導讀：社交媒體上有2.7億粉絲的Kylie Jenner，一條推文觸達的人數，是超級碗觀看人數的2倍多。
11月18日，科蒂集團宣佈以6億美元收購了金小妹Kylie Jenner品牌（包括Kylie Cosmetics和Kylie Skin兩大品牌）51%的股份。預計這筆交易將在2020年第三季度完成，交易完成後，Kylie Cosmetics和Kylie Skin兩大品牌將繼續在美妝零售店和自有數字渠道銷售，Jenner繼續負責產品的創意、傳播等業務。
該交易是科蒂今年年初宣佈的四年期扭轉戰略（Turnaround Plan）的核心舉措之一，通過Kylie Jenner品牌，科蒂將補上自己在高端護膚品和化妝品領域的短板，觸達Kylie Jenner背後2.7億的年輕粉絲。
Kylie Jenner一條推文，抵兩個超級碗廣告
對於這次收購，儘管科蒂集團十分樂觀，對Kylie Jenner品牌帶來的潛在機會十分興奮，但業界分析人士對Kylie Jenner品牌能否持續增長持懷疑態度。
為了打消公眾的疑慮，科蒂集團首席財務官 Pierre-André Teriss在最近的分析師電話會議中特別強調，創始人金小妹在社交媒體上年輕消費者中的影響力是促成這次收購的重要因素，現年22歲的Kylie Jenner在社交媒體擁有2.7億粉絲，大部分年齡在18-34歲之間。同時，在社交媒體上，Kylie Cosmetics是粉絲第二多的美妝品牌。這意味著，科蒂可以通過Kylie Jenner品牌觸達更多的年輕消費者，畢竟Kylie Jenner一條推文所能夠觸達到的消費者，其性價比遠遠超過了30秒廣告560萬美元的超級碗。
其次，Kylie Jenner品牌將補上科蒂在高端化妝品和護膚品領域的短板，科蒂還可以藉助Kylie Jenner品牌進入其他的品類。
2018年，Kylie Cosmetics與美妝產品零售商Ulta達成排他性夥伴關係，Ulta的高層曾表示，Kylie Cosmetics為門店帶來很大的流量。基於這個關係，Kylie Cosmetics現在的收入中50%來自DTC渠道，50%來自零售渠道。
根據Terisse，Jenner的美妝業務在最近12個月營收達到1.77億美元，比2018年增長40%，而Kylie Skin2019年預計銷售額將達到2500萬美元，其中50%來自消費者的復購。科蒂預期在未來三年，品牌的營業收入增長將超過1%。
未來，科蒂和Kylie Jenner將充分發揮各自的品牌優勢，科蒂將憑藉它在研發、生產、分發、廣告和市場準入等方面的資源優勢，把Kylie Jenner打造成一個“全球知名品牌”，而科蒂也將憑藉Kylie Jenner在年輕人中的影響力，提升品牌在年輕消費者中的曝光，並通過Kylie Jenner進入新的產品領域。
曾因收購“致貧” 靠收購能“脫貧”？
科蒂集團在今年年初推出一個四年期的“扭轉戰略”，目標是改善不佳的業績，為此科蒂集團還推出了三大戰略：重新發現增長、重獲運營領導權、建立榮譽與績效文化。圍繞著這三大戰略和目標，科蒂集團剝離了非核心的品牌和業務，並將資源集中於有增長潛力的品牌。收購Kylie Jenner就是該戰略的一部分。
外界質疑的是，收購是否是一劑提振業績表現的良藥？
這種質疑並非沒有理由。如果瞭解了科蒂的“扭轉戰略”背後的原因，就能夠理解這種質疑的合理性。
科蒂的管理團隊把業績不佳歸咎於2015年的一次收購。2015年，科蒂收購了寶潔旗下40多個品牌，包括蜜絲佛陀、CoverGirl、威娜護髮用品以及Hugo Boss在內的香水品牌和彩妝、美髮沙龍等業務。這項收購在讓科蒂的營業收入翻番的同時，也為它帶來了30億美元的債務。
4年後，科蒂遺憾地表示，這個大手筆的收購十分複雜，業務整合需要耗費很多時間。更糟糕的是，這些收購來的品牌表現都不佳，因為消費者更傾向於像Kylie Jenner這樣的網生品牌，傳統大眾護膚美妝品牌被年輕一代消費者拋棄了。這也拖累了科蒂的業績，它的整體收入和利潤均出現了大幅下降。正是在這個背景下，科蒂提出了“扭轉戰略”，並收購Kylie Jenner品牌來優化自己的品牌組合。
但是根據市場調研公司Rakuten Intelligence的數據，2019年前5個月，Kylie Cosmetics的銷量下降了14%，它的銷量巔峰期是2016年11月，這時距離它的第一款產品上線剛好一年。但是到了2018年11月，Kylie Cosmetics的收入下降了62%。
所以，分析人士都對Kylie Jenner未來的增長潛力以及6億美元的收購價格表示懷疑，曾經因收購“致貧”的科蒂，這次能夠依靠收購Kylie Jenner“脫貧”嗎？
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