記者 王天武 通訊員 劉華
今年以來，面對新冠肺炎疫情帶來的嚴峻挑戰，吉林九臺農商銀行積極調整策略，從實處著眼、從小處著手、從細處推動，實現了資金組織工作的“開門紅”。截至3月末，該行各項存款餘額突破800億元大關，達到802.04億元，較年初增加23.52億元，增幅3.02%。
強化分析，做優結構。積極落實各項監管政策，從長遠發展出發，在兼顧流動性的同時，動態調整負債配置，持續提升零售存款及低成本存款佔比，壓降非銀、協議等非普通存款，不斷優化負債結構。截至3月末，該行非銀、結構性存款餘額102.51億元，較年初減少21.60億元，降幅17.40%。
強化維護，做實存量。以存量客戶信息和營銷數據為基礎，建立客戶檔案，實行“名單制”管理和“一對一”維護，做到維護對象、維護人員、維護數量、維護方式、維護職責“五明確”。同時，加強重點客戶監測，通過統計分解和計量分析，及時制定有針對性、時效性的產品策略和營銷策略，逐步構建便捷、高效、專業的存款管理體系。特別是在新冠肺炎疫情發生後，該行在全力築牢疫情防線以及統籌做好特殊時期金融服務保障工作的同時，積極適應形勢變化，主動把客戶維護和營銷工作從線下搬到線上，藉助完善的服務網絡和產品體系，以及長期積累的人員清、地緣熟的優勢，有效利用微信群、QQ群、電話等多種方式開展客戶維護及營銷活動，到3月末，該行網上銀行及手機銀行客戶分別達29.64萬戶、65.05萬戶，電子銀行替代率達91.4%，有效降低了疫情的影響。
強化營銷，做大增量。強化營銷隊伍建設，形成全員參與的聯動營銷機制。早在去年12月1日就提前佈置啟動了“開門紅”營銷工作，動員全體幹部員工搶先抓早，一方面，加大零售儲蓄存款營銷力度，拓展和完善線上線下服務，推進理財、電子銀行、銀行卡等產品的組合營銷，挖掘有價值、有忠誠度的零售客戶群體。另一方面，強化企業存款的拓展力度，在代發工資、支付結算、貿易融資、資產託管等業務領域注重引導、深度挖掘客戶潛在需求，鞏固與客戶的合作關係。此外，積極拓展社保卡、工會卡等業務，豐富應用功能，增強客戶黏性。截至3月末，該行零售存款535.56億元，較年初增加40.33億元，增幅8.14%，超全部存款增幅5.12個百分點。發行吉卡數量超過330萬張，卡內餘額較年初淨增13.01億元。
強化督導，做細考核。明確資金組織工作“三個注重”的指導原則，即：不靠搶時點而注重持續穩定發展，不靠自然增長而注重營銷促進內生增長，不靠以完成計劃為目標而注重提升市場份額。並以此為基礎，建立健全科學的考核體系，更加關注網均、人均等因素，加強成本管理，切實提升發展質效。對存款組織不力的機構，在吸儲路徑引領、產品工具應用、營銷方式方法等方面給予支持指導，幫助其突破瓶頸。
