导读：社交媒体上有2.7亿粉丝的Kylie Jenner，一条推文触达的人数，是超级碗观看人数的2倍多。
11月18日，科蒂集团宣布以6亿美元收购了金小妹Kylie Jenner品牌（包括Kylie Cosmetics和Kylie Skin两大品牌）51%的股份。预计这笔交易将在2020年第三季度完成，交易完成后，Kylie Cosmetics和Kylie Skin两大品牌将继续在美妆零售店和自有数字渠道销售，Jenner继续负责产品的创意、传播等业务。
该交易是科蒂今年年初宣布的四年期扭转战略（Turnaround Plan）的核心举措之一，通过Kylie Jenner品牌，科蒂将补上自己在高端护肤品和化妆品领域的短板，触达Kylie Jenner背后2.7亿的年轻粉丝。
Kylie Jenner一条推文，抵两个超级碗广告
对于这次收购，尽管科蒂集团十分乐观，对Kylie Jenner品牌带来的潜在机会十分兴奋，但业界分析人士对Kylie Jenner品牌能否持续增长持怀疑态度。
为了打消公众的疑虑，科蒂集团首席财务官 Pierre-André Teriss在最近的分析师电话会议中特别强调，创始人金小妹在社交媒体上年轻消费者中的影响力是促成这次收购的重要因素，现年22岁的Kylie Jenner在社交媒体拥有2.7亿粉丝，大部分年龄在18-34岁之间。同时，在社交媒体上，Kylie Cosmetics是粉丝第二多的美妆品牌。这意味着，科蒂可以通过Kylie Jenner品牌触达更多的年轻消费者，毕竟Kylie Jenner一条推文所能够触达到的消费者，其性价比远远超过了30秒广告560万美元的超级碗。
其次，Kylie Jenner品牌将补上科蒂在高端化妆品和护肤品领域的短板，科蒂还可以借助Kylie Jenner品牌进入其他的品类。
2018年，Kylie Cosmetics与美妆产品零售商Ulta达成排他性伙伴关系，Ulta的高层曾表示，Kylie Cosmetics为门店带来很大的流量。基于这个关系，Kylie Cosmetics现在的收入中50%来自DTC渠道，50%来自零售渠道。
根据Terisse，Jenner的美妆业务在最近12个月营收达到1.77亿美元，比2018年增长40%，而Kylie Skin2019年预计销售额将达到2500万美元，其中50%来自消费者的复购。科蒂预期在未来三年，品牌的营业收入增长将超过1%。
未来，科蒂和Kylie Jenner将充分发挥各自的品牌优势，科蒂将凭借它在研发、生产、分发、广告和市场准入等方面的资源优势，把Kylie Jenner打造成一个“全球知名品牌”，而科蒂也将凭借Kylie Jenner在年轻人中的影响力，提升品牌在年轻消费者中的曝光，并通过Kylie Jenner进入新的产品领域。
曾因收购“致贫” 靠收购能“脱贫”？
科蒂集团在今年年初推出一个四年期的“扭转战略”，目标是改善不佳的业绩，为此科蒂集团还推出了三大战略：重新发现增长、重获运营领导权、建立荣誉与绩效文化。围绕着这三大战略和目标，科蒂集团剥离了非核心的品牌和业务，并将资源集中于有增长潜力的品牌。收购Kylie Jenner就是该战略的一部分。
外界质疑的是，收购是否是一剂提振业绩表现的良药？
这种质疑并非没有理由。如果了解了科蒂的“扭转战略”背后的原因，就能够理解这种质疑的合理性。
科蒂的管理团队把业绩不佳归咎于2015年的一次收购。2015年，科蒂收购了宝洁旗下40多个品牌，包括蜜丝佛陀、CoverGirl、威娜护发用品以及Hugo Boss在内的香水品牌和彩妆、美发沙龙等业务。这项收购在让科蒂的营业收入翻番的同时，也为它带来了30亿美元的债务。
4年后，科蒂遗憾地表示，这个大手笔的收购十分复杂，业务整合需要耗费很多时间。更糟糕的是，这些收购来的品牌表现都不佳，因为消费者更倾向于像Kylie Jenner这样的网生品牌，传统大众护肤美妆品牌被年轻一代消费者抛弃了。这也拖累了科蒂的业绩，它的整体收入和利润均出现了大幅下降。正是在这个背景下，科蒂提出了“扭转战略”，并收购Kylie Jenner品牌来优化自己的品牌组合。
但是根据市场调研公司Rakuten Intelligence的数据，2019年前5个月，Kylie Cosmetics的销量下降了14%，它的销量巅峰期是2016年11月，这时距离它的第一款产品上线刚好一年。但是到了2018年11月，Kylie Cosmetics的收入下降了62%。
所以，分析人士都对Kylie Jenner未来的增长潜力以及6亿美元的收购价格表示怀疑，曾经因收购“致贫”的科蒂，这次能够依靠收购Kylie Jenner“脱贫”吗？
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