中國14億人口，三十年來的經濟主要還是靠城市人口。我們號稱9億的農民其實還處在互聯網的最底端。這兩年商務部出臺了份文件，文件主要傳達十個字：
工業品下鄉，農產品進城。當馬雲榮登紐交所第二天，他便告知天下，他只做三件事：第一是農村電商，第二是跨境電商，第三是大數據。所以說農村電商應該是今後農業發展的趨勢。
近年，卓雅團隊接觸的不少農業企業，都在大力發展電商銷售，甚至有的農業企業將電商作為銷售的唯一途徑，他們認為這是他們產品走出去，企業做大的最佳途徑。然而，網上農產品越來越多，很多農業企業已經進駐淘寶、京東、1號店、微商城等平臺，但銷量始終沒起來，管理費用和推廣費用高，中間環節問題不斷，農產品電商根本沒有那麼美!
核心問題在哪裡?
卓雅團隊在做瑪瑙米品牌策略的時候針對大米市場做過調研，目前已註冊區域公用品牌有98個，京東在售品牌多達276個，隨著大米行業競爭的激烈化，國內大米品牌市場，基本只有產地、包裝物、包裝形式有差別，國內大米產品同質化、傳播訴求點雷同等現象嚴重，呈現“千人一面”的態勢。
在這種情況下，消費者選購上會更偏向本地地域品牌或知名品牌，如五常大米、泰國香米、金龍魚大米等，造成其他大米優質卻難銷的局面。這不僅是大米企業的困局，同質化競爭，是目前大多數農產品面臨的困局。
所以，不少傳統農業企業以為的“一上網就衝進了消費的海洋“是絕對的誤解，互聯網的平面化讓所有商家同臺競技，以前的地域限制、價格保護等屏障被完全消除，很短的時間就能形成大量同類產品激烈競爭的局面。另外，網購已經發展多年，已經晚到了一步的農業企業，在互聯網營銷上幾乎沒有什麼經驗可談，就線上談線上，農業企業會發現電商越做越艱難。我們看足了未來農業市場及農業電商的樂觀，卻忽略了具體路徑和實現方法，以及，農業的特殊性！
那麼，農業企業如何從眾多同質競爭中爭取脫穎而出呢?
1、構建品牌形象的差異化。
品牌是消費者選擇的重要依據，農業企業多年來積累的線下品牌影響力，在線上同樣是優勢。許多地方企業與政府已經意識到了這個問題，逐步將構建農業品牌提上議事日程。
今年卓雅團隊對枝江臍橙進行品牌打造時，對贛南臍橙、進口紐荷爾臍橙以及湖北省內秭歸臍橙等進行調研分析，發現枝江臍橙雖然知名度不及其他一些臍橙，但是它佔據了臍橙上市的一個空白期，並且顏色較其他臍橙更紅，放大它的差異化優勢，
打造“枝頭紅”的概念，獲得市場認可，好的橙子6斤就賣到了60元錢。這是品牌的力量。2、農產品電商需要的是線上線下融合、打通產業鏈的組合拳。
農業企業天然具有線下優勢，作為傳統行業，農業企業多年的發展積累了相對完善的線下推廣和銷售渠道，並在這些渠道中形成了穩定的客流量，這些客流量相比於網絡不能確定的用戶，是非常清晰的潛在客戶，從自有渠道導流，能夠快速實現企業電商平臺用戶集中。
農業企業的天然基因和優勢都在線下，只有充分利用好線下優勢，線上線下形成聯動，才能真正實現商業模式升級。
3、線下生活場景更能夠實現消費者的快速集中。
網上流傳一句話“是網友不上街，還是路人不上網?”一個人的購物行為線上線下是相結合的，不是隔離的。智聯招聘幾年前就開始刷地鐵廣告，因為這是其目標用戶的重要生活場景;大家一定記得去年雙12支付寶與超市聯手發紅包的活動，一時間數萬超市加盟，每個收銀臺都排起長龍，支付寶一次性進入千萬大爺大媽的手機終端。
對於農產品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬於電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕不是挑戰和替代傳統渠道，更多的應該是與傳統渠道“融合共進”，通過融合“電商+傳統渠道”的商業模式，實現商業模式的升級和完善。
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