文丨《那些年》小小那
在军事题材的影视剧中，特种兵总是一种让人血脉偾张的存在。他们训练有素、刚毅果敢，无论条件怎样恶劣，总能忍常人所不能忍，为常人所不能为，于是他们身上总是写满了传奇……
在千年前的大唐西域，也伫立着这样一位特种兵式的传奇人物。
他叫高仙芝，出身高丽，将门之后，跟随父亲驻守安西，保卫边疆。
史书记载，高仙芝身材高大，相貌英俊，精通骑射，骁勇善战，二十多岁时便被提拔为将军，且“与父同班秩”。
作为一名武将，高仙芝早年身上展现出的儒雅气，常常令父亲颇为担忧。不过后来事实证明，高仙芝是“青出于蓝而胜于蓝”。每到关键时刻，他总能刚毅果敢，勇挑重担，驰骋边疆，屡立奇功，堪称大唐西域的守护神！
—1—
热血尖兵，无畏险阻
真正让高仙芝扬威西域、名震朝野的是那场千里奔袭小勃律的战役。
小勃律在今天克什米尔西北部一带，国家不大，但地理位置至关重要，因为它是吐蕃通往安西四镇的重要通道。
原本小勃律是唐朝的属国，后来因为与吐蕃和了亲，便脱离大唐，归附了吐蕃。大唐想要夺回小勃律，可是碍于道路艰险、环境恶劣，几任安西节度使数次出征都无功而返。
公元747年﹐高仙芝受人举荐，临危受命，率领一万人马再次向小勃律进发。
在做好充分准备后，这年四月，高仙芝率兵从安西都护府出发，先用一个多月的时间横穿新疆，然后挥师南下，踏上葱岭——也就是今天的帕米尔高原。
唐军必经的东帕米尔，平均海拔6000多米，此外还要越过海拔7564米的青岭，其艰险程度可想而知。
经过一百多天的跋山涉水，唐军终于抵达今阿富汗一带。随后，兵分三路，约定七月份在吐蕃的阵地连云堡下会和。
连云堡南面依山，北临婆勒川，河水暴涨，正是易守难攻的军事要塞。三路部队会和之后，高仙芝却马上下令：备好兵马和三日干粮，我们明早渡河！
将士们不能理解，甚至觉得老大疯了。可没想到第二天一早，水位已经降低，唐军“人不湿旗，马不湿鞍”就渡过了河,然后迅速在连云堡下列好了阵。
吐蕃守军未曾料到唐军会“神兵天降”，于是慌乱应对，很快就兵败如山倒。
连云堡就这样到手！
—2 —
有勇有谋，屡立奇功
取得初步胜利后，高仙芝决定乘胜追击。
急行三日，到达坦驹岭，岭下便是阿弩越城。可是要想翻越这座岭却并不容易。坦驹岭海拔4688米，长40里，想登临山口，必须沿冰川而上，而冰川长度都在10公里以上。更让人胆战心惊的是，冰川上冰丘起伏、冰塔林立、冰崖似墙、裂缝如网，稍不注意，就可能滑入深渊或者掉进冰川裂缝。
高仙芝担心将士们畏惧不前，于是想了一个办法——
他悄悄派二十名骑兵，扮成胡人模样前来迎接，并声称：“我们是来投降的，现在吐蕃军的必经之路已经被我们斩断，他们过不来啦！”高仙芝装出一副欢欣鼓舞的样子，于是，将士们在高涨情绪的感染下，迅速越过山岭。
有意思的是，三天后，阿弩越城的胡人果真来请降了。
随后，高仙芝带兵来到小勃律国首府，小勃律国王害怕，便带着吐蕃公主躲进了石窟，等待吐蕃援军。而此时，高仙芝已经派人毁坏了小勃律与吐蕃之间的唯一通道——位于婆夷水上的一座藤桥。当吐蕃援军马不停蹄地赶到婆夷河岸时，只能隔水观望，束手无策。
最后，小勃律王只好带着吐蕃公主乖乖投降。高仙芝平定小勃律后，西域大震，“拂菻、大食诸胡七十二国皆震慑降服”。玄宗提拔他为安西四镇节度使，兼摄鸿胪卿和御史中丞。
两年后，西域动乱，高仙芝再度奉命出征。这次更是轻车熟路，四个月就抵达了比小勃律更远的竭师国（今巴基斯坦一带），并顺利完成军事任务。
凭借这两次征战，唐朝在对吐蕃的战争中可以说取得了全面胜利，同时，高仙芝也威震西域，获得了“山地之王”的称号。
1913年，英国探险家斯坦因曾勘察过一千多年前高仙芝的行军路线，他评论说：“军队大规模行经帕米尔和兴都库什，这在历史上是第一次。大山直插云霄，路途遥远又缺乏给养，不知道当时如何维持军队的供应？即便是现代军队，恐怕也会束手无策吧。 ”而大唐“特种兵”高仙芝奇迹般地做到了！尽管高仙芝并不完美，但对于当时的大唐边疆，他却是无可替代的攻坚人物。
—3—
雷义：他平均一天卖出两架飞机
古今中外，商场战场，都不乏这种“特种兵”式人物的存在。
2018年一月份，66岁的空中客车集团（简称空客）的销售总监雷义正式退休，他的退休，引发不小的轰动。因为这位被称为“空客先生”的销售员，在过去23年，卖出了1.6万架飞机，平均每天卖出2架！
雷义刚担任销售总监时，波音公司占据着60%的市场份额，而空客只有18% 。尽管如此，雷义一上任就立下军令状：5年时间，把空客的市场份额做到50% ！很多人都觉得雷义在说疯话。
但在雷义的带领下，空客用了4年就把市场份额拉到了50%。进入21世纪后，16年里有11年飞机销量都高于波音。为此，波音前后换了8位销售总监，没有一位能挽回劣势。
得知他快要退休时，他的大客户阿联酋航空，竟一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！空客CEO汤姆·恩德斯表示：“雷义作为一名销售员是独一无二的，在行业中无人能够超越他”。
当然，除了这些传奇事迹，我们更想知道的是——他是如何做到的？
下面五条建议，或许能带给我们一点启发——
1、保持精力充沛。雷义认为，最能签单的，一定是精力最饱满，最有感染力的人。所以雷义很自律，从不喝酒，吃饭以清淡为主，每天坚持健身一小时，每次下飞机后，不会直接去见客户，而是先做20分钟有氧运动。
2、真正了解产品。雷义认为，了解自己的产品，目的是为了找到产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找到。他不喜欢那种拿着同一套推销词翻来覆去一直说的推销员。
3、建立主场优势。在雷义看来，去顾客公司谈生意，不可控因素太多，比如舟车劳顿精神不好、手下准备不足，所以临近交易的那一次洽谈，雷义一定要放在空客总部的会议室。
4、用高科技展示产品。雷义一上任，便花费数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片，怎么酷炫就怎么拍。他认为，卖高科技产品，就要用高科技去展示。
5、把顾客当学生，而非上帝。雷义是飞行员出身，又卖了多年飞机，所以对航空运输业有很深刻的认知，他常常一边推销飞机，一边分析对方公司的未来，对方就像学生听书，连连点头。
特种兵的杀伤力，不是一日练成的。不过，从他们身上，我们能看到个性，也能看到共性，那就是——他们总是敢于挑战自己，挑战“不可能”。
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