來了？老弟。好久不見，甚是想念。不知道各位客官老爺看了林老溼的文章，有沒有收穫一點外賣知識呢？這一段時間著重講的都是外賣上的規則，之後會更新關於實戰案例分析。
“平臺現在後端營銷套路太多，眼花繚亂。我這種大老粗，根本看不懂怎麼辦？沒有個思緒，沒有個方向，心裡苦”
“沒方向的可不是你一個人，老鐵。林老溼今天就來用，說人話的方式講一下，後臺“煙花繚亂”的營銷手段。
go！
鑽石展位：打開外賣平臺，最頂上的這個位置。我已經用紅色的圈標記出來了。
官方原畫：在外賣首頁頂部第2.第3幀展現出來，顧客看到後就會點擊進入，從而對我們進行推廣，建立品牌形象。
大白話：就是在頂端展示出來，只不過位置比較靠前罷了。但是，展現出的內容還不是在第一頁面，需要我們手動滑開（就類似一個畫冊，你得劃開到第二個頁面）才能顯示，誰會沒事去劃？
測試後營銷效果：價格貴，效果低
鉑金展位：在餐廳首頁列表上端展示，圖中紅圈已經標記出來。
官方原話：大幅圖文信息能搶聚焦顧客眼球，熱門菜品，優惠折扣和信息提升轉化。
大白話：就是在附近商家頂部展現出來，比較適合折扣菜品多並且有新菜品要推廣的商家。
測試後營銷效果：價格貴，效果比鑽石展位好一點。
搜索推廣：在外賣平臺最頂端中。已經在圖中用紅色標註出來。
官方原話：可以將商家主營菜品與用戶搜索偏好精準匹配，更快更直接的呈現現在呈現在搜索結果頁面，進而高效提升門店客流。
大白話：就是買關鍵詞的推廣。如果你的品類很明確，目標性很強。如：黃燜雞，排骨飯，一點點。買這類關鍵詞很有效果。
我們假設一個情況：我現在肚子餓了，但是我不知道吃什麼。突然小林說我想吃黃燜雞，那我就會去搜索黃燜雞，所以關鍵詞很精準。（只有你想到才會去搜）
測試後營銷效果：如果你找對了關鍵詞，就多花點錢在這塊，那麼你就很有可能佔據一個很高的排名。
攬客寶：當用戶打開平臺，會將商戶的優惠券直接發送到用戶手機上，如上圖所示。
官方原話：是一款通過外賣天降紅包頻道，將商家的優惠券直接觸達給用戶的一款推廣神器，推廣位置流量大，轉化價值高，讓您的門店推廣如虎添翼。
大白話：就是花錢買店外發券，這個跟門店活動的店外發券有一個區別點在於：攬客寶只能發互斥券（滿減跟這個券，只能享受一個）
測試後營銷效果：跟鑽石展位差不了多少，除非外發券滿減額度特別高。
總結：
雖然上面很多營銷推廣我們真心用不上。價格又貴，效果還不顯著。但是，我們必須要了解使用規則，萬一隔壁老王就是其中一種方法測試起來了。我們知道方法，你才能去借鑑，豐富自己的知識才是我們以後要走的路。劃重點：關鍵詞搜索可以重點關注一下。
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