文丨張夏雨
近期發佈的廣州白雲山醫藥集團股份有限公司（以下簡稱：白雲山）年報披露，施行維穩控價舉措後的王老吉在2019年獲利頗豐，不僅利潤大幅增長，營收也突破了百億大關。同期，加多寶調整了搭贈力度，進行了多項變革。至此，王老吉與加多寶的“爭鬥”進入了下一個階段。
01、淨利潤高企
根據廣藥集團旗下上市公司白雲山發佈的2019年業績報告，2019年其子公司廣州王老吉大健康產業有限公司（以下簡稱：王老吉大健康）主營業務收入達到102.96億元，淨利潤高至13.8億元。
王老吉大健康公司是白雲山的全資子公司，主要負責王老吉涼茶等飲料產品的生產銷售、廣告投入、終端擴展、促銷及客戶維護等業務，分屬白雲山公司“大健康”板塊。
2018年，王老吉大健康公司的淨利潤“僅”為8.51億元，佔白雲山扣非淨利潤的40%左右；到了2019年，該佔比已提升至50.25%，達13.8億元，成為白雲山公司利潤貢獻的絕對主力。
對於王老吉大健康公司淨利潤的大幅增長，白雲山公司表示，這一方面源於公司施行的控費維價，另一方面，則得益於政府補助。
財報顯示，2019年王老吉大健康公司推行控費維價舉措，縮減了渠道費用的投入，同時開展產品價格穩定工作，進一步規範終端執行標準等。目前來看，種種舉措成效顯著。
期內，王老吉大健康也通過在旺季的推廣宣傳——如春節、中秋等節慶期間推出“過吉祥年，喝紅罐王老吉”“中秋團圓，喝紅罐王老吉”等主題宣傳，進一步觸達消費人群。
對於主力產品王老吉涼茶，白雲山公司不惜投入重金，通過向廣藥集團支付14.72億元的對價，解決了“王老吉”系列產品的商標使用權和所有權的分離問題。
值得注意的是，在加強王老吉涼茶的市場拓展外，王老吉大健康公司並不滿足於涼茶業務的單一收入，加大了刺檸吉、核桃露、椰汁等新品推廣力度。畢竟，“雞蛋”不能總是放在一個籃子裡。
公開信息顯示，廣藥王老吉受廣東有關方面委託，對口幫扶貴州刺梨產業，於是有了“刺檸吉”。而截止2019年11月初，刺檸吉銷售額已突破億元。
儘管2020年初新型冠狀病毒肺炎疫情為企業2020年的生產和經營帶來了較多的不確定性。但對於未來， 白雲山表示，將繼續秉持“一核多元”，一方面深耕渠道、挖掘“吉文化”精髓；另一方面培育多元化新品，以提升王老吉涼茶所屬的“大健康”板塊的綜合競爭力。
02、放棄價格戰
放棄大規模的價格戰，是涼茶兩大巨頭品牌——王老吉和加多寶在2019年經營中均有體現的。儘管雙方的商標糾紛重審仍在進行中。
2019年，王老吉施行了控費維價，而加多寶集團則改變了搭贈力度，推出了新細金罐涼茶，新品售價每罐7元。這也意味著加多寶退出了大規模的“價格戰”，逐步告別每罐3.5元的時代。
“伴隨著價格策略的調整，加多寶重建體系，相應地減少物流、採購、業務員、財務、文員、督導等龐大一線和後勤人員，擠掉由於搭贈而出現的銷售泡沫，讓企業真正迴歸到良性高效的發展中來。”彼時，加多寶集團總裁李春林表示。
經歷了長達一年左右的調整，加多寶和王老吉為首的涼茶品牌單箱價格上揚。而希望“做好自己”的加多寶，今年伊始，也不斷通過各項舉措，提振內外部的信心。
首先，加多寶解決了與上游供應商中糧包裝的“糾紛”。基於此前未按協議注入加多寶商標作為實物出資一事的仲裁結果，加多寶集團向中糧包裝支付2.5億元作為誠意金，聲稱這不會影響加多寶集團與中糧包裝合作的良好關係。
同時，在疫情影響下，加多寶集團也未裁員，甚至因希望迴歸即飲、銷售瓶裝，在河南市場便增加了上百名員工。經銷商方面，加多寶集團則通過員工工資由原來的經銷商代墊，改為公司直髮，減輕後者的費用壓力。
這些實實在在的制度和舉措是加多寶集團給經銷商和團隊的“定心丸”。值得注意的是，加多寶集團旗下礦泉水品牌崑崙山的銷售業績在業務團隊的不斷努力下，也實現了穩步增長。
總體來看，2019年加多寶集團和王老吉達成了放棄大規模“價格戰”的共識，希望擴大合作伙伴及自身利潤。由此，雙方長久以來的“爭鬥”也邁向了新的階段。2020年，快消君希望有關兩家公司傳出的消息多為利好。畢竟，無論是對於企業、還是個人，大河有水，小河才會滿。
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