我們先來舉一個大家都熟知的例子！
“今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金！”
就這一句廣告詞，讓腦白金家喻戶曉。讓史玉柱東山再起。
那麼他背後的奧妙是什麼呢？
最關鍵的因素就是，腦白金找到了人們心裡那個最有錢的賬戶。他很明確的告訴了大家，你買的不是腦白金，買的是對父母的孝心，買的是你讓父母身體健康的預期。
其實就是消費了，儲存在你的孝心這個賬戶裡的錢。
那麼試想如果廣告只強調腦白金的效果，讓自己為自己的健康買單，又會有多少人會心動呢？
一切商業問題，都是人的問題，在研究商業的過程中，我們必須要從消費心理學研究起。
心理賬戶就是一個很典型的消費心理學概念。
人們往往會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶中。由於心理賬戶的作用，我們往往會覺得，我們的很多客戶都很小氣。但其實並不是客戶真的小氣，只是你沒有為產品找到客戶內心那個有錢的心理賬戶。
比如我以前在4S店工作，服務顧問給客戶推銷空調濾芯時，要放到對客戶以及家人的健康有好處上，而不是放到客戶保養費用這個賬戶裡！
再有，比如裝修公司，如果你能讓客戶明白，你的裝修方案可以幫客戶省出3、4個平米的空間來，他就會非常心動。因為你給他買房的賬戶裡省錢了。客戶很可能在心裡就會把這一部分省下來的錢從裝修報價中減去了。
女人的最有錢的心理賬戶是美麗，男人最有錢的賬戶是面子，父母最有錢的心理賬戶是孩子，老人最有錢的心理賬戶是健康。
只要你能為產品找到客戶那個最有錢的心理賬戶，那麼你的營銷就成功一大半了。
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