出品 | 子彈財經
作者 | 憐舟
“黑天鵝”飛進婚慶市場，不僅打亂了大批新人的節奏，也給婚慶行業迎面澆下一盆冷水。
年前剛剛宣佈婚禮時間的新人們，春節一過，便忙著通知親朋好友婚期延遲的消息。婚慶領域創業者們更沒有想到，2020年春節後復工首要任務便是對沖疫情帶來的負面效應。
婚慶攝影、婚紗禮服租售服務全部停滯自不必說，禮堂、婚車租用等檔期性較強的業務需要提前繳納租金，若出租方不減少租金，這些公司錯過婚慶消費旺季，現金流吃緊，恐怕也撐不過這個冬天。
“只能等風來。”一位婚慶行業資深從業者嘆了口氣。
1、一場特殊的婚禮
儘管疫情下人心惶惶，韓國數千對新人還是於前段時間在韓國加平郡Cheongshim世和中心戴著口罩舉辦了一場集體婚禮。
煙花引燃瞬間，焰火忽明忽暗地映在新人的白色口罩上——這場戴著口罩的集體婚禮也成為特殊的時代剪影。
不過這場喜事卻引來不少議論。有網友表示理解，認為婚期早在幾年前確定，因此很難更改情有可原。但也有網友抨擊“在這個時期舉行類似活動，簡直是一場‘災難’”。
反觀國內，考慮到安全問題，大部分新人還是決定延遲婚期。“真是人算不如天算，本來2月15日就是我的大喜之日。”昫南（化名）說。婚禮請柬剛發出去不久，她又要忙著告知親朋好友婚禮被延期。
2020年諧音是“愛你愛你”，很多新人選擇今年結婚，大多是利用諧音圖個吉利，以此期盼夫妻和順、生活美滿。
不少婚慶公司都在2019年末接到很多訂單，2020年檔期早已排滿，不過一切計劃都被突然爆發的疫情打亂。
國家禁止疫情期間一切大型聚會活動，婚期定在2月和3月的新人只能改期，多數延遲至下半年再舉行婚禮。
婚禮整體延期還關乎著千萬名從業者的飯碗。隨著確診病例上升、工期不斷延遲，有人盤點疫情下“十大虧損行業”，婚慶市場不出意外地被列入其中。
春節後原本是婚慶行業旺季，業務量佔全年40%，因為疫情造成整體“空窗期”，婚慶行業也瞬間進入“速凍”狀態。
不過從長遠看，伴隨消費升級，疫情不過是行業洗牌的加速器罷了。
2、“燒錢”的儀式感
行業遇冷，首當其衝的是中小婚慶企業。
比如負責宴會場地、禮堂租賃服務的公司，其業務受檔期影響較大，會出現明顯的馬太效應。某婚慶品牌創始人告訴「子彈財經」，“我們倒不存在發不起工資的問題。很多小機構業務瞬間中止，但大機構還在正常進行，等到開業，這種差距會越來越大。”
婚禮禮堂和婚慶場地運營成本非常高，幾千平的場地每月需要按時繳納高額租金，除非租賃方主動減少房租，否則受檔期限制、業務暫停等影響，很可能直接加速中小企業死亡。
而婚紗攝影和禮服行業境遇可能更差。
“疫情對一些小型婚慶公司影響倒不大，他們多數是老闆親自做業務，員工並不多，遇到疫情，大不了少接單或者公司停運一段時間，但影樓和婚紗禮服業務缺乏客源，資金週轉很快會出現問題，肯定會熬死一批小公司。”SeSe婚禮王國創始人楊銫說。
不過也有婚慶行業從業者依牧（化名）保持樂觀態度。他們公司主做婚禮慶典策劃，他本人也是婚慶主持人。過去話劇演員的從業經歷，外加帥氣陽光的形象為他做婚慶主持人加分不少。
在做主持人四年間，越是大小節慶大家都在放假時，他的工作越是忙碌。不過今年春節後依牧享受到了難得的清閒——他所在的公司集體停工，員工只能在家等候通知。
“短期內，疫情會直接導致業務量減少，畢竟春節後原本是訂單最多的旺季。但是疫情並不會導致本想結婚的人就不結婚了。”依牧說。
