“微視給錢，我們為什麼不去做呢？”
作者 | 齊朋利
張一鳴和馬化騰在朋友圈裡的“口水戰”僅僅是這場激烈競爭中的華麗表相。
作為社交巨頭騰訊旗下戰略級產品，微視自2017年5月重啟以來，就不斷得到騰訊各種資源的支持。目前微視不僅有來自QQ空間的流量和QQ音樂千萬曲庫支持，還邀請到黃子韜作代言人，騰訊視頻綜藝《創造101》成員也都入駐微視。
微視代言人黃子韜
而在今年四月，微視更是啟動大規模補貼計劃來邀請公會和達人入駐，以構建微視的內容護城河。對於微視而言，反擊抖音是一個近乎不能失敗的任務。如果微視再次失敗不僅會讓騰訊顏面無光，更會讓騰訊最核心的社交領域受到抖音威脅。
實質上的動作比高層喊話更為實際。微視如何在補貼和商業化之中相互培育，將決定自己平臺能否建立健康持久的商業模式。而自啟動補貼計劃以來，大批內容供應商和短視頻達人加入到微視的反擊最前線，他們的態度也會是戰爭勝負的參考因素。
補貼
2018年4月，一張名為《微視短視頻項目說明書》的截圖在行業人士中廣泛流傳，其中提到微視補貼金額為30億，並且配有具體的補貼標準，補貼時間為4－8月。
過去幾周，《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）採訪多個與微視有合作的內容供應商，瞭解到此輪補貼實際從今年3月份就已經啟動。但是，其中的具體補貼標準並不準確。
以一家內容供應商為例，微視官方設置的補貼金額按S級、A級、B級的內容不同，依次補貼3000元、1000元和300元。S級內容要求點贊量超過1000、有效播放量達到1000，A級內容要求點贊500、有效播放量達到1000，B級內容要求點贊量50、有效播放量同樣為1000。 這一補貼標準也得到了另一家內容供應商的證實。
同時，達人必須保證每月在微視發佈十條內容才能進行結算，補貼數量僅限於數據最好的前30條內容。
不過，並不是所有內容供應商都會按如實這一標準與達人分成。一些供應商已經做到三級或四級代理，單條S級內容補貼因此甚至可以縮水至650元一條。
實際上，微視的補貼政策也在動態的調整。今年三四月份，微視推出保底政策，即只要通過微視審核的內容，即使達不到B級內容要求也可以獲得300元保底金額。
一個月後，微視開始對補貼計劃進行調整——一方面微視取消了保底政策，另一方面在內容評級上微視取消了點贊量而是純以播放量為評級標準。S級、A級和B級的相應內容標準分別對應10萬、1萬和1000的有效播放量，補貼金額則沒有發生變化。
這樣調整的原因在於，由於保底政策的存在，大批與微視合作的機構開始大規模圈人，而這些機構的目的不是為了給微視提供更好的內容，只是為了通過提高內容供應量而從中賺保底費用。
有內容供應商告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），由於點贊不需要太長時間留存，而有效播放需要觀看5秒鐘以上，這說明微視現在更重視用戶停留時長了。
同時微視官方對於達人審核的標準也在不斷提高。今年三四月份，主要公會提交的達人過審率會在60%甚至70%到80%之間，進入5月之後，開始有部分公會的達人過審率降到40%左右。此舉有利於淘汰一批質量不好的公會。
南拳娛樂合夥人戴前威預估，目前內容供應商在微視的達人過審率平均值在50－60%之間，最高會在70－80%左右，而一旦過審率低於30%則會有被淘汰的風險。
《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）得到的一份微視審核表格顯示，不少達人因為“看點不足、視頻質量、橫屏黑邊、涉政涉黃”等原因未過審。
