因為工作原因，我主做東南亞跨境電商的服務，時常會遇到很多小白來諮詢，他們憑著個人對東南亞風口市場的看好，也想加入到這個潮流中來。
每次遇到這種小白客戶，我都頗感頭疼，直接不回覆顯得太過無情，和他講解的話於我個人業績也沒什麼幫助，只是偶爾空閒的時候，會回答小白的一些問題。
為了防止更多的小白做無意義諮詢，也為了使我的客戶更加純粹，我希望通過這篇文章向小白介紹一些如果你做東南亞跨境電商後期會遇到的問題。
這算是一篇跨境電商基礎的科普文，我只想告訴你，真的別做了，不值得！
在此之前，我想給“小白”這個名詞做一個定義：指從未做過任何電商平臺或只做了很短時間的國內電商，對電商運營基本不瞭解，沒有自己貨源的新手賣家。
為什麼不建議小白做東南亞跨境電商，小白可以先問問自己是否能夠回答出下面的問題：
①你是否知道跨境店鋪和本地店鋪的區別？
②你是否知道做跨境電商的物流成本有多大？
③你是否知道無貨源的模式能否適應跨境平臺？
④你是否瞭解跨境電商的回款週期有多長？
再給出具體回答之前，我想說的是，如果你對上面的幾個問題一無所知，那麼現階段的你肯定是沒有做好相對充足的準備做東南亞跨境電商的，現在加入毫無意義！
那麼當你看完下面的回答之後，我希望你能夠找到答案，自己是否願意去做跨境電商！
第一個問題解答：很多小白興沖沖去開的，基本90%都是跨境店鋪，跨境店鋪因為現在中國人做的最多，可以理解成是中國人開的店鋪。本地店鋪顧名思義,是由本地人開設的店鋪。
他們兩者的區別可以總的概括成：
1）申請資質：不同店鋪只能對應相應地區人的身份信息進行註冊，無法跨地區註冊。
2）類目限制：跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。由於物流運輸安全問題，以Shopee為例每個類目都有部分產品是禁售，但對本地賣家卻不禁售。比如中國臺灣站的藍牙產品，3C中的充電寶，化妝品中的液體等。因此，本地賣家不用擔心有海外產品的價格競爭。此外，仿牌、敏感貨、超敏感貨也無法在跨境店鋪上售賣。
3）平臺抽成比例：跨境店每筆交易平臺會抽取佣金6%，本地店鋪只有2%。
4）平臺政策傾斜：跨境店流量來自於Shopee Mall、Flash Sale與付費推廣等，同等條件下，任意搜索一個關鍵詞，平臺會優先展示本土店。這主要得益於平臺對本土店的流量支持。
5）買家認知：平臺上的買家更願意在本土店下單，因為對比跨境店而言，本地賣家選品更符合當地審美，平臺的運營成本更低，更能讓利買家。
6）物流成本，發貨效率：第二問回答。
7）回款週期：第四問回答。
第二個問題解答：大致可按發貨和退貨兩種分類來計算。
發貨期間：跨境店每一單都需要單獨從國內發往海外，相當於每一個都是國際快遞，時間跨度至少15天。本土店可先將一批貨存儲到海外倉庫，有訂單時直接從倉庫發出，3天左右即可到貨，既降低了運輸成本，也提高了店鋪發貨效率，跨境店如何競爭？
退貨期間：跨境店退回同理，也相當於國際件的退回，lazada平臺退回就需退到香港倉庫，退回國內需支付10美金/件。本土店只需退回海外倉，退回時間更短，也能更快操作重新補發貨。
第三個問題解答：可參考國內店群的操作方式。
無貨源模式有兩個特點：
①從各大電商平臺採集商品數據，批量上架銷售。這一點shopee現在就很嚴重，全都在打價格戰，利潤率低的可憐。
②店群操作，個人操作多家店鋪，廣撒網多撈魚。這一點不說後續盈利情況，光是前期購買店鋪成本就要好幾千，你願意先花這麼多錢先買店和採集軟件嗎？
其實做到後面，大家拼的就是誰有一手貨源，只有這樣才能獲得主動權，掌握價格和市場。
第四個問題解答：回款週期很大程度與受物流影響。
結合第二個問題可知，跨境店鋪回款週期至少1個月；本土店鋪快的話1個星期就可以正常回款。
看了幾個問題的解答，你是否還想做跨境店鋪呢？恐怕此刻你的心裡已經有了答案：跨境店鋪不好做。當然，如果你看完了以上所有內容，還是覺得要試試，那就放手去做吧！我上面所說的幾點是你實際操作中需要提前考慮到的，希望對你有所幫助。
我是老於，專注東南亞跨境服務，如果你有一手貨源，看好東南亞的前景，可以私信我交流，也許我能提供你想要的服務。
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