青竹號 | 深度洞察
作 者 | 青竹書客
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什麼是“挑戰者”精神？
我需要創意思維：能夠抓住或者吸引用戶的注意力，能夠激起用戶的傾聽和回應，而不是自嗨式的品牌營銷而讓用戶保持冷漠。
一，回報增長法則
最簡單的例子就是廣告份額和市場份額的關係。一個小的品牌如果想要提高市場份額，就必須增加廣告份額的投入，相反，大品牌只需要相對較少的廣告份額投入就能達到相同的結果。
從這個辯證關係中我們知道影響這種關係的第一個因素是用戶消費意識，用戶消費過程中總是購買他熟悉的品牌產品。第二個因素是用戶購物，小的品牌總是製作很多的宣傳吸引更多的用戶駐足，而大品牌卻只用簡單的廣告宣傳就會讓用戶難以抗拒。第三個因素是忠誠度，即市場份額越高的品牌消費者消費頻率越高。最終導致盈利能力更傾向與大品牌。
面對回報增長法則，在品牌營銷中必須用戶需求為核心，努力建立與用戶情感認同的一種信念和力量，並創造用戶慾望的更大強度。
二，基於今非昔比的用戶的營銷思維升級
社會的發展改變了我們的生活節奏，從而影響了人們的基本需求，當下快節奏的生活和和工作下，用戶只在使用產品時刻對產品產生興趣，並希望花費更少時間和精力進行產品選擇，用戶越來越不為那些主觀推銷產品的營銷方式買單，這深深影響著用戶與品牌營銷、交流互動的方式。所以，產品場景式營銷是建立與用戶之間信任的最佳方式。此外，用戶在消費過程中對自己消費所獲得的服務水平都有更高的認知，所以，用戶需求勢必要打破產品界限，產品本身價值逐漸被極致服務取代。然而，互聯網的高滲透率，拉進了用戶與信息和消費的距離。所以，一切以互聯網思維的商業邏輯才是思考的重點，互聯網營銷的本質是免費，當免費模式建立了用戶解決問題的資源“入口”，產品就變成了一種“服務”。
三，總結
品牌營銷思維的升級是傳統產品營銷思維的一種突破，無論是一種競爭還是求存，我們都需要升維自己的思考方式，用“挑戰者”精神不斷髮展，因為任何位於中間地帶的東西都將越來越危險。
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 思維