由於微視對於調性的要求，一些與火山、快手有長期合作的內容供應商較難和微視簽約。不過，一些供應商也困擾於微視的調性識別度。其中一位對《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）說，“微視想要的達人和抖音風格很類似，微視目前還沒有找到自己的內容調性和產品調性，不斷招人進來，也是在摸索自己的調性。”
根據《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）瞭解，微視在內容運營時會有一份音樂黑名單，名單裡的音樂都是所謂的“抖音神曲”，即已經通過抖音走紅的歌曲。
但是，一位不願透露自己姓名的供應商表示，“矛盾在於，如果微視跟抖音的音樂完全不一樣，可能就沒人會使用。微視對於這些音樂有時候也會模糊處理。就是你用了這些抖音神曲也沒事，只要視頻能火起來。”
供應商
聊城華媒是最早一批入駐微視的內容供應商之一。截至目前，聊城華媒旗下成功入駐微視的短視頻達人已經超過一百位。聊城華媒成立於2017年3月，最早是一家自媒體運營公司，旗下擁有科技先生和科技讀報等多個自媒體賬號。
同時，聊城華媒也是騰訊企鵝號的內容提供商，與唱吧、陌陌等平臺也有著穩定的合作關係。
2018年3月，在參加騰訊合作伙伴大會時，他們第一次瞭解到微視要啟動補貼計劃。聊城華媒的創始人王志華告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），“第一批只有十幾個名額，3月中旬，微視聯繫我們說補貼計劃馬上啟動，我們隨後正式入駐。”
目前，聊城華媒的微視達人一部分來自校園，另一部分來自代理機構。聊城華媒要求旗下達人每月發佈15－20條內容，“雖然微視要求十條內容結算，但是由於敏感詞審核的問題，需要多發幾條保證通過率。”
在與達人的合作關係上，聊城華媒還沒有和達人簽署長期合約，“據說這一輪補貼政策的執行期是到8月，我們想等到8月再來看。”
在聊城華媒為微視提供的一百多位達人裡，自拍類顏值類達人數量最多。在王志華看來，顏值類達人比較好找，內容生產成本也要更低。
在現階段，聊城華媒與達人的收入分成比例從3:7到2:8不等，“我們自己的達人都是三七分成，但是，如果一個機構能提供一百個優質的達人賬號，我們會考慮和機構進行二八分成甚至一九分成。”
此前，聊城華媒曾利用旗下自媒體賬號來招募達人，效果卻不理想。王志華提到，用此方式招募的50多個達人，在認證成功之後，很多人連一條視頻都不發，“哪怕發一條呢，因為微視對公會是有流失率考核的，如果流失率太高的話會影響公會的評級。”
這解釋了為什麼大學校園成為達人的重要來源。在王志華看來，學生既便於管理，也有充足的時間和嘗試新鮮事物的意願。在校園招募達人的方式主要是通過與學校的學生組織進行合作。
南拳娛樂是另一個與微視有合作的內容供應商。南拳娛樂是一家新媒體與短視頻運營公司，旗下擁有馬桶教父、Chris小Z等自媒體賬號，也曾在騰訊企鵝號平臺上做過遊戲的相關內容。
在微視宣佈推出補貼計劃後，南拳娛樂也加入微視的內容生態之中來。同時，南拳娛樂也保持在抖音平臺的存在，其中Chris小Z在抖音已經擁有109萬的粉絲。
在達人招募方面，南拳娛樂主要通過與機構合作來完成，這樣的機構有十多家。採取這種模式的原因在於，達人直籤的方式比較慢且接觸面比較窄。
“我們現在合作的機構有直播公會、音樂團隊、培訓班，他們輸送不同品類的人進來，我們給微視的內容也就更多元化，進度也更快一些”，戴前威對《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）說道。
南拳娛樂對微視上普通達人的要求為一個月需要更新30條內容，但彼此之間的合約保持靈活。“我們希望在補貼期結束前，輸送幾百位達人過去。這幾百個人裡可能會有爆款，一旦成為爆款，就算沒有流量補貼，只要微視流量能起來也可以做商業化運營，這是我們的思路。”
