張和勝每天都在關注越南疫情防控最新消息。作為東莞市邁思普電子有限公司（下稱“邁思普”）銷售副總，他清楚知道越南在公司海外市場佔比的分量：東南亞市場約佔40%，越南就達到30%。“萬一封城，肯定影響訂單。”
事實上，邁思普現有海外訂單已受到一定影響。“因疫情防控需要，部分港口減少人員，增加操作時間，大批貨物在港口等著卸貨，造成‘塞港’。大船不能一直在海上等著，就會‘跳港’，使貨物無法在原定港口卸下。”張和勝對時代週報記者說。
存量訂單面臨的交期、成本壓力，通通壓在東莞外貿企業主肩上。但他們更焦慮的是，自己何時才能等來新的訂單？
“上半年訂單充裕，存量訂單可維持到6月，下半年則持謹慎樂觀的態度。”張和勝說，即便是存量訂單，依然有被取消的風險，唯冀望重要市場如越南能有效抑制疫情。“我們已經進行了沙盤推演，以最壞的情況分析企業如何活下去。”
最壞的情況會如何？ “若訂單取消超過60%或無訂單情況持續一段時間，我們會減小企業的運營規模。”張和勝說道。
近兩個月，東莞先後出臺“助企撐企15條”“優化服務15條”“加快復甦16條”等系列政策，從促開工、破壁壘到保供應、拓市場，為企業減負，提升企業信心。
“企業經營的主要壓力在現金流，需要保持足夠資金充裕，以增加企業抗風險能力。”張和勝直言，希望政府能適當加大政策扶持力度，降低申報門檻，使企業得到更多資金扶持。
4月產值趕上一季度總和
邁思普是一家以生產開關電源適配器及相關配件的民營高新技術企業，海外市場佔比55%—60%，其中又以電子加工業集中的東南亞市場為主。張和勝介紹，目前，因疫情原因取消的訂單約佔5%，存量訂單可持續至6月，“今年1—3月產值9000萬元，同比下降55%”。
但企業還在招工。廠區外張貼著女普工的招聘廣告，月薪約5500元。“還要招幾十個。”張和勝說，目前員工總數約1600人，之所以還要招聘女普工，一方面是希望以此調節男女用工比例，另一方面則為滿足當前企業產能需求。
張和勝說，自2月12日復工生產後，邁思普的產能逐步恢復。“其中一個客戶是美國康普集團，是全球銷量最大的機頂盒供應商。光是這個客戶的訂單，生產安排就能持續到5月，我們復工以來一直在生產、出貨。”
“因為疫情關係，美國居家看電視的人增多，機頂盒銷量也隨之增多，客戶訂單與去年同比增長了40%。” 邁思普為全球兩大機頂盒供應商生產與其相適應的電源配套產品，客戶訂單增加後，企業生產規模隨之提升。“單4月的產值就能達9400萬元，抵上1—3月的產值總和。”
張和勝說，年後到崗復工的員工只有七八百人。為滿足訂單生產要求，工廠一直在招工，如今人員缺口僅剩下幾十個，12條生產線開足馬力，產能恢復至100%。趕訂單生產的招工帶來用工成本增加。“預計用工成本會增長10%。”張和勝說，目前的訂單量負擔得起這些增加的成本。
與此同時，上游供應鏈為邁思普帶來成本及交期壓力。因上游企業產能未完全恢復，致使生產原材料供應不足，部分核心零部件庫存只能持續到4月，亟須尋找供應商替代。“九成原材料供應商都能在東莞及珠三角內找到替代，但貼片電容、電源類變壓器等零部件，都是從海外工廠進口的，一時無法找到替代。”
如此一來，經營壓力集中在現金流和供應鏈上。
多元客源成救命稻草
新冠肺炎疫情引發外貿危機，企業抓緊自救。
邁思普的做法是優化產品結構和客戶結構。去年對外貿易摩擦影響部分市場成為高風險地區，已經提醒這家企業適時調整經營方向。前兩年，邁思普外銷市場佔比約60%，經逐步調整海內外市場佔比後，歐美市場調整為15%，東南亞為40%，國內則擴建多個銷售網點，將市場佔比提高至40%。
市場調整後的多元化客源，成為邁思普在這場疫情危機下的“救命稻草”。
“去年導入的新客戶如日本松下、法國特藝，都在今年陸續下單。”張和勝說，與往年同期相比，今年接單量提升30%。無疫情影響，估計接單量可提升至40%。
“但這不意味著廠子穩定了。”張和勝說，接單只是其中一環。作為製造型外貿企業，要把產品做出來，順利運出去，收到款並做好售後服務，才能形成閉環。就目前來看，存量訂單仍存在被取消的風險。
未知的風險影響企業信心，東莞正以“真金白銀”補貼，與企業一起共克時艱。
4月7日，東莞發佈《東莞市人民政府關於支持莞企共克時艱打贏疫情防控阻擊戰的若干措施》，推出多舉措切實降低企業參保、租金等經營成本負擔，支持企業開拓海外市場，放寬企業申報出口信用保險門檻，將企業出口信用保險的相關保費資助從20%上調至最高50%，每家企業每年最高資助100萬元。
“我們正在與出口信用保險相關單位接洽，為企業提供應急保障。”張和勝坦言，此前對出口信用保險並不瞭解，企業也沒有這方面的計劃。
如今，邁思普將發展目標鎖定在國內消費市場。
這家以外貿為主的企業客戶名單中，不乏阿里巴巴、海康威視、小米、海信等國內知名品牌，為其提供家電、醫療、照明領域相關的電源配套產品。而今，邁思普將目標放在新型智慧家電的電源配套產品，例如掃地機器人、吸塵器等，計劃投入4000萬元以加大研發力度，配合客戶做好產品開發，以期在智慧家電領域搶佔市場份額。
面對這場疫情大考，每個外貿企業都是考生。張和勝說，邁思普希望成為那個幸運的“優等生”：“全年實現訂單增長50%的目標。”
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