5月8日，2018全國少兒圖書交易會在鄭州舉行，由中國出版協會少讀工委主辦，中原出版傳媒集團和海燕出版社承辦。作為一年一度中國最大規模的童書盛會，全國今年新出童書將亮相於此，全國專業少兒出版人和經銷商將雲集於此，深度解讀童書市場現狀和增長空間，展望“黃金十年”之後的少兒出版業，並探究少兒出版新趨勢與可持續增長之新動能。在會上，接力出版社總編輯白冰，對中國少兒出版提出了真知灼見。
白冰，“永遠不會停止奔跑”的出版人
新世紀以來的少兒出版風雲變幻，憑藉黃儉和白冰的智慧與膽識，接力社屢開風氣之先，引領少兒出版風潮，開拓出版新疆土。譬如，世紀之初在異地設立出版中心，將文學精品暢銷書運作理念系統移植到少兒圖書領域，在中國少兒出版界中首家設立海外分社，乃至近兩年的首先呼籲對接社群營銷。面對時下風生水起的有聲讀物、知識付費平臺，白冰的策略是，互聯網不是對手而是朋友，積極擁抱新時代，我們就增加了一種授權方式；只要有優質內容，就多了一個傳播渠道和傳播平臺。屢開風氣之先、創新引領發展的背後，關鍵在於豁達包容的氣度，和合作共贏的心態。
白冰：擁抱互聯網，就是擁抱中國少兒出版的未來
就2017年少兒出版整體來看，變化首先體現在銷售通路的變化。過去，我們簡單把渠道分為線上線下，而現在，渠道的多樣化和去中心化表現非常突出。比如，既有傳統電商，也有社群電商；既有新華書店，也有民營書店；既有實體書店，也有線上書店，同時還有館配，幼兒園、校園網的直銷。多渠道多元化的銷售網絡給出版人提出的挑戰和要求是，分渠道策劃、銷售、創意，分渠道做好閱讀推廣工作。
挑戰還體現在折扣問題。銷售費用居高不下，規模越來越大，但折扣越來越低。一些優秀的出版社一直在堅守，堅守行業和產業當中合理的折扣，保證行業的健康可持續發展，但也有一些出版社瘋狂降扣。為了爭搶市場，採用低折方式進入，對整個行業是很大的傷害。表面看規模做大了，但實際上沒有利潤或利潤很低。不參加渠道的搶購活動，就被屏蔽了。
從歷史上來講，中國書業是定價銷售制的體系，直到現在，中國書業的基礎還是定價制，因為書業是上游出版社定價。上游出版社在定價的時候，要根據市場的情況和消費者的消費能力進行定價，這個定價也是被市場決定的價格，是市場合力下的定價。越是實行圖書定價銷售的國家，圖書的總價格越是相對比較低，實行價格欺詐的圖書在這種價格制下不能隨意打折，否則，就會被逐出市場。而其他的大部分商品，是出廠價供貨給銷售商，銷售商增加自己的利潤之後，標價銷售。
但是，中國跟定價制國家的區別是，網店把價格戰作為惟一的競爭方式，而且已經到了比較惡性的地步。越是好書，無形的智力、創造性的成本含量就越大，承受不起低折的銷售。如果長期低折銷售，有品質的好書因為成本高而逐漸淡出市場，直接導致“劣幣驅逐良幣”。
新媒體和自媒體的出現，對出版社原來的營銷推廣方式形成挑戰。2017年，我們加大強化了微信、微博、大號，以及各種新技術和新平臺的信息傳播。大眾獲得圖書信息的渠道已經變了，交互現在變得非常重要，在哪裡有交互，就在哪裡有圖書消費。當然，我們也關注輻射專業受眾的專業媒體的信息傳遞。
談及少兒出版的增長空間，體現在新閱讀方式中。場景化、碎片化閱讀是一個新趨勢，可能這就是聽書和知識付費越做越火的一個原因。
對於出版社而言，積極擁抱新時代，我們增加了一種授權方式，只要有優質內容，就多了一個傳播渠道和傳播平臺。我們有很多圖畫書，凱叔在講的同時，實際也在幫我們做銷售，一次可以銷幾千冊。同時，它也是一個新的宣傳推廣平臺。互聯網是傳統出版產業發展的新的推進器。
雖然移動終端、社交媒體、場景銷售正在給我們的傳統圖書銷售帶來變革，但傳統渠道還是有增長空間的，大有文章可做。很多書店正在變成一種體驗基地；書店應該有特色，假設一家少兒書店專注銷售科普圖書，可以變成少年兒童的科普體驗基地，聚集科學家、科普作家，可以做科學試驗、化學試驗、物理試驗，甚至學校可以把它的科普課延伸到書店裡。再就是，怎麼把新的技術、新的媒介方法導入到實體店，實現功能的變化。比如，在實體店，也可以聽書，可以閱讀電子圖書，紙介圖書、電子圖書、聽書可以進行銷售打包。（中華讀書報 陳香 紅娟）
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