「萌新「品牌, 鈦古電磁竈如何從品類紅海中脫穎而出?

電磁爐淪為小家電產品紅海已久,鈦古電器作為一家成立不到三年的企業,憑何有膽量和魄力,斗膽闖進這片紅海?旗下電磁爐產品在2017年銷12萬臺,又是如何做到的?

電磁爐行業殺出一匹“黑馬”

每個時代,都有逆流而上並且重新引流潮流的勇者。

紅海一片的電磁爐行業中,儘管電磁烹飪比明火烹飪更安全、高效,而且無煙燻火燎,但由於上一階段的惡性競爭,商家離場,沒有人再用心去專研和經營這種產品。

隨著經濟結構性改革和消費升級的浪潮,鈦古電器意識到,千篇一律的黑色電磁爐已經難以滿足個性時代的審美需求,電磁烹飪作為健康安全的烹飪方式,也理應得到如國外社會的普及度。

鈦古電器在2016年中正式上線鈦古電磁灶,在兩年不到的時間裡,收穫了12萬臺的年銷量。該款產品的銷售表現,在天貓、京東等線上平臺,成為300+以上價格區間的領跑者,不僅銷量,消費者評價同樣居於前列。其中天貓月銷超3000臺,店鋪評分高於行業40%以上;京東月銷超5000臺,店鋪評分高於行業60%左右,成為電磁爐行業中殺出的一匹黑馬。

“萌新“品牌, 鈦古電磁灶如何從品類紅海中脫穎而出?

實非“萌新”

上線銷售不到兩年,就能做出這種成績?或許是有的,但概率極少,但鈦古電器是其中之一。

雖然成立不到三年,但鈦古電器實非“萌新”。其領導人物對電磁爐行業的觀察和實操經驗已超20年,直接或間接地引領了此前的數次行業變革。在其帶領下,鈦古電器基於產品核心進行垂直佈局,組建了自主核心設計團隊、研發團隊、製造基地和營銷推廣團隊,以行業深度思考和超強實操經驗,打造出企業首個單品——鈦古電磁灶。

“萌新“品牌, 鈦古電磁灶如何從品類紅海中脫穎而出?

單品戰略:高顏值+強實力,俘獲新時代消費者

以單品入市,鈦古電磁灶註定與眾不同:與千篇一律的國產黑色面板不同,鈦古採用進口NEG面板,以銀色款為主打,建立了獨特的產品設計視覺,“告別傳統黑,只選鈦古銀”的產品口號得到時下消費者的情感認同,面板硬度、導熱性、緻密性更優,由此帶來耐衝擊、不懼刮花、易清潔等好處。

但遠不止此,圍繞消費者體驗的品質與創新,深深地包含在鈦古電磁灶的產品力中:IH感應加熱技術,熱效率更高;一次料底殼,在受熱環境下拒絕成為汙染源;200mm大直徑線圈盤,加熱速度更快更勻;專利不間斷小火技術,讓食材慢煮更入味;筆電級靜音風機,讓烹飪更安靜……每一項功能配置,都居於品類的前列。

把品類的專屬功能做到了極致,價格卻只有不到四百,鈦古電磁灶能在2017年獲得高銷量,也就不足為奇了。

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推動時尚、健康烹飪文化

但要達成12萬臺年銷量,僅靠超高的性價比或許並不夠。

消費升級浪潮下,性價比不再是購物搜索的關鍵詞;具有更高附加值的商品,才是時下消費者更傾向購買的產品類型。鈦古通過電磁灶,營造了一種時尚、健康的烹飪場景,通過產品設計、視覺物料、線上互動、西餐文化傳播的方式,形成了鈦古式的電磁烹飪文化——以設計改變生活,以極致滿足想象,每一場烹飪都應該是賞心悅目的旅程。

鈦古的這種價值觀得到了眾多消費者的認同和呼應,世界那麼大,有同道者同行,這便是鈦古能從品類中異軍突起的又一原因。

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