【弘道堂早茶】
《冰鑑》第四情態
【原文】
容貌者，骨之餘，常佐骨之不足。情態者，神之餘，常補神之不足。久往觀人精神，乍見現人情態。大家舉止，羞澀亦佳；小兒行藏，跳叫愈失。大旨亦辨清濁，細處兼論取捨。
【原文釋義】
一個人的容貌是其骨骼狀態的餘韻，常常能夠彌補骨骼的缺陷。情態是精神的流韻，常常能夠彌補精神的不足。久久注目，要著重看人的精神；乍一放眼，則要首先看人的情態。凡屬大家——如高官顯宦、碩儒高增的舉止動作，即使是羞澀之態，也不失為一種佳相；而凡屬小兒舉動，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矯揉造作，反而愈是顯得幼稚粗俗。看人的情態，對於大處當然也要分辨清濁，而對細處則不但要分辨清濁，而且還要分辨主次方可做出取捨。
【相關典例】
劉曄善於窺視人的心意
情態可以分為多種，我們常說的壞人，有奸、邪、佞、賊等。這些人也可以說是有一定之才的人，否則他們就不會被重用。而且這些人還有一項特殊的本事，那就是他們非常善於隱蔽自己，保護自己。甚至可以說，他們有一項比仁人志士更為優長的才能，那就是善於權變。這種人沒有任何原則，沒有任何操守，沒有任何良心地來變化自己，只要能達到自己的目的，什麼事都能做出來。他們為惡、為邪時的善於決斷、善於尋找機會，其意志力、隱忍的能力，可以說比那些有良心、有賢能的人不知要多幾倍。所以古代的一位聖人曾因此而號召那些志士仁人，要“行善如行惡”。奸、邪、佞、賊之人把自己的刀子磨得很利，所以殺起人來從不留後患，銳不可當，因而也往往成功。比如，東漢時的賊臣梁冀，竟然把持東漢的朝政近30年。
正是由於這樣的特殊才能和權變之術，辨奸邪、識賊佞，似乎比識賢舉能更為艱難。
魏明帝曹睿時侍中大夫劉曄是一個巧詐之人。因為他的才智過人，魏明帝很器重他。一次明帝想伐蜀國，朝臣內外都勸諫認為不可。明帝就把劉曄召入內室以議，劉曄就順著明帝的意圖說：“蜀國可伐。”從內室出來之後，朝臣們問劉曄，劉曄則順著諸朝臣的意見說：“蜀國不可伐。”當時軍中領軍楊暨，也是魏明帝所親重的大臣，他對劉曄也很敬重。他認為絕對不能伐蜀。他就去問劉曄，劉曄就對他說“蜀不可伐”。與楊暨的意見相同。後來魏明帝把楊暨召入內室議伐蜀之事，楊暨就力諫不能伐蜀。明帝就說：“看來你是個書生，不懂兵事。”楊暨說：“如果我的話陛下不信，侍中劉曄是你的謀臣，卻常常說蜀不可伐。”明帝就說：“他對我說蜀可伐。”楊暨就說：“可以把劉曄召來對質。”劉曄來之後，魏明帝就問劉曄。劉曄當著楊暨的面一句話也不說。魏明帝就支走了楊暨，單獨與劉曄談。劉曄則反過來責怪魏明帝：“討伐別的國家，這是大謀，我從你這兒知道一些國家大謀，常恐睡覺說夢話洩露出去，怎麼能把伐蜀的真實情況告訴別人呢？況且打仗的事情是詭詐之道，大兵未發，越機密越好。陛下向外顯露，臣下恐敵國早已知道了。”魏明帝於是認為劉曄說得有道理，也不責怪他內外說話不一致為不忠。劉曄出來之後，見到楊暨則對他說：“你知道釣大魚嗎？釣中大魚，你不能徑直就去拉它，而是要放開釣線，隨著它跑，然後徐徐而牽之，那樣大魚就不會掙脫而跑掉，皇帝之威要比大魚更難對待！你雖然是一個直面諍諫的忠臣，但你的計謀不足採納，我希望你能深思其中的道理。”
後來就有人對魏明帝說：“劉曄是個不盡心的人，他最善於窺視陛下的傾向而順從於你。陛下可以試著觀察劉曄，你用反意來問劉曄，如果他的回答都是順從你本來的趨向，那他善於窺測你心意的事情就可以顯露了。”魏明帝就用這一招來試劉曄，發現果然如其所言。從此，魏明帝便開始疏遠劉曄，最後劉曄鬱鬱而終。
由這個故事可看出，劉曄是一個佞臣，他不僅可窺測皇帝的心態，而且善於辭令，工於心計，什麼事情都可以被他處理得圓轉而周到，可以說是滴水不漏。所以連宋代的司馬光也認為劉曄是明智權計之士，只是沒有德行，沒有操守。