三分半音樂也是與微視合作的內容供應商之一。三分半音樂的定位是一家互聯網音樂科技公司，主要業務在微信平臺上為音樂人提供微站的技術搭建與內容整合。自2014年成立以來，三分半音樂已經為超過6000位音樂人提供了相關服務。
創始人趙科峰告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），之所以選擇與微視合作，主要是希望幫助音樂人去開拓更多獲取收益和傳播效果的渠道。目前，三分半音樂提供的微視達人一方面來自自身平臺上的音樂人，另一方面來自與其他音樂廠牌的合作，提交審核的達人已經達到數百位。
趙科峰提到，三分半提交的達人以音樂人和音樂愛好者居多，這些達人在微視拍攝的內容也都以演唱原創歌曲或翻唱歌曲為主。
“這些達人在音樂上基本都有一定的專業性，但是如何吸引用戶還需要一個適應過程。現在短視頻平臺最直觀的還是顏值，怎樣把音樂特色展示出來，要花一些心思。”
達人
自微視重啟以來，赤木珍子是最早一批被微視官方邀請入駐的達人之一。2018年1月，她在微視發佈了第一條內容，至今她已經收穫3.8萬粉絲和50萬個贊，這一數據在微視中屬於上游水平。
此前，赤木珍子最經常使用的短視頻平臺是由一下科技開發的樂見App。和抖音、微視類似，樂見也是一款音樂短視頻產品，但是流量一直很小。進入2018年，樂見逐漸停止更新，運營方邀請赤木珍子入駐小咖秀。但是，這款“過氣”平臺失去吸引力，“即使他們承諾給我資源推位，我也不太想玩。”
在朋友的推薦下，赤木珍子開始入駐微視。當時的補貼計劃還未出爐，但她並不在意，“我就是喜歡玩，單純想火”。作為官方邀請的首批達人，主打顏值自拍的赤木珍子得到了不少優待。赤木珍子曾數次登上微視開屏或首頁Banner。
在補貼計劃出爐後，微視將赤木珍子分配到了北京一個機構，“據說會有補貼，但我現在還沒有領到，好像還在結算中。”
自今年1月入駐以來，赤木珍子很明顯感受到微視在產品功能上地持續優化。比如定點拍攝功能，“我最開始只能完全完全靠手拍，春節期間，我需要換裝或者換濾鏡的時候得需要我媽來幫我，現在出了定點功能就可以解放雙手。現在微視對畫面質量要求非常高，不許有橫屏黑邊，我要拍視頻首先要保證環境光得清晰。”
不過，即使達人都能夠獲得認證加V，但如何漲粉仍是讓人頭痛的問題。“粉絲量還是漲不上去，基本都是一千一千地漲，我現在很發愁。”
為了解決流量的問題，微視一方面與QQ空間打通進行了導流，另一方面還和騰訊視頻旗下熱門綜藝《創造101》進行合作。在這檔節目之中，微視除了作為點贊通道，這些女團成員也集體入駐微視。
舞蹈達人於雷與赤木珍子差不多同期入駐微視，直接原因在於雷所在的天匯星娛與微視達成了合作。根據於雷的說法，自己在今年一二月份就已經可以拿到補貼，最高一條內容能拿到800元。三四月份時，微視的補貼開始與播放量和點贊量掛鉤。4月，於雷發了200條內容，收入超過三萬。
於雷在微視發佈的內容基本以舞蹈MV為主。由於公會與微視有簽約，於雷發在微視上的內容必須要保證獨家。
簡單粗暴地說，微視的優勢正是可以比其他平臺“賺得更多”。事實上，於雷去年開始在抖音發內容，但自己在這個平臺上粉絲獲取能力並不樂觀。迅雷旗下的有料短視頻開始實行補貼計劃之後，於雷也到有料短視頻“賺錢”，月收入在一萬元以上。
何佳城也是微視的獨家簽約達人，他的對外身份是演員、藝人和歌手。2018年2月，由於公司整體簽約給微視，何佳城開始在微視發佈內容。在他看來，抖音的內容格局已經做的比較成熟，對於新人或小V來說已經存在相當難度。
相比之下，“微視一直在培養新人，功能上也在不斷改進，包括打通QQ音樂，使用起來非常方便。”