相反，經歷一場短暫別離，新人們會更加重視婚禮的儀式感。
楊銫對“儀式感”有切實體會。她舉例說，近幾年她發現四川省新人最捨得在婚禮上花錢，根源則是2008年汶川地震。
從地震中逃離的四川人民開始重新審視生活，也愈發重視嫁娶婚禮這些人生大事。
楊銫還觀察到，近幾年四川是全國舉辦奢華婚禮最多的地方，各大網絡平臺關於四川百萬豪華婚禮新聞更是屢見不鮮。在她看來，經歷疫情後，人們會更加看重婚禮的儀式感。
疫情期間，不少婚慶相關需求也開始出現。
楊銫給「子彈財經」提供了這樣一組數據，SeSe婚禮王國每年定期會向老客戶推出結婚紀念照服務，銷售一般會在朋友圈進行推送，往年一天差不多能成交20-30單，今年做活動，一天就接了60單。“確實能感覺到經歷過疫情，大家愈發珍惜生活，也更願意和愛人拍照留念。”楊銫說。
3、冬天的出局者
如今90後步入而立之年，成家立業早已被列入日程，婚慶行業的“老套路”也將迎來更新換代。
楊銫告訴「子彈財經」，80後家長很希望給孩子一個特別、難忘的婚禮，新人自己也願意投入預算。相比之下，90後會務實些，更追求婚禮的性價比。
“不過當前婚慶行業仍是以‘複製粘貼’為主，90後主力群體的個性化需求並沒有被完全滿足。”楊銫說。據「子彈財經」觀察，婚慶行業為客戶提供的婚禮流程和服務模式多數是千篇一律，定製化婚禮的市場仍屬小眾。
美薇亭CEO韓碩也認可大眾婚慶消費理念的革新，他說：“大眾婚禮消費經歷了從‘為別人辦’到‘為自己辦’的轉變，由先前的物質消費轉向文化消費。‘為別人辦’關鍵詞是‘面子’，而‘為自己辦’則更注重感受。”
“為自己辦”也促使簡潔化婚禮風格開始大行其道。“曾經大眾市場上花哨繁瑣的元素都迭代了，市場正在返璞歸真。”楊銫說道。
不過當下婚慶市場極端分散，品牌化程度不高，也讓一些新人在選擇產品時頗費腦筋。
“即便是萬億市場，頭部公司佔據的市場份額也不到1%。”韓碩說。與此同時，婚慶行業還缺少全國性品牌，甚至所謂區域性品牌的影響力也不足以覆蓋地方市場。
此外，婚慶行業有“天然的痛點”：客戶的消費頻次低且復購率低，消費決策時間長，用戶溝通成本大。因此，這並不是一門容易做的生意，市場上存在各種價格和參差不齊的服務水準，導致婚慶行業野蠻生長已久，對於從業者來說，疫情之下則是難得的“賽馬”期。
如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會式婚禮”階段，那麼現如今婚慶行業已經正式進入品牌競爭階段，而且婚慶行業的營銷手段也愈加多元化，除了給一些明星婚禮讚助、在電視劇裡植入或在平面媒體上投放，還在微博、抖音和快手等社交平臺上與用戶進行高頻互動營銷。
毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產品、服務上升到品牌之間的立體戰，精品化及定製化婚禮工作室或婚慶企業也相繼出現，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業的必由之路。
未來隨著婚慶需求多元化，消費者也會用腳投票——擠走那些能力不匹配的從業者。而此時出局者所謂的“寒冬”，不過是優勝者眼裡的“春天”罷了。
文中配圖均來自：攝圖網，基於VRF協議。
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