【按語】
佞諛之人和讒邪之人靠的都是嘴上功夫，但兩者又有區別。讒邪之人直接就能置他人於死地，所以毀人。佞諛之人從來都不直接以毀人為目的。佞諛之人求的是利，如果有利於己，他是不會去毀掉的；如果於己無利，毀掉也沒有得益。佞諛之人的手段是不斷地順從主子，使其忘掉危險，從而使其處於危亡之境。隱真情藏實意是佞諛之人獲取成功的巧妙本領。讒邪之人以直接毀人為目的，因為他毀人，所以被毀害之人也反過來毀害他，這樣就會眾叛親離。比較而言，佞諛之人比讒邪之人危害更大。
辨識奸、邪、佞、賊這樣的人，不僅要準確瞭解他的表現方式和形態，而且要把握他們善於隱蔽自己的種種手段。辨奸邪、遠佞人，還必須心裡明白什麼是賢能之士。賢能之士的概念明確了，奸、邪、佞、賊就能比照出來。
【原文】論恆態
有弱態，有狂態，有疏懶態，有周旋態。飛鳥依人，情致婉轉，此弱態也。不衫不履，旁若無人，此狂志也。坐止自如，問答隨意，此疏懶態也。飾其中機，不苟言笑，察言觀色，趨吉避凶，則周旋態也。皆報其情，不由矯枉。弱而不媚，狂而不譁，疏懶而真誠，周旋而健舉，皆能成器；反之，敗類也。大概亦得二三矣。
【原文釋義】
常見的情態有以下四種：委婉柔弱的弱態，狂放不羈的狂態，怠慢懶散的疏懶態，交際圓滑周到的周旋態。如小鳥依依，情致婉轉，嬌柔親切，這就是弱態；衣著不整，不修邊幅，恃才傲物，目空一切，旁若無人，這就是狂態；想做什麼就做什麼，想怎麼說就怎麼說，不分場合，不論忌宜，這就是疏懶態；把心機深深地掩藏起來，處處察言觀色，事事趨吉避凶，與人接觸圓滑周到，這就是周旋態。這些情態，都來自於內心的真情實性，不由人任意虛飾造作。委婉柔弱而不曲意連媚，狂放不羈而不喧譁取鬧，怠慢懶散卻坦誠純真，交 際圓潤卻強幹豪雄，日後都能成為有用之材；反之，即委婉柔弱又曲意謅媚，狂放不羈而又喧譁取鬧，怠慢懶散卻不坦誠純真，交 際圓滑卻不強幹豪雄，日後都會淪為無用的廢物。情態變化不定，難於準確把握，不過只要看到其大致情形，日後誰會成為有用之材，誰會論為無用的廢物，也能看出個二三成。
【相關典例】
東郭垂觀態識人
人一生要經歷漫長的路程，大致說來有四個時期：幼年時期、青年時期、壯年時期、老年時期。在各個階段，人的生理、心理發育和變化都有一定差異，有些方面甚至非常顯著。表現在人的膚色上則會有明暗不同的各種變化。這就如同一株樹，初生之時，色薄氣雅，以稚氣為主；生長之時，色明氣勃；到茂盛之時，色豐而豔；及其老時，色樸而實。人與草木俱為天地之物，而人更鐘天地之靈氣，少年之時，色純而雅；青年之時，色光而潔；壯年之時，色豐而盛；老年之時，色樸而實，這就是人一生幾個階段氣色變化的大致規律。人的一生不可能有恆定不變的氣色，以此為準繩，就能有辯證地看待人氣色的不同變化，以“少淡、長明、壯豔、老素”為參照，可免於陷入機械論的錯誤中去。
一般來講，仁善厚道之人，有溫和柔順之色；勇敢頑強之人，有激奮剛毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁達之色。
齊桓公上朝與管仲商討伐衛的事，退朝後回後宮。衛姬一望見國君，就立刻走下堂一再跪拜，替衛君請罪。桓公問她什麼緣故，她說：“妾看見君王進來時，步伐高邁，神氣豪強，有討伐他國的心志。看見妾後，臉色改變，您一定是要討伐衛國。”
第二天，桓公上朝，謙讓地引進管仲。管仲說：“君王取消伐衛的計劃了嗎？”桓公說：“仲公怎麼知道的？”管仲說：“君王上朝時，態度謙讓，語氣緩慢，看見微臣時面露慚愧，微臣因此知道。”
齊桓公與管仲商討伐莒，計劃尚未發佈卻已舉國皆知。桓公覺得奇怪，就問管仲。管仲說：“國內必定有聖人。”桓公嘆息說：“白天來王宮的役夫中，有位拿著木杵而向上看的，想必就是此人。”於是命令役夫再回來做工，而且不可找別人頂替。