萌寵賬號柴犬哼豬剛簽約公會，入駐微視不到一個月，更早之前柴犬哼豬已經入駐了抖音。對比微視與抖音的不同，柴犬哼豬創始人Timmy表示，微視對像素、留邊等視頻要求更為嚴格。
Timmy對《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）說，“視頻的畫面質量肯定是微視好，微視的拍攝功能和表情更豐富。但是抖音的內容可能會更加真實，更加有趣一點。”
商業化
就目前而言，微視仍然處於快速積累用戶和內容的飢渴階段，抖音經過一年多的發展不僅完成了用戶積累和品牌認知，需要在商業化變現上取得成績。
根據《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）瞭解，除了為達人對接廣告、開通電商功能，抖音本身正在成為品牌營銷與廣告投放的熱土。據相關媒體報道，抖音當前每日收入金額高達3200萬元，年營收可能超過百億。
同時具備內容生產、網紅孵化以及商業變現三大板塊的抖音，逐步完善自身的商業閉環。這將對內容生產者以及用戶產生更強的吸引力。
相比之下，微視的鉅額補貼計劃到底能產生怎樣的實際作用還需要時間和爆款來驗證。在我們的瞭解過程中可以體會到一種悲觀的聲音，部分供應商和達人並不是對微視存在真實的信心，而是在一定程度上將微視作為“薅羊毛”的機會。
抖音與微視目前在變現能力上的差別也體現在聊城華媒的收入體系中。在微視補貼之外，幫廣告主在抖音投廣告是聊城華媒重要的收入來源。“這沒辦法，廣告主明確指定要在抖音上投廣告”，王志華說。
王志華對於微視依然有很高期待。他告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），今年聊城華媒的目標是為微視提供500個達人。“微視已經失敗一次，騰訊還會讓它再失敗嗎？我感覺不會。他們拿出這麼多錢去砸用戶，即使無法和抖音抗衡，也會形成一定的活躍用戶。我是看好微視的。”
南拳娛樂合夥人戴前威認為，目前微視達人的粉絲量和粉絲增長並不夠快，很重要的一個原因在於微視還沒有在外部做推廣。“微視還是在產品打磨期和內容的積累期，抖音也是做了近一年才成為爆款。我們預估在7月左右，微視就要對外進行推廣。”
因為對微視同樣抱有期待，南拳娛樂後續會在自拍達人、搞笑以及遊戲等垂直領域繼續發展，“騰訊是一家遊戲公司，遊戲內容可能會更受親睞，微視流量的主要渠道還是來自於QQ，裡面的受眾主要是在95後和00後，他們喜歡的無非就是帥哥美女、搞笑段子以及遊戲。”
三分半音樂希望今年能為微視提供2000位達人。在趙科峰看來，相比抖音，微視的市場品牌定位以及面向的用戶群定位仍然不清晰。“微視肯定需要一段摸索的過程，定位這個事情需要快速清晰起來。”
對於補貼結束之後，三分半音樂是否還會繼續在微視做公會。趙科峰表示，即使以騰訊的雄厚實力也不可能一直無休止的補貼下去，“停止補貼是確定的。我們在考慮其他商業變現的方式，我們為什麼看好短視頻，因為短視頻在商業廣告、內容植入以及電商導流都有很多可能，我們後續也會看重其他變現的途徑。”
戴前威表示，目前騰訊在短視頻領域還只有微視，為防止抖音肆無忌憚的搶佔社交流量，“騰訊只能是把微視建成自己的護城河，在未來一年，我們需要抓好這一機會。”
值得注意的是，對短視頻的作用至於極重要地位的騰訊，並不會只有微視一個產品。《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）瞭解到，騰訊內部還在孵化其他短視頻類產品，而這樣的戰略動作會為機構和內容創作者提供不可忽視的機會。
“微視給錢，我們為什麼不去做呢？”
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