近日，廣州東部不少樓盤推出特惠單位，市場人氣也隨之逐步恢復。在這些特價單位中，有些相較於樓盤最高價下調了1.3萬—1.6萬元/平方米，有些售價幾乎接近樓盤拿地價，這樣的樓盤你敢不敢買，此時是不是入手的好時機?
2.1萬元/平方米拿地，“1萬字頭”價格賣樓?
最近廣州東部區域兩個樓盤招商臻園、招商雍景灣引發市場關注，前者推出特價單位“19×××元/平方米”起，後者1.6萬-1.8萬元/平方米洋房尾貨，疊墅單位也從頂峰時期的800萬元/套左右調整至400萬-600萬元/套。令市場震驚的是，麵包便宜過麵粉，招商臻園2017年3月拿地時，實際樓面價達20195元/平方米，而此次推出的特價單位“19×××元/平方米”起。
在非限購區增城，類似這樣大幅調整售價的樓盤不在少數。區域的標杆樓盤，最貴時高達4萬元/平方米，但近期推出的特價單位2.4萬元/平方米，其餘單位均價2.5萬-2.7萬元/平方米。該樓盤銷售人員向記者表示，2.4萬元/平方米的目前還有，不過是“天地單位”，即一樓或頂樓單位。
去年剛入市的一樓盤，開盤時均價2.3萬元/平方米，目前均價1.8萬元/平方米，該集團在增城的另一樓盤也進行了價格調整，由此前的2.5萬-2.8萬元/平方米調至2.3萬-2.5萬元/平方米。
業內人士表示，其實從去年開始增城就已經啟動了一波促銷，“不過，一些非常便宜的單位，每個樓盤也只拿出幾套來做特價。”廣東中原項目部總經理黃韜表示，這些樓盤不是拿出幾百套來做促銷，而是拿幾套或者幾十套，一旦能夠賣出去，那後面可能就沒有這麼大幅度的優惠了。但是拿出來做促銷的單位，優惠幅度非常大。”
增城貨量大且同質化，開發商需要以價換量
克而瑞廣州區域首席分析師肖文曉表示，增城樓盤數量眾多，產品同質化嚴重，不僅樓盤之間搶客嚴重，還要和黃埔知識城等其它區域的外溢板塊搶客，所以打價格戰的現象也比較突出，特別是臨近廣州市區的新塘板塊。當然，除了上述內部原因，也和當前的疫情和調控有關，開發商需要以價換量。
從庫存來看，增城也是全市庫存量最大的區域。因疫情影響，2月廣州樓市成交大幅縮減，據廣州中原研究發展部統計，全市消化週期提升至13個月水平，其中增城庫存最多，達171.81萬平方米，消化週期為11.4個月。
另外，從今年的供地計劃來看，可公開招掛拍的地塊，去年僅排第四的“東大倉”增城今年強勢逆襲，預計可供應98.2萬㎡用地，位居第二位，其中特別列出5宗儲備的居住用地，共55萬平方米，可建築面積120萬平方米，未來供貨充足。
“疫情過後，價格可能先下調再回歸平穩”
“增城樓盤此次促銷力度較大，但據我瞭解，這些特價單位並沒有全部賣完”，黃韜分析稱，有的樓盤價格大幅調整後，推出的單位基本上能賣掉，但仍然有剩，說明市場也不是想象中那麼積極。
黃韜表示，等疫情過後，可能還有明顯的一個反彈，也就是說價格是先跌後穩，在年底可能會恢復到年初的狀態，但是全年樓價要上漲的可能性不大。
在廣州世聯市場部經理崔登科看來，疫情只是個催化劑，最主要的是流動性的問題。去年就有樓盤開始以價換量，除增城外，南沙、花都、黃埔等區域都應該調整價格。
業界看市
現在是不是入市好時機？
●克而瑞廣州區域首席分析師肖文曉：
樓盤之間打價格戰，對於購房者肯定是一個機會，特別是個別樓盤為了追求回款，有的時候短期促銷的力度會很大，所以如果你是本來就心儀那裡的剛需，完全可以出手。實際上，剛需跟炒房客大不一樣，不需要太過在意短期房價的漲跌，他們應該考慮幾年以後甚至更長時間這個地方的房價是漲還是跌。
●廣東中原項目部總經理黃韜：
去年到現在我都堅持說，你看好的區域降了10%-15%就要買了，不用等了，不能等到降20%-30%，即使真降到這個位置，也不一定買到合適的房子，剛需和改善型買家合適情況下都要買，不能夠等。因為現在市場變化特別多，長遠來看，房價還是看好的。
●同策集團首席分析師張宏偉：
3月份以來，至少30個國家或經濟體採取了降準、降息或量化寬鬆的措施，國內外市場流動性氾濫，全球的資金成本在降低。由於這些措施並不會改變全球疫情的變化趨勢，企業的實際需求是暫緩短期資金面壓力的措施，而不是持續的量化寬鬆(QE)措施，這些富裕的流動性待疫情得到緩解或結束時，必然會推動資產價格上漲，由此也帶動資產價格尤其是一二線城市的房價進入上升通道。
預計當前至6月底，受新冠肺炎疫情影響及企業半年報衝刺銷售業績等因素影響，“以價換量”降價銷售必然是趨勢，此時，本輪的市場調整期就是買房最佳“窗口期”。
●廣州世聯市場部經理崔登科：
剛需可以考慮了，這次購房窗口期較長。目前市場最大的問題不是疫情，而是對未來的預期，判斷得太過樂觀就不準確。
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