不久，東郭垂到來，管仲說：“是你說我國要伐莒的嗎？”他回答：“是的。”管仲說：“我不曾說要伐莒，你為什麼說我國要伐莒呢？”他回答：“君子善於策謀，小人善於臆測，所以小民私自猜測。”管仲說：“我不曾說要伐莒，你從哪裡猜測的？”
他回答：“小民聽說君子有三種臉色：悠然喜樂，是享受音樂的臉色；憂愁清靜，是有喪事的臉色；生氣充沛，是將要用兵的臉色。前些日子臣下望見君王站在臺上，生氣充沛，這就是將要用兵的臉色。君王嘆息時所說的都與莒有關，君王所指的也是莒國的方位。小民猜測，尚未歸順的小諸侯唯有莒國，所以才敢說這種話。”
【原文】論時態
前者恆態，又有時態。方有對談，種忽地往；眾方稱言，此獨冷笑；探險難近，不足與論情。言不必當，極口稱是，未交 此人，故意低毀；卑庸可恥，不足與論事。漫無可否，臨事遲迴；不甚關情，亦為墮淚。婦人之仁，不足與談心。三者不必定人終身。反此以求，可以交天下士。
【原文釋義】
前一章所說的，是在人們生活中經常出現的情態，稱之為“恆態”。除此之外，還有幾種情態，是不經常出現的，稱之為“時態”。如正在跟人進行交 談時，他卻忽然把目光和思路轉向其他地方去了，足見這種人毫無誠意；在眾人言笑正歡的時候，他卻在一旁漠然冷笑，足見這種人冷峻寡情。這類人城府深沉，居心險惡，不能跟他們建立友情；別人發表的意見未必完全妥當，他卻在一旁連聲附和，足見此人胸無定見；還沒有跟這個人打交 道，他卻在背後對人家進行惡意誹謗和誣衊，足見此人信口開河，不負責任。這類人庸俗下流，卑鄙可恥，不能跟他們合作共事；無論遇到什麼事情都不置可否，而一旦事到臨頭就遲疑不決，猶豫不前，足見此人優柔寡斷；遇到一件根本不值得大動感情的事情，他卻傷心落淚，大動感情，足見此人缺乏理智。這類人的仁慈純屬“婦人之仁”，不能跟他們推誠交 心。然而以上三種情態卻不一定能夠決定一個人終身的命運。如果能夠反以上三種人而求之，那麼就幾乎可以遍交天下之士了。
【相關典例】
鑑別人才，不宜武斷
鑑別人才，不宜武斷。人終有所長，就終有所用。用人者的任務就在於發現其人的長處，使用其長處，而回避其不足。這於人於己，都是一件有功德的事。而人的緣分有盡不盡之時，因此也不宜刻意去追求每個人的長處。所謂“合則留，不合則去”，毋需再多言矣。
明朝人周文襄任江南巡撫期間，正值宦官王振當權，周文襄怕王振藉機刁難，因此當王振興建宅第時，周文襄事先要人暗中測量廳堂的大小寬窄，然後命人到松江按尺寸訂做地毯送給王振作為賀禮。
由於尺寸大小絲毫不差，王振非常高興，以後，凡是周文襄所呈報的公文，都在王振的贊同下順利通過，江南的百姓因此蒙受福澤。
秦檜修建格天閣時，有個任職在江南的官員，想別出心裁，好好巴結秦檜，使用了類似的方法。由於絨毯的尺寸大小恰到好處，秦檜認為這名官員有意打探他府中隱私，非常生氣，常借事斥責這名官員。
同樣是呈獻絨毯，結果卻一怒一喜，這是什麼原因呢？有人認為這是忠奸不同，所以各得其不同的報應。卻不知，王振雖然驕橫暴虐，但並不深沉，秦檜則陰險狡詐、心機重；王振喜歡招撫君子獲致名聲，秦檜卻是怕遭謀刺，所以以小人之心嚴防眾人，這才是結果不同的原因！
善於揣摩他人心思，如果不知進退，處理不當，則禍從中來矣。
戰國時期，齊人隰斯彌去拜見田成子。田成子邀他一起登臺遠望，臉有沛然之色。看到三面視野遼闊，只有南面被隰斯彌家的樹林子擋住了，可田成子卻沒有說什麼。
隰斯彌回到家後，立刻派人去砍樹，但剛動斧頭，又傳命停止。他家的長者奇怪他為什麼翻覆舉止？他說：“俗話講：‘知淵中之魚者不祥。’田成子將有所行動，如果事情重大，而我卻表現出預知徵兆，那就危險加身了。不砍樹，還無罪；一砍，他就明白我知道他心中所想，那罪就大了，所以不砍樹。”
