突如其來的疫情，讓餐飲、娛樂、房地產等人群密集型產業受到重創。在此背景下，改變傳統的發展模式，開闢新的路徑，是“破冰”的必要之舉。對於企業來說，只有創造市場，成功營銷，才能迎難而上，才能在眾多競爭者中脫穎而出。
恆大，無疑是其中的佼佼者——全國樓盤75折的魄力似乎能說明一切。
一：另闢蹊徑，線上營銷3天賣了580億
最近，恆大網上賣房上了熱搜。恆大實施全面“網上購房”僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。恆大預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。
可恆大並不滿足，再次祭出大殺器：2月18日啟動其歷史上力度最大的一次優惠讓利，全國樓盤75折特大優惠。
這一重磅舉措，顯而易見，將大大提高客戶從認購到正式簽約的轉化率，使房屋價值變為真正的銷售和回款。
在線下售樓近乎停滯的情況下，恆大率先創新營銷方式，積極開拓線上市場，打響了房地產行業“第一槍”，大獲成功。
二、“引領者”升級轉為“顛覆者”
雖然眾多房企在跟進，但要學到恆大的精髓卻並不容易。恆大的核心優勢有兩點：一是厚積薄發；一是策略先行。
什麼是“厚積薄發”？恆大早在2015年就上線了“恆房通”平臺，雖然在這之前，恆房通並不是恆大最主要的銷售手段，但恆大對這個平臺卻一直在推廣、完善。正所謂“養兵千日，用兵一時”，這次疫情之後，恆大超前的佈局和恆房通的厚積薄發作用就體現出來了。
根據恆大管理層透漏，作為恆大網上營銷的最主要平臺，恆房通近三天新增用戶300多萬人，累計用戶超1000萬人。截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵近100億元，凸顯了“恆房通”對恆大業績的巨大推動作用。
當前其他房企只能在第三方平臺上最直播、只能靠發微信朋友圈的時候，依靠恆房通五年多的技術和資源積累，恆大已經走在了業內前列。有業內人士預計，“恆房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，未來甚至可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
再看“策略先行”。恆大的正確策略組合拳包括最低價購房和無理由退房“雙保險”。根據恆大政策，購房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，同時也可享有無理由退房權益，兩大兜底政策徹底打消“怕買貴、怕買錯”的後顧之憂，再加上多重購房優惠等多項權益推動全民賣房。
至此，恆大完成華麗轉身，實現行業“引領者”向“顛覆者”的蛻變。可以預見的是，在率先全面實施網上購房之後，多重核心優勢確保了恆大銷售業績快速增長，同時，恆大的這一系列舉措，將有力推動行業營銷模式的升級。
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