记者 王天武 通讯员 刘华
今年以来，面对新冠肺炎疫情带来的严峻挑战，吉林九台农商银行积极调整策略，从实处着眼、从小处着手、从细处推动，实现了资金组织工作的“开门红”。截至3月末，该行各项存款余额突破800亿元大关，达到802.04亿元，较年初增加23.52亿元，增幅3.02%。
强化分析，做优结构。积极落实各项监管政策，从长远发展出发，在兼顾流动性的同时，动态调整负债配置，持续提升零售存款及低成本存款占比，压降非银、协议等非普通存款，不断优化负债结构。截至3月末，该行非银、结构性存款余额102.51亿元，较年初减少21.60亿元，降幅17.40%。
强化维护，做实存量。以存量客户信息和营销数据为基础，建立客户档案，实行“名单制”管理和“一对一”维护，做到维护对象、维护人员、维护数量、维护方式、维护职责“五明确”。同时，加强重点客户监测，通过统计分解和计量分析，及时制定有针对性、时效性的产品策略和营销策略，逐步构建便捷、高效、专业的存款管理体系。特别是在新冠肺炎疫情发生后，该行在全力筑牢疫情防线以及统筹做好特殊时期金融服务保障工作的同时，积极适应形势变化，主动把客户维护和营销工作从线下搬到线上，借助完善的服务网络和产品体系，以及长期积累的人员清、地缘熟的优势，有效利用微信群、QQ群、电话等多种方式开展客户维护及营销活动，到3月末，该行网上银行及手机银行客户分别达29.64万户、65.05万户，电子银行替代率达91.4%，有效降低了疫情的影响。
强化营销，做大增量。强化营销队伍建设，形成全员参与的联动营销机制。早在去年12月1日就提前布置启动了“开门红”营销工作，动员全体干部员工抢先抓早，一方面，加大零售储蓄存款营销力度，拓展和完善线上线下服务，推进理财、电子银行、银行卡等产品的组合营销，挖掘有价值、有忠诚度的零售客户群体。另一方面，强化企业存款的拓展力度，在代发工资、支付结算、贸易融资、资产托管等业务领域注重引导、深度挖掘客户潜在需求，巩固与客户的合作关系。此外，积极拓展社保卡、工会卡等业务，丰富应用功能，增强客户黏性。截至3月末，该行零售存款535.56亿元，较年初增加40.33亿元，增幅8.14%，超全部存款增幅5.12个百分点。发行吉卡数量超过330万张，卡内余额较年初净增13.01亿元。
强化督导，做细考核。明确资金组织工作“三个注重”的指导原则，即：不靠抢时点而注重持续稳定发展，不靠自然增长而注重营销促进内生增长，不靠以完成计划为目标而注重提升市场份额。并以此为基础，建立健全科学的考核体系，更加关注网均、人均等因素，加强成本管理，切实提升发展质效。对存款组织不力的机构，在吸储路径引领、产品工具应用、营销方式方法等方面给予支持指导，帮助其突破瓶颈。
