商業攝影師 付增凱
硬氣、直率、坦誠、幽默、能打………是付增凱留給我們的印象。
這個高中就曾為攝影輟學的東北小夥，歷經十多年的北漂生活後，終於在中國商業攝影市場站穩了腳跟，而且，穩得似乎能戳個洞。不論是一線體育明星，商業品牌廣告，還是知名演員藝人，他都統統拍了個遍。更難得的是，他的拍攝題材還非常廣泛，且樣樣精通。
而他，之所以能取得如今這不俗成績，不僅源於他多年磨礪的業務能力，更源於他對於商業攝影行業的清晰認知。在應對我們的疑問時，他毫無保留地將自己對於行業的看法，暢聊了一番。
作為一個商業攝影師，自身的價值體現還是要落在“商業”二字上。
新攝影人：你最初是因何與攝影結緣的？
付增凱：想以攝影為生是我高中時候就有的念頭。為此，我高一時還輟學過半年，跟家裡要了點錢要學攝影。
最開始是因為我從小就學美術，那時候偶爾在街邊報亭看到很多明星的雜誌封面，就感覺特別好看，就想去專門學一學，但是到了真的想學的時候才發現基本上都是婚紗攝影培訓。沒有找到合適的老師，我就想著先做點小生意，邊掙錢邊學攝影吧。結果做了半年生意，反而賠了不少錢就老老實實回學校了。
結果機緣巧合，在學校因為我會拍照所以有同學讓我幫忙拍畢業照，反而讓我找到了商機。
我印象很深，當時一張照片我收3塊錢，膠捲12塊錢一卷能拍36張，洗一張照片是3毛到5毛。也就是說，我一張照片能掙差不多2塊，對於一個學生來說不算少了。畢竟那時候，2塊夠吃一頓飯了。沒想到後來找我拍的同學越來越多，靠著給同學們拍畢業照，我賺到了1800多元，然後一個人跑到了北京買了一臺尼康相機。從那個時候我就下了決心，這相機拿起來我就不想再放下了。
到我高考時，只有兩個目標，一個是北京電影學院，一個是大連醫科大學。因為那個時候我比較活躍，認識一些當地攝影家協會的老師們，他們就勸我，考大連醫科大學吧。後來，就去了大連醫科大學的藝術學院，開始學習商業攝影。
因為我爸一直在做生意，他平時就會給我傳遞“商業的觀念”：你為什麼要做商業攝影？既然選擇作為一個商業攝影師，最後能證明自己的地方在哪裡？是賺到錢，當然也不一定是賺到多少錢，我爸也沒有給我樹立過那種不切實際的目標。但是他讓我明白了，我自身的價值體現最終還是要落在“商業”上。
付增凱作品
新攝影人：您能跟我們聊聊您的從業經歷嗎？
付增凱：2006年來北京以後，先是在《中國金融家》雜誌社。整天就坐著，也很沒意思。然後拍攝也輪不到我，連助理都混不上，就整天看著別的攝影師拍回來的照片排版，也沒我什麼事。
這個期間我沒事兒就投簡歷。我經常跑建外SOHO，就看有沒有需要攝影師的公司。最後，我還真找到一份兒，就是滿北京拍廣告牌，一個月內拍遍北京的所有廣告牌，我記得最累的是從西直門走到上地，把路邊的廣告牌都拍下來。這樣走了一個半月，走不起了，實在枯燥了，也沒有什麼技術含量。
在我猶豫不決的時候，我室友給我介紹了一個活兒。當時他們在拍服裝畫冊，那一單活兒我掙了三萬塊錢，當時我的工資才一個月1100塊。經此一役我就想辭職了，可那單活兒之後，我就沒生意了。但我忍了2個月後，還是出來單幹了。就是接一些小拍攝，一天幾百塊錢那種。
大概到2008年，有個朋友跟我提議說一起開個工作室。那個時候也沒有什麼創業的概念，就是兩個人一腔熱血一拍即合就開始了。那會兒每月房租5000多，不算多也不算少，我覺得能掙回來。至少，先在這個行業站住腳。
不過，工作室剛開第一個星期就趕上了汶川地震，沒有什麼訂單。再然後剛剛有了起色，又趕上了2008年奧運會，也沒有我們的活兒。我們堅持了半年多隻能作罷。
後來又是我的那個室友，介紹我去給北京首鋼拍活動。慢慢地我認識了體育圈的人，籃球隊的人，還有視覺中國的人，漸漸開始拍比賽。也因此，我慢慢成了國家隊的官方攝影師。
而這幾年，也是我積累客戶的幾年。倒不是不缺錢，但我對錢沒什麼概念。你需要拍我就幫忙，只要不是太麻煩。緊接著，很多體育比賽都開始找我。
中國男籃與巴西男籃打架事件
