有人說商業計劃書就是給投資人的一封“情書”，我認為說的很好。
因為商業計劃書的目的在於打動投資人，讓他們對你的項目產生興趣。
就好像你要打動一個女孩子，給她寫情書，也要想辦法寫到她關注的點，才能引發她的興趣，進而選擇你。
想明白這些，你大致就有了寫商業計劃書的sense。
商業計劃書不在於長，而在於能勾住投資人的目光，迅速簡潔說明問題最好，羅裡吧嗦的反而讓人厭煩。
一個好的商業計劃書非常重要，幾乎是你融資的敲門磚，所以如果你沒有寫過，或者經驗不足，我是建議找專業人代寫的。
商業計劃書/融資計劃書/創業計劃書/BP路演
究竟怎麼寫商業計劃書？
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什麼需要。（產品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）
一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那裡去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什麼。（回報）
一句話介紹一下你們。（團隊優勢）
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
再細化結構
第一章 基本情況篇
公司叫什麼。
公司在哪。
公司是什麼性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業務是什麼。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什麼。
第二章 公司管理
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎麼分工。
管理體系是什麼。
融資後要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權、技術秘密和商業秘密採取的保護措施。
公司是否存在關聯經營。
公司、公司主要管理人員是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業情況
市場前景怎麼樣。
誰在使用產品。
使用的目的，為何購買。
列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產品行業目前所處發展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新換代週期是多久。
說明本產品是否有標準。
產品與同類產品的比較。
本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。重點說明在性能、價格、售後服務和技術支持等方面的優勢。
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。
影響行業和產品發展的因素。
過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
第四章 研發
產品成品演示。
產品功能表。
依據功能表的研發架構。
已研發成果及其先進性。
未來要研發什麼。
公司在研發資金總投入是多少。
計劃再投入的研發資金是多少。
列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。
現有技術資源。
研發模式是怎樣。
對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。
第五章 產品製造（互聯網行業則自行替換成產品運營）
公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器並非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產方式。
生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投標，最大生產能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，採購計劃、採購週期及安裝調試周期。
產品的生產製造過程和工藝流程。
何控制產品的製造成本，哪些措施。
產品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和採用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等採購情況。
採購渠道。
原材料質量控制手段。
第六章 市場方案
產品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制定依據和折扣政策。
銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售後服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。
對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業額預測。
列表說明市場份額的預測。
第七章 財務狀況
列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、淨利潤、補貼收入、總資產、總負債和淨資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和淨利率。）
說明財務預測數據編制的依據。
在你們這個依據下，提供融資後未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。
說明與公司業務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優惠政策，由誰提供。
第八章 風險
詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策後風險是否降低，程度如何。
最終投資風險有多大。
第九章 融資計劃
融資目的和額度。
說明你向投資者以什麼價格出讓多少股權，作價依據是什麼。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）
說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資後未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。
第十章 進度表
詳細列明項目實施計劃和進度，註明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
雖然內容比較詳細，但實際上你寫的時候，能簡單就簡單，畢竟只要展現你最亮眼的部分就行。
如何撰寫一份商業計劃書？
下面就給大家分享一個商業計劃書的基本框架，讓你在佈局你的計劃書時，有個整體的參考。
收藏
舉報
66 條評
