總監雷義正式退休，他的退休，引發不小的轟動。因為這位被稱為“空客先生”的銷售員，在過去23年，賣出了1.6萬架飛機，平均每天賣出2架！
雷義剛擔任銷售總監時，波音公司佔據著60%的市場份額，而空客只有18% 。儘管如此，雷義一上任就立下軍令狀：5年時間，把空客的市場份額做到50% ！很多人都覺得雷義在說瘋話。
但在雷義的帶領下，空客用了4年就把市場份額拉到了50%。進入21世紀後，16年裡有11年飛機銷量都高於波音。為此，波音前後換了8位銷售總監，沒有一位能挽回劣勢。
得知他快要退休時，他的大客戶阿聯酋航空，竟一口氣向他訂購了30架、每架2.4億美元的飛機，只為“給他送一份退休禮物”！空客CEO湯姆·恩德斯表示：“雷義作為一名銷售員是獨一無二的，在行業中無人能夠超越他”。
當然，除了這些傳奇事蹟，我們更想知道的是——他是如何做到的？
下面五條建議，或許能帶給我們一點啟發——
1、保持精力充沛。雷義認為，最能簽單的，一定是精力最飽滿，最有感染力的人。所以雷義很自律，從不喝酒，吃飯以清淡為主，每天堅持健身一小時，每次下飛機後，不會直接去見客戶，而是先做20分鐘有氧運動。
2、真正瞭解產品。雷義認為，瞭解自己的產品，目的是為了找到產品和用戶需求的匹配點，瞭解得越多，越容易找到。他不喜歡那種拿著同一套推銷詞翻來覆去一直說的推銷員。
3、建立主場優勢。在雷義看來，去顧客公司談生意，不可控因素太多，比如舟車勞頓精神不好、手下準備不足，所以臨近交易的那一次洽談，雷義一定要放在空客總部的會議室。
4、用高科技展示產品。雷義一上任，便花費數百萬歐元請來著名導演給空客拍宣傳片，怎麼酷炫就怎麼拍。他認為，賣高科技產品，就要用高科技去展示。
5、把顧客當學生，而非上帝。雷義是飛行員出身，又賣了多年飛機，所以對航空運輸業有很深刻的認知，他常常一邊推銷飛機，一邊分析對方公司的未來，對方就像學生聽書，連連點頭。
特種兵的殺傷力，不是一日練成的。不過，從他們身上，我們能看到個性，也能看到共性，那就是——他們總是敢於挑戰自己，挑戰“不可能”。
閱讀更多 那些年 的文章