直到2010年，我拍了一張《中國男籃與巴西男籃打架事件》拿了金鏡頭獎。也是那次之後，我就不怎麼拍比賽和活動了。因為，我覺得我不能再這麼幹下去了。如果我一直跟著比賽，我可能就沒法兒突破自己了。中間我也拍了一些雜誌，但是拍了一段時間後，我發現時尚攝影也不是我想要的。
2011年，我接了一個聯想馬拉松比賽的拍攝。從那年開始，我就一直為聯想服務。也是那幾年開始，我拍上了體育廣告、汽車廣告，以及萬達的建築，同時我積累了自己的團隊。
我開始迅速發展，迅速到什麼程度？2014年，我在雙井弄了一個棚，只有現在棚的一半，不太好，而且還是地下的。但是，3個月之後，我就決定換棚了，立刻就把現在的工作室拿下了。
等到了2015年，我一度想把隔壁的空間也給拿下來，但被家裡人攔住了。畢竟，手裡還是要留點餘錢。成本的統籌很重要。就這樣，我一路走到了現在。
其實，你也不用強求，你只需要建立靠譜的口碑就行。你把活幹好了，比什麼都強。
新攝影人：你畢業以後，一開始沒找到合適的工作。然後，機緣巧合拍了賽事、活動，以及一些報紙、雜誌。隨後，你發現這些都不是你想要的。於是，你最終選擇了商業廣告攝影。那為什麼你會朝這個方向走呢？
付增凱：我之所以走上這條路，主要也是得益於社交媒體。
我感觸特別深，當時還沒有微信，大家全靠微博來社交。遇上急事兒，才打電話。沒事兒瞎扯，都是在微博私信。那會兒，我的客戶都在玩微博，我們互相都是微博好友。我在微博上發了一些自己的商業類的作品，客戶也就都能看見。當年我有兩張照片，算是給我了兩次機會。
印象最深的是2012年中秋，我拍了一張中秋的月亮，底下是一條馬路，上面是有序的車流，飛機從月亮中間穿過。
付增凱作品
這張照片放上微博，就衝到了熱搜第一，當時的《中國好聲音》排在第二，愣是沒蓋過我這張圖的流量。要知道，那會兒也就姚晨能整出這種事兒。當晚就了有20萬的轉發，粉絲從1萬直接漲到了四五萬。
而另一張照片，也在地鐵裡掛了6年，相繼為我帶來了很多機會。很多客戶，看到這些作品就紛紛來找我拍商業片兒了，我也是因此接了萬達將近30家酒店的拍攝。
付增凱作品
現在，我廣告拍攝也做，活動攝影也做。但是，活動我不去拍了，我有一個拍攝團隊。這些組員，都是至少跟我三年以上才能拍片的。不是你想拿相機就能拍的，你要在我這兒被訓練三年，那你對機會的珍惜，以及對視覺的把握都會更好。之後在客戶面前，被信任的程度也會更高。
但這麼多年，我基本不會去主動聯繫別人，都是別人找我。慢慢地，我就發現其實你不用去強求，你只需要建立靠譜的口碑就行。你把活幹好了，比什麼都強。直到現在，我也是專心研究我自己的東西。
你要做的就是，即使客戶有問題，你也要讓他的問題不是問題。
新攝影人：那麼，你是如何建立靠譜口碑的？
付增凱：就是幹活兒靠譜點唄。
付增凱作品
新攝影人：那你覺得客戶最滿意你的地方是什麼？
付增凱：可能主要滿意在我乾的活吧，跟他們預想的差別會很小，甚至大部分會高於他們的預期。另外，我覺得還有一點，就是我絕不會在拍攝成本上做文章，比如不會在道具或者置景上面多做利潤。
舉個例子，曾經有次拍攝需要我們搭一個場景。客戶說：“這用得著嗎？你直接畫一個不就完了？”我跟他解釋：“畫的話你能省5萬塊錢。但是畫出來的很假，多的這5萬塊不是我掙得，可你花多少就能得到多少的質量，我絕不能偷工減料。我要對交付給你的作品負責，對自己的作品負責。
（未完待續）
撰文 | 張希
關於「新攝影人訪談錄」
我們立足於中國當下商業文化環境，聚焦商業攝影師的真實生存現狀，探究攝影與廣告傳播之間、攝影技術與文化之間的專業性與關聯性問題，挖掘和發現中國商業攝影行業中具有潛力的中堅力量，探索中國商業攝影行業的發展路徑。 這是“新攝影人”微信公眾平臺啟動後的重要欄目。在欄目中，我們將實地走訪商業攝影師工作室，並與商業攝影師就個人從業經歷、業務能力、行業動向、品牌建立等等痛點問題一一進行對談，並通過文字、語音、圖片等形式進行報道。
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